5年前，广西卷烟工业要发展，许多人并不看好，当时全区卷烟工业企业共有9家，生产卷烟72.33万箱，却有38个牌号、107个规格，税利仅仅10亿多元，时刻面临着被淘汰或被强势企业兼并的危险。

 

    但正是这种“散、乱、差”的“先天不足”，促成了广西卷烟工业的励精图治：此后，连续推出几项大的改革动作，促成了广西卷烟工业在重组的节奏和步伐上的超前，全区只保留了“真龙”和“甲天下”两个牌号，预计2006年可完成卷烟产量110万箱，实现利税35.5亿元。

 

    目前，国家烟草专卖局已下发了《关于广西卷烟工业企业管理体制改革的批复》（以下简称《批复》），同意广西中烟工业公司与广西卷烟总厂合并成为一个法人实体，保留广西中烟工业公司的企业名称，广西中烟工业公司成为中国烟草总公司的全资子公司。

 

    广西卷烟工业通过主动实施内部重组整合，彻底走出了困境，在全国烟草行业内较早实现了省级卷烟工业企业统一法人，成为行业企业联合重组参照的一个样本，走上了一条发展图强之路。

 

    聚拢成拳

 

    现实中，三个围棋初段棋手联手也很难抵挡一个九段棋手。广西卷烟工业立志成为一流企业、面向全国市场参与竞争的策略大致与围棋赛相同，真正能够对抗围棋九段的只有另一个九段棋手。面对全国卷烟市场竞争格局的快速变化趋势，落在中国烟草行业大队伍后面的广西卷烟工业迅速做出反应，开始了联合重组、奋发图强的历程。

 

    2001年7月，以罗毅为党组书记的广西烟草党组班子经过三个多月的充分调研和认证后，在广西桂平市西山镇召开的领导干部大会上提出了开展第二次创业的战略思路。当时，广西卷烟工业面临的形势严峻。全区9家卷烟工业企业中，柳州卷烟厂和南宁卷烟厂规模较大，年产销量达30万箱；另外7家长期亏损，年产量都在10万箱以下，且牌号、规格繁多，平均单牌号产量不到3万箱，没有一个全国名优品牌，在区外市场缺乏竞争力。

 

    由于各卷烟厂的销售市场集中于广西区内，产品价格定位相同，风格相近，形成了直接的恶性竞争。各厂都投入了大量的人力、物力、财力来争夺区内有限的市场资源，造成产品的规模扩张相互制约、相互抵消，资源被严重浪费，品牌始终停留在“区域性品牌”的层面，加之某些地方小烟厂行为不规范，导致广西烟草整体经济效益一直徘徊不前，甚至出现了倒退。而与此同时，其他省份的卷烟工业企业都在抓紧时间进行技术改造，打造强势品牌，抢占市场。

 

    其时的广西卷烟工业与其他省份先进和强势企业的差距越拉越大，到2001年，在行业内排名位于30多位，且处于云南、湖南、广东等烟草强省工业企业的包围之中。是继续这样下去，成为大企业、大集团的加工厂，还是背水一战，奋起直追？经过深入调研和冷静分析之后，广西卷烟工业毅然选择了后者。

 

    广西卷烟工业的一体化重组从2001年启动，到2005年完成，历时4年。从关停并转7家小卷烟厂，到最终重组柳州、南宁两大卷烟厂，始终以品牌整合为主线，通过破产重组、技术改造和组织结构调整，有效整合了各项资源，消除了区内卷烟工业企业长期以来的恶性竞争和内部消耗，提高了产品质量，并通过进一步优化企业内部管理，提升了企业的综合实力和核心竞争力。

 

    随着国家局《批复》下发，原广西卷烟总厂南宁分厂、柳州分厂，作为广西中烟工业公司的卷烟生产点，对外分别称广西中烟工业公司南宁制造部、广西中烟工业公司柳州制造部，实行内部核算和预算管理。“一盘散沙”的广西卷烟工业，无论从外在形式上，还是在实质内容上都完成了一体化重组，张开的手指攥成了一个有力的拳头。

 

    减负“瘦身”

 

    “做大”是一个大战略，管理、组织结构、体制机制等各方面相应跟进，才能确保战略行为的有效性，很大程度上，联合重组考验的是决策者对各项资源的整合能力。广西卷烟工业在推进企业组织结构调整的同时，采取了一系列减负“瘦身”措施，使企业摆脱了包袱，增强了活力。

 

    在对区内小卷烟厂实施关停并转的过程中，广西烟草权衡处理好地方既得利益、职工的切身利益、民族团结、社会稳定等各方面的利益关系，对4家地方卷烟厂采用关闭破产的方式，对3家直属卷烟厂采用破产后转产的方式，着力于职工安置尤其是再就业安置，并妥善处理好包括职工集资款、财政借款、信用社贷款等在内的敏感债务，走出了二次创业的关键性一步。

 

    针对企业技术装备落后、产品质量不稳定的状况，广西烟草在关停小烟厂的同时，多方筹集资金对南宁、柳州两厂进行了50万箱规模的技术改造工程，使两厂的装备及技术水平达到“国际先进，国内一流”，生产自动化程度大幅提高，并培养了大批各类技术人才，具备了和强势卷烟工业企业进行竞争的先进设备和技术实力，为两厂一体化重组提供了良好的技术基础。

 

    考虑到对两厂实施一体化重组必然要进行机构改革和人员精简，如果重组后再精简人员，阻力将会很大，广西中烟工业公司借技术改造之机，在重组前分别指导两厂进行机构调整和人员精简，分流富余人员。经过努力，两厂于2004年8月前顺利完成了机构改革和人员配置工作，在岗正式职工由3169人减少到1950人，企业富余人员得以分流，劳动生产率有了很大提高。

 

    伴随着企业组织结构调整的进行，广西中烟工业公司对市场资源、物流资源、技术资源、财务资源和企业文化进行了整合，提高了资源的利用效率和职工的凝聚力。同时，根据企业各个不同发展阶段的需要，广西中烟工业公司对企业的内设机构进行了调整，全面推行“一厂两点”的管理模式。本着“专业化、精细化、高效率”的原则，总厂设立了“市场营销、产品研发、生产管理、品质控制、物资采购、财务管理、行政管理、信息化建设”等八大系统以及与八大系统相对应的18个部（室），设置了扁平化的组织机构。两分厂作为生产加工点，只承担降低消耗、完善现场管理、保证产品质量等与卷烟生产直接相关的职能。

 

    根据国家局的改革部署，广西中烟工业公司将逐步按照新《公司法》的要求，对企业进行公司制改造，逐步建立现代企业治理结构和现代企业制度。

 

    实施一体化重组后，广西卷烟工业迅速由小变大，却并不臃肿，各种不利于企业发展的因素被扫除，如改变了原来区域性品牌相互恶性竞争带来的人力、物力、财力的重复投资和浪费，仅广告费用一项，整合幅度就超过50％，有效节约资金约5000万元以上；各种有形和无形资源得到了有效整合，如推广供应商资质认证，各类服务和材料供应商由原来的800多家减至233家，并与其中80多家建立了战略合作伙伴关系，提高了各类物资采购商对企业需求的快速反应能力和服务质量，维护了定点供应厂商的利益，而且大幅降低了采购成本，为提高企业的经济效益和核心竞争力提供了条件。

 

    铸剑待机

 

    在经济学上，排名是一种竞争激励，目的是鞭策落后、鼓励先进，而在残酷的竞争中，排名往往意味着企业的规模和产品的竞争力，排名落后的“慢鱼”，就有被“快鱼”吃掉的危险。随着行业“大市场、大企业、大品牌”战略的推进和“两个十多个”目标的提出，面对整个行业改革与联合重组的大方向以及一些大品牌的快速成长，底子比较薄弱的广西卷烟工业面临着前所未有的压力。

 

    “虽然还没有一流的品牌，但是我们可以有一流的管理，我们可以先做一流的企业”。按照这个思路，一体化重组后的广西中烟工业公司（卷烟总厂）突出营销、科研等职能，将传统的“橄榄型”管理结构转变为“哑铃型”结构，建立了高效、顺畅、协调的企业内部构架，减少了管理层次，实现了“扁平化”管理。通过确定“企业管理年”、再造流程、导入先进管理方法、推进信息化建设、建立管理创新体系、完善企业法人治理结构、出台和修订各项管理制度和规定，成就了一流的企业管理，这给广西卷烟工业积极参与外部竞争树立了信心。

 

    广西中烟工业公司企业管理部副部长王书成认为，公司目前已经拥有了一流的硬件设备，一流的人才队伍，一流的企业管理经验，具备了在行业竞争中奋力一搏的能力。对广西卷烟工业来说，优势在于率先完成了省内整合，打牢了基础，可以一心一意谋发展了，劣势在于还缺乏强势的品牌。

 

    鉴于品牌规模和品牌竞争力是制约广西卷烟工业发展的最重要因素，广西卷烟工业在实施一体化重组之初就牢牢把握住品牌这个关键，大幅度精简压缩了规模小、盈利能力差、竞争能力弱的品牌，集中资源加快培育具有较强综合竞争力的强势大品牌。广西中烟工业公司根据“做强‘真龙’，做大‘甲天下’”的品牌发展战略，把2004年确立为品牌“整合年、发展年、决战年”。通过品牌整合，从2000年的38个牌号、107个规格精简到了“真龙”和“甲天下”2个牌号、12个规格，品牌规模和市场覆盖率大幅提升，品牌竞争力大幅增强。

 

    国务院有关文件下发后，行业发展进入了一个新的时期，深化烟草企业改革、建立现代企业制度成为全行业当前和今后一个时期要着重做好的工作。这个过程中机遇与挑战并存，而对在企业整合方面走在全行业前列的广西卷烟工业而言，更多的是机会，因为广西卷烟工业已经迈过了重组这道坎，理顺了内部关系，在其他省份卷烟工业企业忙于进行重组整合之际，走在前头的广西中烟工业公司则已轻装上阵，集中精力来做品牌，开拓区外市场了。

 

    面向未来，广西中烟工业公司研究制定了“十一五”期末“实现年销售收入100亿元，税利50亿元，其中利润10亿元”的“151”目标，并在2006年“十一五”的开局之年，提出了“真龙亮剑，走向全国”的口号，要求全体员工要充分发扬“亮剑”精神，迎难而上，积极进取，立足岗位，扎实工作，推进发展。

 

    广西中烟工业公司决心发扬的“亮剑”精神，源自于电视连续剧《亮剑》，其内涵是：发扬“亮剑”精神，是品牌自下而上的需要，“真龙”品牌只有跳出广西这个小圈子，面向全国“亮剑”，在全国市场谋求大发展，才会在未来的卷烟工业中占有一席之地；发扬“亮剑”精神，是广西中烟工业公司适应行业形势发展的需要，需要把握机遇，真抓实干。

 

    纵观广西卷烟工业的联合重组，始终在围绕着如何发展、怎样更好地发展做文章，“发展”成为重中之重。虽然从全行业来看，作为工业基础和自身品牌都不具优势的卷烟工业企业，广西中烟工业公司还算不上强大，但它勇于亮出发展之“剑”，积极实践行业“大市场、大企业、大品牌”的战略，努力向“两个十多个”迈进，把发展的目光瞄准了全国市场。