老版红雄狮对于我们大家来说都非常的熟悉。该卷烟自上市以来经历了兴衰起伏的曲折历程，如今正稳步走向辉煌。以今年1月至10月老版红雄狮和新雄狮卷烟的销售为例。

 

　　单位：条

　　从上表中我们可以看出，老版红雄狮卷烟的销量除了在2、3月份受卷烟销售季节的影响出现波动外，其它月份都出现了不同程度的增长，并逐渐超越了新雄狮成为同档次卷烟中的主导销售品牌。8月份卷烟价格调整以后，老版红雄狮和新雄狮卷烟的销售差距更大，到10月份老版红雄狮卷烟的销售量已经占同档次卷烟销量的52.14%。至此，老版红雄狮卷烟在同档次卷烟中的“王者地位”已经是无可动摇，那么是什么造就了老版红雄狮卷烟在短时间内所创造的销售奇迹，或许以卷烟的4P理论可以讲述和回顾它的“王者历程”。

 

　　产品

 

　　老版红雄狮卷烟作为一支早已被人们所熟悉的卷烟品牌，无论是包装还是口味都深受当地消费者喜爱。但是在以前一直受到省内其它同档次卷烟的竞争影响，其销售业绩都不够令人满意，甚至可以说一度到了比较糟糕地步。但是在国家局“大企业、大品牌”的要求下，一些同档次的省内品牌逐渐退出了市场，雄狮家族渐渐走向兴旺。之后在新雄狮卷烟的销售引导下，老版红雄狮又重新得到了当地消费者的喜爱。

 

　　价格

 

　　价格是影响销售利润的关键要素，同时也直接影响着客户的销售积极性。我们从表格中可以清楚的看到，7、8月份刚开始价格调整前新、老雄狮两者之间的销售比例差距还不是很多，此时的新雄狮在批发价格上仍有每条一元的差价优势，所以客户更热忠于向消费者推荐新雄狮卷烟。但是，新的价格开始执行后，零售客户便顺应消费者的消费习惯，将老版雄狮卷烟作为首选的销售品牌，使老版雄狮与新雄狮之间的销量差距越拉越大。

 

　　渠道

 

　　渠道是商品实现销售的关键，渠道的畅通与否都将直接影响到商品的销售，而卷烟更是如此。由于消费者吸食卷烟也有较固定的口味习惯，因此同档次的省产烟往往是消费者的首选品牌，所以一旦省内同档次卷烟的竞争减少，销售渠道内的阻碍无疑就会减少，销售渠道便更加的畅通。老版红雄狮卷烟正是得益于销售渠道的支持，才成就了今天的销售地位。

 

　　促销

 

　　促销是提高产品吸引力的重要途径之一。虽然老版红雄狮卷烟在今年并没有有效的促销支持，但是以前的一些促销活动，也促其形成了比较固定的消费群，知名度也得到了扩大，因此在其姊妹品牌——新雄狮销售逐渐看好的情况下，老版红雄狮卷烟的崛起也自然在情理之中了。