7月19日起，软黄果树（特醇）、红山茶（软）、红旗渠（软）三种低档烟在青田卷烟市场进行了促销活动。就促销情况来看，并未赢得预期的佳绩，软黄果树（特醇）、红山茶（软）、红旗渠（软）销售局面仍然很被动。与早期大丰收促销相比，同样隐藏着不利的因素，究其原因如下。

 

　　1、由于该三种卷烟的知名度及认可度在本地市场不高，一直以来，上柜较为艰辛。比如，外来民工较集中的石郭、温溪等工业区销售情况也相当缓慢，加上大丰收系列促销失利，扩大了2.5元档卷烟比重，使低档卷烟库存积压。由于硬大丰收退出市场后，零售客户手中的大丰收（硬）迟迟不能脱手，成为烫手毛芋，从而打击了零售客户积极性。

 

　　2、虽然在前期的工作中，青田公司开展低档烟品牌培育的前前后后，一直视软黄果树（特醇）、红山茶（软）、红旗渠（软）为重点品牌，但是大丰收（硬）退出市场后，三种品牌销售情况并非如人所愿，继而被全硬雄师、红金龙、红西湖、红雄师等品牌相取代。

 

　　3、硬大丰收早早退出市场，减少了2.5元档次卷烟品牌的竞争，为软红旗渠、软红山茶的销售提供了轻松环境。但是红西湖的重新上市，西湖系列与雄师系列品牌重组，相继推出全硬雄师、红雄师等2个主销品牌。本地消费者的吸食口味又以浙沪卷烟为主，无疑为红旗渠、软黄果树（特醇）、红山茶（软）的销售带来了一定的困难。

 

　　为此，客户经理积极开展卷烟客户的指导工作，主要有三个方面：

 

　　1、积极纠正零售客户的销售意识，对于三种卷烟的促销活动，不要因为促销品的关系，而大量的囤积卷烟品牌的库存，在销售上做到顺其自然，才能把“利润”两字体现出来。

 

　　2、利用“三线互动”的平台，使促销信息在第一时间带到零售户身边，最好在订单日提醒客户，让零售户准备好需订卷烟品种及资金，积极应对促销活动。