安徽烟草新阶段的品牌战略与格局

2006-12-29来源:安徽省长丰县烟草公司 作者:陈新华
  曾几何时,安徽烟草成为了烟草行业内改革、创新、开拓、进取的代名词。户籍化管理、营销网络的构建、第一个组建烟草公司、第一个实现工商分开、第一个提出母子公司体制改革的设想、第一个退出“两烟”经营。这些绚丽夺目的光环成了安徽烟草改革创新之路上的一座座丰碑。也成了外省兄弟行业竟相学习跟进的坐标。
 
  回首过去,安徽烟草有充足的理由骄傲和自豪,但是安徽烟草并没有被以往的成绩蒙蔽了眼睛,而是一如既往的在改革之路上不断的前进。放眼未来,安徽烟草充分的认识到风雨前程仍然满路荆棘。逆水行舟,不进则退,紧迫的危机感促使安徽烟草不断的摸索与创新。在2006年的金秋时节,安徽卷烟工业联合重组全面完成。原本的3+1+1模式(合肥卷烟厂\蚌埠卷烟厂\滁洲卷烟厂+芜湖卷烟厂+阜阳卷烟厂)转变为以安徽中烟为母公司;下设四个生产点:(合肥卷烟厂\蚌埠卷烟厂\滁洲卷烟厂\芜湖卷烟厂)+阜阳卷烟厂。安徽中烟的全面重组完成意味着安徽烟草的航母开始扬帆起航。安徽烟草的资源\品牌整合进入一个全新的阶段,安徽卷烟工业企业整和重组的完成势必对安徽烟草乃至中国烟草产的品牌及工业格局产生深刻久远的影响。
 
  安徽工业企业重组完成以后,提出的短期目标是:两年内培育一个盈利能力强,产量超过三十万箱的核心品牌,一个具有一定影响力、产量超过100万箱的规模品牌,一个规模适度的混合型特色品牌。这三个品牌分别为红三环,黄山和都宝。
 
  红三环的目标市场定位是中低档卷烟,市场零售价位在2元-5元之间。它在2004年度的销量达到40万箱,是安徽省销量最大的品牌,有着良好的消费者基础和口碑,在省外市场上也颇受欢迎,它的目标就是立足本省,放眼全国力争与中档卷烟的两只领头羊红梅和白沙齐头并进,呈三足鼎立之势。这一目标具有相当的挑战性,因为红梅与白沙的销量都已经超过的百万箱,并且有着非常巩固的品牌优势。红三环要想在全国的中档卷烟领域与两大品牌竞争搏击中赢得市场争得消费者绝非易事,还有相当长的路要走。
 
  黄山一直是安徽省最具品牌价值的产品,尽管在本省的销量并不是最大,但是墙内开花墙外香,黄山品牌在省外还具有相当的知名度,“中国驰名商标”,“首届群众最喜爱的烟标”和“2005年中国十大烟标”称号与荣誉不断。行销全国32个省、市、自治区,市场覆盖率达97.36%。目前黄山系列产品规格已由总厂成立前的17个,整合形成6个规格。规格的减少,使得黄山卷烟的资源得到有效提升和集中利用,也使得消费者对黄山卷烟的注意力大幅度提高。根据规划,2007年皖烟和迎客松两个高档卷烟品牌将纳入黄山旗下。进一步提升黄山的规模,皖烟和迎客松的加入使得黄山的销售量迅速增加了40万箱的规模。加上黄山本身的45万箱销售量,2007黄山完全有能力突破百万箱大关。届时,黄山将凭借强大的资源\品牌\规模优势统一、引领省内中高档卷烟市场。
 
  都宝卷烟原系芜湖卷烟厂全力打造的混合香型卷烟,它的品牌定位是“追求时尚”。目标市场是以年轻吸烟人群为主。它的目标是在国产有混合香型市场中占有绝对份额。所以在包装和质量上面力求完美。都宝成为安徽中烟全力打造的三大品牌之一。工夫不负用心人,都宝陆续获得多项殊容并在《国家烟草专卖局办公室关于2006年下半年卷烟产品质量监督市场抽查情况的通报》中,“都宝(醇和)”凭借精湛的工艺、精美的包装,以95.6的综合得分名列第一。这项成绩足以证明都宝的雄厚实力和巨大的潜力。
 
  通过工业企业的重组和品牌的整和,安徽烟草品牌将大幅度减少卷烟牌号和规格,卷烟品牌则主要集中在“黄山”、“红三环”和“都宝”这三个品牌上面。它们涵盖了高、中、低三个档次及混合香型、雪茄、烤烟型三大卷烟类型。基本能够满足消费者对卷烟不同档次不同种类的需求,符合卷烟总体发展趋势。这些改革举措的实施捋顺了安徽烟草卷烟工业企业的关系,奠定了安徽卷烟的品牌体系。完成了企业重组和品牌的整和安徽烟草将最大限度的集中资源减少内耗,避免了不必要的重复竞争,新阶段的安徽烟草必将全力打造自己的拳头产品,做强做大重点品牌,力争短期内进入“双十”。
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