截止目前，笔者所在县低档烟销售仅完成了全年目标的51%，形势不容乐观。在经济发展水平不高的情况下，卷烟消费水平却居高不下，针对此种现状，笔者进行了一定的调查分析，究其原因主有以下几点：

 

　　1、低档烟品牌虽多但主销认可品牌少。

 

　　目前笔者所在县低档烟供应有9个品牌，但主销品牌仅有红西湖、红金龙（虹之彩）两个品牌。想要依靠这两个品牌扩大低档烟小量却同样面临着一定的难度：红西湖即将面临被红雄狮替代，红雄狮目前尚未被消费者完全接受；红金龙（虹之彩）亦是在目前3元档次品牌紧缺的情况下有着一定的销量，一旦3元档次卷烟限量开放或是有新的合适品牌，该卷烟扩大销量无疑将面临着巨大的压力。2、流动人口不多，常住人口消费档次有所提升。从走访中了解到，一些原本以2元、2.5元为主的消费者随着经济条件的改善，转而变为消费雄狮、黄红梅等品牌，在一定程度上影响了低档卷烟销量的提升。针对目前低档烟销售现状，完成低档烟的销量目标将是我们面临的重大课题，笔者认为接下来的工作中我们应做好：1、加强品牌培育力度。笔者所在县9个低档品牌卷烟，由于地域原因消费习惯，还是以省产的红西湖为主，其它省外的低档品牌卷烟动销很慢。但红西湖将被替代，所以我们应该加大替代品牌“红雄狮”的培育力度，从而保证红西湖退出后的市场能够完成衔接，不至于萎缩。而2.5元档次卷烟自杭州、桂花等品牌退出后就没有一个真正意义上的主销品牌，因此2.5元档次卷烟销售情况直接影响整个低档烟销售的局势，客户经理应根据本辖区的实际情况，确定本辖区2.5元档的重点品牌和辅助品牌，加大宣传、培育力度，打好完成低档烟销量目标的攻坚战。

 

　　2、高度重视农村客户。

 

　　从客户进货情况分析，农村市场大部分消费低档烟为主，因此客户经理在走访时应时刻注意农村市场的变化，要加强对农村客户的经营指导，科学、合理地引导客户进行适当的库存，尽量避免红西湖、红金龙断档后无烟可卖的情况发生。要及时将市场真实需求信息反馈给分管部门领导，要求尽量组织好低档卷烟货源，从而保证低档烟销售有着进一步的提升。

 

　　3、加强与专卖管理部门的联系，保证卷烟市场的“净化率”，提升低档烟的市场容量。