自7月13日二元档“雄狮”（红）在龙游市场投放以来，销量即达3228条，占据三天来低档烟30%左右的市场份额。就市场对该品牌的反映来看，“雄狮”在市场上根基扎实，口碑良好，家喻户晓，无论零售户还是消费者，在听到有二元档“雄狮”后，基本不会盲目排斥，展现出“雄狮”品牌的实力，市场销售形势良好。

 

　　一、品牌效应明显。“雄狮”作为多年来的老品牌，在市场上建立了良好的品牌美誉度，成为当地首屈一指的名牌，在消费者心目中的认可度和忠诚度都非常高，消费者对“雄狮”品牌“情有独钟”让“雄狮”新品牌扩展显的轻而易举，许多消费者都是冲着“雄狮”品牌乐意尝试“雄狮”（红）。

 

　　二、包装喜气鲜艳。“雄狮”（红）主色调为红色，包装显出喜气而鲜艳夺目，异常吸引农村消费者，顺应了消费市场的潜在需求，使得包装更加人性化，大大加速了二元档消费者的接受程度。

 

　　三、宣传工作到位。“雄狮”（红）上市后，客户经理通过电话，实地走访等方式快速告知零售户，通过宣传，扩大了“雄狮”（红）的知晓率，达到“闪电式”铺货的目的，使宣传工作做到快速有效。

 

　　“雄狮”（红）为低档烟，做好雄狮（红）的培育，有助于稳定低档烟的销售，所以，我们应当抓住“雄狮”（红）的销售优势，顺势而上，依托市场对“雄狮”品牌的信赖，进一步做大做强二元档“雄狮”卷烟，主要做好以下工作：

 

　　一、加大宣传力度。客户经理要充分利用“雄狮”在市场上建立的名牌效应，加大对“雄狮”（红）的宣传力度。只有宣传到位，才有可能提高进货面，才有可能让更多的消费者知晓该品牌的存在。

 

　　二、加强品牌上柜。经验告诉我们，新品牌成功培育首先要的是让卷烟上柜，并且要让卷烟有较好的可见度，消费者一目了然，在第一时间就认识新品牌。在低档烟品牌数量较多的情况下，加强“雄狮”（红）的上柜，促进该品牌的动销，显的更为必要。