近段时间，嵊州市场陆续推出了五个卷烟新品牌。种类的增加，对整个卷烟市场来说应该是一种好的现象，品种丰富，顾客就有更多的选择，客户生意也会相对兴隆，但对单一的某个品牌来说，则意味着竞争的加剧，作为刚推出的新品牌能不能为客户所接受也是新品牌必须接受的考验。下面，笔者就近期新品牌在农村的推广和趋势作一个简单的分析。

 

　　农村市场的主销品牌，常以中低档卷烟为主，最近推出的五元类新品种中有两种，一品梅（特醇红）和黄果树（红佳品），先不讲其口味和品质怎么样，就其外包装来看，客户反映都比较好，中国人偏好红色，它代表着喜庆，吉祥，红红火火。尤其是黄果树的外包装，有着闪闪发亮的红色，特别耀眼，在阳光下还能刺激人的眼球，特别能惹人注意。这样在向客户宣传过程中就首先抓住了客户的心理，赢得了第一个好印象，在从价位上宣传时，许多客户都有试订的心理。一品梅，也是同样的红色主调设计，金色一品梅字样镶嵌其中，设计富贵，符合中国人的心理品位。在老品牌的本省的五元类卷烟中，只有喜字五一是红色外包装设计，而它在我片区的销量一直都是数一数二的，这样看来，两种新品牌要与其它五元类卷烟竞争首先就有了先前条件。但最能赢得市场的，就是一品梅的进价是42元/条，这对于客户来说，同档次的卷烟在向消费者推荐中就会多宣传一品梅，因为它的利润在同档次中最高。当然农村客户因为信息接受渠道的单一和文化水平的限制，使得他们对一些新事物有一定的抗拒，经验是他们对事物的最终判断，因此农村消费者很容易沿袭一些传统的消费观。一些卷烟老品牌在他们脑海中的印象根深蒂固，像雄狮（老版红）和雄狮（新）的比较就是最好的例子，在卖价相同的情况下，客户当然喜欢进45元/条的新雄狮而非46元/条的老版红雄狮，无奈还是买老版红雄狮的消费者多得多，客户也只能从多销多得考虑。

 

　　从目前消费的五元类卷烟看，新老品牌的更替现象也是新品牌能够推广的一个重要因素。像五一（薄荷），五一（黄）的慢慢淡出市场，红梅（虹）和黄山（一品）这类较之与五一类的新烟才有了不错的销量，它们占有的份额甚至超过了省内烟，新品牌的上市，势必会影响老品牌的销售，新品牌也是在新老品牌的更替中变成老品牌的。本省的消费者一般偏好本省的卷烟，符合本地的口味，外省烟要进入本省，其中在口味上首先要使消费者能够接受，这样消费者才能有购买的欲望，黄山（一品）和红梅（虹）做到了，这为黄果树和一品梅的推广奠定了基础。在新老品牌的更替过程中，老版红雄狮和喜字五一以其自身的优势已经在农村市场中占主导地位，要想动摇它们是不容易的，现在新品牌的推广，最可能影响的就是新雄狮，红梅和黄山了。

 

　　新品牌的推广不仅仅只有五元这个档次，还有十元一品梅（佳品），十七元黄鹤楼，二十三元的芙蓉王（黄），关于这些中高档次的卷烟要打入农村市场就会受到很多条件的限制，经济水平是首当其冲也是主要的限制条件。毕竟是农村，消费者的经济实力有限，一些三至五元档次的中低档烟往往最符合他们的消费需求，超过这个档次的卷烟，在推广时成功的机率往往很小，尤其是一些陌生的新品。但是像黄鹤楼在介绍过程中还是有客户熟悉它的——知名程度，卷烟品质等，但这样的客户毕竟很少，因此想试订一条的心里的不多，这类卷烟因其价格过高，客户进了一旦没人买就会造成资金的积压，小客户对于大额资金根本就积压不起，所推广起来难度大，成功小。

 

　　在今后的新品牌发展趋势中，农村市场总是中低档烟的前景较好些，当然这也是相对来讲，农村卷烟消费者也是有选择的，并不是所有的中低档烟都能符合消费者的青睐，从去年引进的一些新品如相思鸟、红三坏等品牌走势就可以看出，农村市场对品牌也有很大的期望值和选择余地。另外，消费者在对品牌的口味以及品牌的知名度上也都有所要求，黄果树这个品牌客户听到得就比较多，知名度就上去了，而一品梅就相对陌生。新品牌的发展趋势，市场还是有的，替力也有是存在，主要还是看其它能不能被消费者接受。新农村建设的发展，百万放心店的实施，使农村市场呈现出越来越广阔的前景，为卷烟的推广和发展铺平了道路。