2006年，陕西中烟工业公司营销工作按照“四统一”的原则，坚持市场化改革方向，整合营销队伍整合市场资源，优化业务流程，加强制度建设，强化品牌营销，奋力开拓市场，经过全体营销人员的共同努力，卷烟销售工作取得显著成绩

 

　　全年累计销售卷烟130.58万箱，同比增长3.8%。其中，一类烟销售2.28万箱；同比增长20.2%；二类烟销售13.65万箱同比增长40.5%；三类烟销售59.41万箱，同比增长10.1%。全年实现销售收入65.89亿元，同比增长11.1%。“好描”烟销量达到16810.4箱，同比增长18.6%；“猴王”烟销量达到32.81万箱，同比增长21.13%。

 

　　省内市场销量结构取得双丰收，非低档烟在省内全年累计销售56.26万箱，同比增长8.4%，非低档烟结构比例达到60.6%，同比增加5.92个百分点。省外全年累计销售卷烟37.67万箱，同比增长22.76%；一、二、三类烟累计销售19.1万箱，同比增长39.5%。

 

　　山西、宁夏、青海、山东、广东等主销市场得到巩固，新疆、河北市场不断扩展。

 

　　2007年，陕西省烟草工业系统营销工作将完善营销机制，提升营销水平，努力实现卷烟销售工作跨越式发展。

 

　　品牌：五项措施力促做大

 

　　围绕核心，突出重点，大力实施品牌营销，努力提升陕西烟草品牌的综合竞争实力。陈总提出五项举措：一是努力提升卷烟销售结构，把一类烟的销售作为营销工作的核心内容来抓，大力实施“好猫提升工程”，使“好猫”烟全年销量突破2万箱，一类烟销量达到2.4万箱。二是突出重点品牌，将品牌培育推广作为统一销售的重点内容，充分发挥统一销售的优势，进一步加大“好猫”、“猴王”等重点品牌的市场培育推广力度，努力提升重点品牌的市场竞争力。三是优化市场结构，坚持重点市场重点投入的原则，对重点市场、重点销区在货源安排、人员配备、资金投入等方面进行重点倾斜。四是加大省外市场开拓力度，更为合理的布局省外市场，力争在省外形成多个万箱基地市场。五是积极了解掌握行业改革发展形势，密切关注卷烟市场变化情况，加大市场和品牌的分析研究力度，挖掘、提升重点品牌文化内涵，制定重点品牌市场开发计划。

 

　　市场：四个要求优化职能

 

　　坚持市场化改革方向，以订单信息流为中心，扎实推进按客户订单组织货源工作，全面加强市场营销中心建设，建立市场快速反应机制。面对国家局把按订单供货从试点单位扩大到所有省会城市和从按订单组织货源向订单组织生产延伸的新形势，一是要搭建工商信息共享平台，建立科学的市场需求预测体系，为工商双方实施“按订单组织货源”方案提供及时、科学、准确的信息支持。二是要积极探索建立工商一体化培育重点品牌的新机制，协同营销，促进重点品牌发展。三是要加强产销衔接，积极推进按客户订单组织生产，确保商业企业实时订单需求。四是要积极创建以订单信息流为中心的业务流程运营模式，以满足订单需求为导向，把订单和企业的研发、计划、采购、生产、运输、质量、服务等内部各环节逐步统一纳入到“按订单组织货源业务流程”进行统筹管理，重新整合。

 

　　队伍：“三个关键”激发能量

 

　　思想、建设、激励是加强营销队伍的三个关键环节。陕西中烟要求：必须站在烟草行业快速发展的战略高度上看待陕西烟草工业的发展，以此来思考统一思想问题，筹划未来；要用科学发展观和行业共同价值观统揽销售工作全局努力提高营销人员的思想认识水平，把全体营销人员的思想统一到公司党组战略决策上来。全体营销人员必须团结一心，必须增强大局意识、责任意识、忧患意识，以高度主人翁责任感和强烈的历史使命感，以奋发有为、乐于吃苦、勇于奉献的工作作风，积极投身于卷烟销售工作中，搏击市场，勇立潮头，为企业的发展做出新的更大贡献。

 

　　切实加强营销队伍建设，创建一支乐于吃苦、勇于奉献、能征善战、高素质的营销队伍。一是营销人员要切实加强学习，努力提高营销技能和综合素质，使之能适应现代营销工作需要。二是对营销人员实行动态管理，建立“人员能进能出、职务能上能下”的用人机制，实行动态管理，一方面把优秀营销人员选拔到工作站负责人岗位上来，一方面实行末位淘汰制。激活营销用人机制。三是弘扬正气，唱响主旋律，充分发扬营销人员团队协作精神，形成搞好卷烟销售工作的强大合力。四是坚持以人为本，积极做好营销人员的思想政治工作，关心营销人员工作和生活，理顺情绪，化解矛盾，凝聚人心。