随着国家局提出“两个十多个”政策和“按客户订单组织货源”营销模式的推行，中国烟草行业和卷烟市场正经历着深刻的历史性变革，市场竞争日益激烈。目前，广西中烟工业公司的“真龙”正处在由区域性品牌向全国性品牌转变的发展阶段，但较低的品牌认知度和薄弱的消费基础影响了品牌的正常发展，创新营销策略，实施品牌整合营销，赢得消费者和市场的关注和喜爱，是当前真龙品牌营销工作的重点。

 

　　2007年是广西中烟的创新年，也是公司“十一五”期发展规划作出重大调整实施运行的关键一年。根据“做大做强真龙”的营销战略思路以及“十一五”规划，2007年广西中烟的营销工作定位是主攻规模、狠抓结构。特别在结构上，重点培育高档真龙的市场，促使一、二、三类真龙卷烟的销售量要有比较明显的提升。在区外市场，要完成一、二、三类真龙的全国市场布局，寻找数个条件成熟的重点市场作为突破口，实现高档真龙卷烟的快速增长，拉动高档真龙在全国市场的发展。

 

　　为此，在强化品牌高端宣传和终端推广的同时，广西中烟积极创新营销策略，采取“领导营销”和“赠烟”两种形式相结合的方式开展营销工作，8月份，广西中烟的市场营销部出台了“真龙礼盒烟邮寄（赠送）宣传方案”获得同意，即以开展产品质量调研活动的名义，在区外市场选定一定数额的有消费影响力的目标消费群，以公司的名义连续三个月每月定期向目标消费者免费邮寄一份真龙两包装品吸礼盒烟和向当地大型政府会议或其它有影响力的会议代表赠送会议用烟的形式，诚挚地邀请这些目标消费群参与体验“真龙”卷烟产品，希望他们对该公司的产品和服务提出宝贵意见和建议。

 

　　自8月以来，市场营销部营销策划科就“真龙礼盒烟邮寄（赠送）宣传方案”和区外片区进行积极沟通和联系，明确方案的意义、实施方向和进度要求，区外片区积极响应，积极主动收集和上报目标消费者名单，经过几个月的筹备，同时经过营销策划科对名单进行初审把关，部领导审核后，从12月份起至明年2月份，太原、金华、成都、德阳、无锡、大同六大城市的210名目标消费者有幸成为第一批获赠邮寄真龙礼盒烟的目标消费者，至此“真龙礼盒烟邮寄（赠送）宣传活动”正式启动。其中96人获赠A类品种为真龙（金韵）、真龙（神韵）各一包，114人获赠B类品种为真龙（鸿韵）、真龙（天韵A）各一包，每个礼盒烟还附有一封《赠烟信》。