品牌置换是优化整合品牌资源、提高品牌集中度的一个手段，是顺应“大品牌、大市场、大企业”发展思路的一项主要措施，它对于促进网络的提质增效，提高企业的盈利能力、竞争实力和发展潜力有着十分明显的作用。品牌置换是一个复杂的过程，需要我们因时、因地、因人来推广品牌、培育市场。笔者认为：做好品牌置换工作的关键是唱好“三部曲”。

 

　　一、积极转变营销理念，树立新的市场观念

 

　　当今，“大品牌，大市场”的号角已经吹响，全国市场“一盘棋”的发展模式正显露雏形，国内卷烟市场的压力一再加大，烟草部门应及时改变过去对单一地方品牌过度依赖、产品结构偏低等问题，在所经营销的品牌线上注入新鲜血液，调整品牌发展思路，把市场培育的重点投向那些拥有良好市场前景、富有生命力的全国性大品牌，真正将竞争引入地方市场。同时，在企业上下树立忧患意识，学习、引进别人的先进经验，以市场为导向，建立科学合理的市场应变机制。

 

　　二、加强品牌置换宣传，以点带面进行推介

 

　　品牌置换是一个复杂的过程，需要烟草部门耐心细致地开展各方面工作，在充分掌握市场信息的前提下，应做到三点：首先，要求客户经理做好老品牌卷烟退出市场的宣传解释，同时做好新品牌的推介，详细地介绍该品牌卷烟在各方面的详细情况，如包装、口味、价位等，让客户认同该品牌；其次，提供品牌置换信息，客户经理要将品牌置换的原因、卷烟品牌的详细情况对客户进行详细讲解，帮客户做好销售预算，通过向客户提供多方信息，让客户做到“心中有数”，从心理上认同接受；再就是以点带面进行推介，客户经理在走访客户的过程中，要积极地向诚信度高、经营能力强的客户推介新品牌，并引导客户主动向消费者进行宣传，从而“以点带面”促进品牌置换的顺利进行。

 

　　三、更新和完善服务意识，将优质服务落到实处