周末去龙岩市交警支队考训场，一进门首先印入眼帘的是显著位置的几块广告标识牌：密密麻麻的学员须知上赫然标有“五叶神”三个大字。考训场宾馆里更是随处可见以广东中烟工业公司、“五叶神”品牌为核心内容的宣传册。出于烟草人的敏感，我不禁纳闷起来：龙岩有福建省最大的卷烟加工企业、全国36家重点卷烟企业之一的龙岩卷烟厂，并且拥有“七匹狼”等知名品牌，为什么却在自家门口将宣传阵地拱手让人？是疏忽，还是小视？

 

    诚然，地产烟在本地的影响力不容置疑，在当地市场上一向有着不俗表现。然而，随着“两个跨越”的提出，地产烟的优势还可以维持多久？2007年全国烟草会议上“两个跨越”（即卷烟工业企业打破原来以省内市场竞争为主的格局，努力实现从省内市场依赖型向着眼全国统一大市场的跨越；以提高国际竞争力为目标，努力实现从立足国内市场面向国际市场的跨越）的提出预示着卷烟工业企业之间新一轮更大范围、更深程度的竞争由此展开。过去由于行政干预等非市场因素参与较多的卷烟竞争格局也将发生相应的改变。

 

    对于烟草这一特殊商品，我国的《广告法》、《烟草专卖法》以及《广告管理条例》、《烟草广告管理暂行办法》等法律法规对烟草广告、促销、赞助都有严格的限制，特别是随着2006年1月9日《烟草控制框架公约》在我国正式生效，如何在日益严峻的传播环境中，在争取创建“两个十多个”的激烈品牌竞争形势下异军突起，寻求烟草传播的新途径？市场营销组合观念中有4P理论，即产品(product)，价格(price)，地点(place),促销(promotion)。在已有的产品与既定的价格前提下，要做好产品传播推广，促销场所的选择至关重要。

 

    应该说“五叶神”品牌在龙岩市交警支队考训场的特定“场所”营销是一个成功的推广传播方式，它使资源得到了最大程度的合理利用，做到小“场所”的“精致”宣传。

 

    首先，从地域跨度上看。“五叶神”品牌作为外省品牌，想要在异地提高知名度，在“七匹狼”等本地卷烟品牌腹地扩大市场份额，倘若采取大规模的广告宣传推广方式无疑从精力、资金方面考虑不大现实、可行。

 

    其次，从传播受众上看。一方面，龙岩市交警支队考训场作为一个市级驾考中心，承担全市八县（市）的驾考任务，每天汇集近千名学员，在传播受众数量上有一定的保证。另一方面，通常进出考训场的人绝大多数为男性，并且司机往往有吸食卷烟的习惯，卷烟传播的有效受众较多。因此，从一定意义上说，考训场是一个卷烟消费者和潜在消费者的聚集地。

 

    再次，从传播效果上看。环顾整个考训场，除了零星的几个汽车品牌广告，“五叶神”是唯一的卷烟推广品牌。无论是户外的标识牌还是室内的企业宣传册，“五叶神”品牌始终非常注意彼此间的呼应，给消费者传递的是一个整体形象。缺乏竞争者的宣传环境和独特的形象推广容易在消费者心目中留下独一无二的深刻印象。