今年上半年，巢湖烟草无为营销部的卷烟服务营销工作紧紧围绕“客我互动、需求预测、合理定量、均衡供货、加强沟通、满足需求”的营销方针，按照“总量稳定，稍紧平衡 ”的原则，根据市公司下达的各项销售指标，结合自身的市场实际，把握市场真实需求，既立足当前，又着眼长远，科学安排好今年的卷烟销售规划，把全年的销售计划分解到每季度每月，并根据需求预测和市场变化适度调整，保证了销售计划与市场需求的相对平衡，确保了销售工作的均衡性、合理性。

    在市场稳定、供需平衡、库存合理、价格有序的经营环境下，保持了卷烟销售平稳增长，延续了经济效益快速提升，构建了平衡健康的发展态势。其基本特征：

    一是卷烟销量平稳增长，供需基本平衡
    二是销售结构持续拉高，3元价位空档
    三是低档烟销量平稳，高端化突出
    四是黄山品牌销量大增、培育任重道远
    五是品牌集中度提升，省外份额较低
    六是经济效益持续增长，运行质量提升

    通过对市场的调查和运行指标的达成情况分析，市场经营秩序稳定，卷烟供求关系良好，政策宣传落实到位，手段措施执行有效，取得了预期效果和较好的市场反应，

    从上半年总体的经济运行情况看，其优势主要体现在：

    一方面经济运行平稳健康。发展速度继续提升，运行质量持续提高，协调性进一步增强，表现在销量平稳增长，市场供求平衡，库存适度运行，结构持续提高，结构增长幅度远远大于销量增幅；盈利水平提高，费用水平下降，社会贡献增长，效益持续提高，税利增长幅度大于销量增幅。从经济运行的主要指标来看，体现为“四升一降”即销量提升、结构提升、盈利提升、税利提升、费用下降。

    另一方面营销能力稳步提高。把握工作导向，注重过程控制，拜访工作到位，货源分配公开，客户关系协调，以名优品牌为重点，跟踪、分析机制进一步完善，开展的需求预测、订单供货、合理定量工作进一步加强。市场导向的经营观念得到进一步确立，面向市场的业务流程初步形成，市场需求的拉动作用也初步显现。