全国性品牌——“大丰收”15日正式供应浙江省市场，从近日的市场反馈情况看，市场目前对该品牌的入市持谨慎态度。主要原因有：一、货源因素。当前低档烟畅销品种如红西湖、三星上游等货源仍然较为充足，一定程度上制约了新品种的发展空间。二、产品因素。有的客户看了样品烟后，认为该烟的包装给人的感觉并不好，不如红西湖、三星上游美观。三、利润空间。该烟的客户盈利度与同档次品种持平，而且并未开展促销活动，因此该烟不具备价格优势，缺乏对客户的吸引力。但投放对缓解本地低档烟的供求矛盾，满足市场需求，改善品牌结构拉动销量增长都有着深远意义，所以前期市场培育工作至关重要。

 

　　一、换位宣传。许多客户对客户经理推介的新品烟时常会抱有一种无所谓和观望的心态，因为向顾客推荐新品种既费时又费力，而且容易引起顾客的反感。这种现象存在主要是缘于新品烟没有引起客户的销售“共鸣”，客户缺乏经营的积极主动性。因此，我们在做“大丰收”市场培育时，需要进行换位宣传。明确告知客户大丰收品牌投放的意义以及今后该档次品牌整合的方向，从客户经营和赢利角度，充分引起客户思想对大丰收的重视，并灌输市场竞争只有抢占先机，品种齐全才能稳助客源的经营理念。从而实现供货方全面传递给零售终端销好“大丰收”烟的重要性，引起认识上的“共振”效应，提高客户订购“大丰收”的自发性，有效增加产品的进货面。

 

　　二、点面宣传。任何产品在不同的销售区域都会产生不同的市场表现，不同的经营者对相同产品的销售能力和结果也会不尽相同。所以，在开展“大丰收”产品培育期间，有必要进行以点带面的宣传引导工作。因为客户往往对身边同行的销售实际情况比较信任，就此而言我们应该首先选择“大丰收”目标客户的培养，然后在其成功的例子上加以向附近经营户进行点面“辐射”。用事实说话，以榜样宣传，这样能起到产品培育事半功倍的效果。