随着我国若干大型烟草企业集团的组建，抢占市场制高点，争取进入十大骨干企业之列，已经成为有实力的烟草工业企业集团竞相努力的方向，国内烟草行业的发展进入了一个新的发展阶段：就内部来说，以资产整合为主线，构建或完善法人治理结构，发展和凝聚企业文化，提高科技含量，制定并开始新的发展策略必将成为各个企业集团的工作重点；而对外部而言，随着全国统一竞争有序的卷烟市场培育的不断成熟，企业的竞争和优胜劣汰将会引发新的兼并重组和企业的资产整合。

 

　　基于此，资产整合将会成为贯穿于烟草发展的一条主线之一。对于这点，国家局也有明确的说法：结构调整是当前烟草行业工作的主线，要通过兼并、联合、重组等形式，在行业内形成若干主业突出、核心能力强的大公司和企业集团，改变目前卷烟工业企业“散、乱、低”的工业布局，使之成为调整结构、促进升级的骨干和依托。

 

　　那么，企业如何有效的开展资产整合呢？这是摆在每一个企业面前的问题。下面，笔者借鉴一些企业成败的经验和教训，谈一些粗浅的认识。

　

　　资产整合是品牌营销的一种特殊方式

 

　　资产重组实际上是各类资源的流动和组合，资本向集约化，利益最大化方向流动的表现，对于烟草企业来说，资产整合是当前的一个热门话题，是一个比较新的概念，但是，并不是一个陌生的事情，资产整合对于任何行业、任何企业来说都是存在于每一个发展阶段的，只不过是资产整合的形式和作用不同，企业内部的资产调整是整合的表现，而企业之间的兼并重组是整合，而各个企业相互投资参股也是整合，甚至将来烟草企业如果可能上市的话，通过公开发行股票和债券融资也是整合。

 

　　但是，我们必须清楚：资产整合虽然是促使企业资产优化的一种手段，可是，在新经济条件，影响企业发展的核心要素的并不是企业有多少资产，而是看企业的价值和企业的核心竞争力，这是企业在经营过程中形成的、不易被竞争对手效仿的、能带来超额利润的独特能力，这种核心最直观的表现就是“品牌”！品牌是企业最重要的资产，这是不争的论断。进一步引申的话，企业资产整合实际上是为品牌推广服务的，成功的资产整合是建立在品牌优化的基础上的，也就是说，资产整合是品牌营销的一种特殊方式。

　

　　谁把握了品牌谁就把握了市场

 

　　在一次企业发展战略论坛上，曾经有人问国内一些知名企业的老总，企业经营的目标是什么？很多人的回答惊人的相似：品牌的市场占有率。这表明许多知名企业的老总已认识到了品牌的重要性。不难想象，企业在激烈的市场竞争中靠什么来生存？靠的是自己的产品；产品靠什么来进入市场？靠的就是品牌。只有品牌搞上去了，产品的销路才会好，企业才能站住脚，才会在消费者的心里留下良好的印象，最终树立起企业良好的品牌形象。

 

　　当前，我国烟草企业正处于从产品营销向品牌营销的过渡时期，追求几百万箱规模虽然在相当长的时期内会依然是各个大企业集团奋斗的目标之一，但是，随着卷烟牌号的进一步优化整合，品牌的培育必将会从以追求规模为主转向以追求品牌内涵调整。而这种转变，正是品牌培育在企业占领市场过程中不同发展阶段的表现，它们是一脉相承的。

 

　　对于品牌在市场抢占中的作用，我们可以从国际成功企业那里得到答案和印证。许多世界知名企业往往都是把品牌发展看成是企业开拓国际市场的优先战略。可口可乐、百事可乐、麦当劳等等无一不是先从抓品牌战略开始的，即创立属于自己的名牌产品，并把它作为一种开拓市场的手段，最终占领市场。而且，由于名牌的综合带动作用十分巨大，外向度也相当高，所以往往是一个产品的牌子创立后，逐渐形成一个系列并带动相关配套产业的发展。可以说品牌是企业进入市场、占领市场的武器。特别是国际市场竞争已日趋激烈的今天，企业有没有建立自己的品牌战略，企业有没有自己的品牌，品牌形象如何已变得十分重要。解读这些鲜明的例证，我们不仅要看到品牌发展对企业发展的重要性，而且要进一步领悟品牌培育在资产整合中的作用。

　

　　如何以品牌培育引导资产整合

 

　　整合资产要考虑品牌培育的需要，将有限的资金投入在最需要的地方，对于这一点，如果单纯的看企业内部的资产整合，也许不难理解，而且，我们似乎都能够做到，比如剥离不良资产，改善品牌的培育机制，实施完善的品牌进退机制等等。关键是当我们为开拓市场而实施兼并重组的时候，很多企业不是从品牌培育的角度出发，而是从产品的市场占有来着手进行。其实，这往往欠缺理性，产品的市场占有与品牌培育毕竟不是一回事情，在这一方面，我们有必要借鉴国外企业成功的经验。有数据显示：在过去的几年间，美国无烟烟草制品的消费人数增长了4%左右，而卷烟消费人数以每年1%－2%的比例在下降。随着室内吸烟禁令数量的增长，显然烟民把无烟烟草看作替代品。大的卷烟制造商不约而同意识到了无烟烟草产品的潜力，开始大力向这个市场拓展，而无烟卷烟品牌的培育显然成了抢占市场制高点的关键。在2006年4月25日，雷诺美国以35亿美元收购了德康伍德公司，而雷诺收购这个企业的重要原因正是该公司旗下的优良的品牌资产，其生产Grizzly和Kodiak品牌2005年净销售收入超过了4.5亿美元，雷诺因此进入了快速发展的无烟烟草领域，为下一步无烟烟草品牌的进一步培育奠定了良好的基础。