随着国庆、中秋“双节”的来临，卷烟销售也即将迎来一个新的高峰，作为一名市场营销人员，利用好“双节”期间的市场因素来做好卷烟品牌培育工作，把握节假日市场消费特征来提高客户的需求满足率，就显得十分必要。

 

　　一、消费环境因素

 

　　在国庆、中秋等重大节日来临之际，大量外出人员回归，婚庆用烟的增加等因素，必将导致卷烟潜在消费量的上升。在“双节”期间，高档烟有喜庆用烟的需求，中档烟有馈赠亲友的需求，而低档烟也有孝敬长辈的需求，因此，节假日市场巨大的卷烟需求存在，也给卷烟品牌培育提供了一个良好的外部环境。

 

　　二、消费结构因素

 

　　在节假日里消费结构改善，消费者对卷烟品牌需求也会呈现出多样性，卷烟品牌的销售格局也会在一定程度上适当改变，一些本来属于替补的品牌，在节假日里转为旺销品牌也不足为奇，这种节假日消费结构多样性的特征，给卷烟品牌培育工作创造了难得的机遇。

 

　　三、客户库存因素

 

　　在节假日期间，由于卷烟市场需求量的猛增，客户对卷烟的库存量需求也会变得强烈，烟草商业企业的货源供应压力会显著增加，而一旦发生卷烟货源短缺现象，不但给客户造成一定的经济损失，也给烟草商业企业带来负面影响。所以，一方面，除了积极与工业企业加强协调，提前准备货源，加大对一些紧俏品牌的采购量外。另一方面，在节假日期间做好卷烟品牌的培育工作，引导一些紧俏品牌的分流，注重品牌切换的成功率，是减少客户因货源因素引起的矛盾，开创节假日卷烟销售双赢局面的有效手段。

 

　　四、客户推荐因素

 

　　节假日里流动人员频繁，由于陌生消费者光顾的机会增加，客户推荐卷烟品牌的成功率也将大幅度提高，尤其是一些新品牌或培育品牌，往往是销售毛利较高，利益的驱动加上消费环境的改善，客户推荐这类品牌的积极性将会明显提高，在此期间开展卷烟品牌的上柜或增量工作，能够促使卷烟品牌培育工作走上良性循环的发展轨道。

 

　　五、销售风险因素

 

　　在平常季节里，特别是农村市场，客户的消费群体相对固定，销售新品牌，或是档次较高的品牌，对客户有较大的经营风险，如果一个品牌销售不畅，导致积压的现象就会发生，这种品牌培育工作的经营风险往往由客户承担，客户对一些品牌培育工作的积极性不高也在情理之中。而在节假日期间，市场需求量旺盛，其中不缺乏喜欢新品牌的消费者，客户的销售风险就可以在很大程度上得以避免，在一定程度上解决了客户在品牌培育工作上的后顾之忧，因此，在节假日里开展卷烟品牌培育工作，将会达到事半功倍的效果。