重点品牌卷烟的培育是一项长期、艰巨的工作。长期以来重点品牌在农村成长较慢，卷烟销售影响的原因也较多。在近两年的销售培育中，重点品牌的市场占有率与知名明度有了较高的提升，卷烟销售量也有了较大幅度的增长。在重点品牌的成长中虽然取得了较好的成绩，但是也存在一定的难度需要进一步的努力。农村的销售水平虽然比不上城区，但是不能说明重点品牌在农村没有市场。中、高档重点品牌在农村的销售过程中取得成绩，笔者有以下几点销售体会：

 

　　1、向客户要销售量。零售客户是卷烟销售的中间环节，在卷烟销售过程中客户的销售推荐工作十分重要。这就要求我们必须做好客户的思想工作，使所有客户尽量摆上重点品牌，从上柜率入手。只有客户有了此类卷烟，才能促使客户主动销售卷烟，从而不仅提高重点品牌的销量，而且还能逐步提高重点品牌的知名度，培养名牌产品。同时，作为一线的卷烟客户经理，应该把握客户卷烟的合理库存，主动指导客户建立合理库存，了解客户的销售动态，让客户明白哪些卷烟是主销品牌，哪些品牌能给他们带来更多的销售利益。使客户从被动要烟变为主动订货，从而可以大幅度提升重点品牌的销量，培养知名品牌卷烟。

 

　　2、向机关团体要销量。机关团体，虽然不是我们服务的对象，但是，他们是我们重点品牌，特别是中高档卷烟的消费主体。我们不能直接与他们打交道，但是，我们可以帮助客户，引导消费，让客户把重点品牌推向机关团体。只有这类消费群体认可了重点品牌，才能更好的带动他人消费，经过他们的交流，帮助我们培养了知名品牌卷烟，得到了消费者的充分认可，提高了重点品牌的销量。

 

　　3、向农村喜事要销量。随着农村生活水平和人们思想意识的提高，农村喜事用烟也逐渐得到了很大的提升，很多都用中高档卷烟。但是收到传统和区域的局限性，他们一般都是用一些在当地是老品牌、畅销品牌卷烟。从而削弱了重点品牌的市场，影响重点品牌的销售。但是，我们应该抓住行业改革的大好时机，抓住地产烟不能满足当地市场需求的契机不放，做好重点品牌的宣传促销工作。从而是消费者感觉到用此类卷烟不会影响到他们的社会地位，同时解决了事上买烟难的现实问题，是消费者很容易接收重点品牌，带动重点品牌卷烟的市场流动，增加了销量。

 

　　4、向服务、娱乐场所要销量。街面的酒店、浴室、网吧一直是中、高档卷烟销售的场所，人员流动性较大，卷烟消费群体多是中、青年人，他们容易接收新品牌，对卷烟品牌的依赖性较小，好奇心大，在销售过程中容易接收客户的推荐。但是这类客户是我们烟草公司的销售盲点，很多地方不注重对这些客户的服务，从而使这些客户大多数都是无证经营，而这些客户就被假烟和计划外卷烟占领了市场，给管理者带来了一定的难度。影响了重点品牌的培育与销售。我们应该及时的梳理这些客户，能办证的一定给办证，拉入网内服务、管理，抢占市场，给重点品牌的投放找回宽松的环境，提高重点品牌的销量，增加市场占有率。