如何增强终端宣传促销的效果
2006-08-25来源：红金龙周刊作者：陈栋 殷莹
近日，记者走访了广州市区的一些零售店铺，并观察到，广州市场上的国际品牌十分重视终端建设。就烟柜而言，不少国际品牌愿意支付高额的产品陈列展示费，以让自己的产品占据最显著的摆放位置，同时还对营业员进行终端销售奖励。
在7-11便利店和一些烟酒专营店，国际卷烟品牌的影响力比较大。一位烟酒专营店的老板说：“知名外烟品牌有逐步占领广州高端消费群体的趋向。”
“外烟品牌规范化的终端建设模式加大了国内烟草品牌终端建设的难度。”一卷烟生产厂家的销售经理表示，在广州，各厂家在渠道建设中平分秋色，终端宣传促销是品牌竞争的首要工作。卷烟生产厂家终端建设重点一般放在大卖场、便利店及烟酒专营店，而产品上架、陈列位置是终端宣传首先要解决的问题。
记者在调查中还发现，一些零售户在厂家促销中私吞礼品，而一些精明老板则希望通过厂家促销来吸引人气，从而带动店铺的生意。在宣传上，不少装修比较高档的零售店铺会主动地把一些销量好的知名品牌摆放在突出位置，以提升店铺档次和形象，同时它们会向一些不知名品牌的厂家收取一些产品陈列费，一般是300元/月。
据业内人士介绍，在内陆城市，零售店铺一般是不向厂家、商家收取产品陈列费，相反对厂家、商家的宣传还十分配合。而在市场比较开放的沿海城市，零售店铺会按照西方国家的营销惯例，一般都会收取一些促销品牌的陈列费和宣传费。
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