2007年初，"春城"、"大重九"、"吉庆"--这些中国烟民曾经耳熟能详的卷烟品牌，即将全面退出市场。

 

　　这是自2005年底昆明卷烟厂与曲靖卷烟厂整合，成立全国第二大烟草巨头"红云集团"以来，红云集团第一次向市场发招。

 

　　红云集团总裁朱绍明认为，这样更能集中集团优势资源，打好品牌战，使已经跻身烟草业"百万箱俱乐部"的红云集团，拥有逐鹿世界烟草业的基础，争取在2007年实现一个单一品牌过百万箱，另一个单一品牌利税过百亿的目标。

 

　　4变1

 

　　"春城"、"大重九"、"吉庆"是3个历史悠久的卷烟品牌。"大重九"是中国最悠久的卷烟品牌之一；20世纪80年代"春城"烟曾在全国叱咤风云，目前的年市场销量超过50万箱，市场利润向好。

 

　　而且，这三个品牌均属"中国卷烟百牌号"之一。根据国家烟草总局制订的中国烟草发展基本思路，凡在"百牌号"以外的品牌，将面临关闭；拥有一个位列"百牌号"的品牌，相当于获得了一项入市通道。红云集团成立后，旗下拥有百牌号多达10个，这是其他同行羡慕不已的良好资源。

 

　　朱绍明解释，上述三个品牌"退市"，并不代表红云集团主动让出了3个品牌所占据的市场。

 

　　据他介绍，"春城"、"大重九"、"吉庆"三大品牌，定价与市场空间非常重叠，造成集团品牌内耗，而相同定位与定价的品牌，红云集团还有一个"红山茶"，而且"红山茶"的品牌影响力和市场占有量远远超过上述三大品牌。红云集团想出了"品牌转移战略"的办法--把市场定位差不多的品牌的产量整合到一个品牌上面，以此来做大这个品牌。

 

　　作为国内第一家由工厂制转向公司制的烟草单位，红云又成为第一家进行品牌转移的烟草企业。这既是一个创新，也是一次冒险--消费者和市场会不会心甘情愿接受红云集团的"4变1"？

 

　　考虑到整合的风险，红云集团的计划数字比较保守--退市3个卷烟品牌的生产和销售指标，都将转移到红云着力打造的品牌"红山茶"上，产销量超过100万箱。实际上，仅"春城"销量已过50万箱，而"红山茶"去年更是达到了80万箱。

 

　　双百战略

 

　　为什么宁愿冒着丢失一部分市场的风险，实施"品牌转移战略"？

 

　　朱绍明说，在红云品牌布局中，"双百战略"是其重中之重。这一战略要求除了把"红山茶"打造成销量过百万箱的品牌外，还要把红云旗下的"云烟"打造成税利过百亿的品牌。

 

　　红云集团2006年前3季度生产销售统计数字已经出来。红云集团累计生产卷烟194.29万箱，销售卷烟192.51万箱；生产和销售都过200万箱问题不大；实现工业总产值180亿元，同比增幅13.11％；实现税利129.77亿元，同比增幅9.34％；实现利润30.1亿元，同比增幅12.93％；单箱税利6741.2元，同比增加555.32元。

 

　　按集团确定的品牌计划，红云不仅将成为中国烟草"百万箱俱乐部"成员，而且，"云烟"还将成为中国唯一一个税利超过100亿元的品牌。中国烟草历史上，只有红塔山达到过这个业绩。

 

　　但是，与红塔集团比起来，红云集团差距仍然不小。截至2005年12月，红塔集团净资产达559亿元，年产销卷烟计划达320万箱。2005年，实现年税利达198.8亿元，出口卷烟4.4万箱，实现创汇3575万美元。

 

　　朱绍明说："目前集团品牌市场规模280多万箱，其中""云烟""达到70万箱、实现税利要到90亿元，""红山茶""规模要过80万箱，力争2007年、确保2008年实现“双百”目标。