当前中国经济的不断发展，不同行业领域都将发展的目光延伸到了农村。无论是出于战略还是战术上的考虑，农村是今后开拓市场的主攻方向。作为农村往往和低档相挂钩，对于我们烟草行业而言，低档卷烟的主要市场在农村。关注农村低档卷烟市场是目前一项较为辣手的课题，我们知道影响低档卷烟销售的因素主要有：经济发展；人口流向；货源供应；消费习惯；乱渠道卷烟。这些因素也不是营销人员能够左右的，而作为一线营销人员还是应该从自己工作实际出发促进低档卷烟销售，笔者认为；因采取以下四方面的措施。

    1、加大对市场宣传力度，客户经理应该充分利用合适时机，春节过后一段时间，卷烟消费档次也在一定程度上降低，同时又逢农忙时节，也正是低档烟销售的旺季。客户经理在走访中就应该引导零售客户把握销售季节，从盈利角度出发销售低档烟。分区域、抓重点进行宣传，特别是低收入区域的客户应成为宣传的重点。 

　　2、加大对市场违规信息的收集力度，客户经理及时掌控市场销售动态，将发现的问题与现象及时反馈至专卖管理部门，以加大对市场的监管力度。与专卖部门紧密配合，针对低档烟品牌长时间缺货造成的市场漏洞，积极加以完善。对乘机流入市场的假、私、非等低档烟加大巡查力度，坚决予以查处。

    3、积极做好品牌宣传。目前大多数客户对新进品牌上柜的积极性不高，不愿意销售，都表示要观望其市场表现后再说。针对这点，我们应该加强向零售客户介绍替代品牌如现在的软红山茶的销售特点和卖点，及公司对此替代品牌的营销方案。

    4、重点品牌做好培育。目前低档卷烟品牌多样，所以在推行低档卷烟中，要选择适合本辖区内消费群体消费习惯以及适合他们口味卷烟品牌加以重点培育，这样不仅表示它的大众化，群体易接受，易在消费者心中树立良好的品牌形象，也表示此品牌日后的发展潜力会比较大。

    烟草行业必须巩固农村卷烟市场，才能实现行业健康持续发展。当前需要积极拓展市场，满足消费者的潜在需求；努力提高吸烟者中卷烟消费的比例，扩大卷烟销量，留住低档消费群体。稳定了农村市场，也就稳固了烟草发展的基石。