横刀立马，唯我真龙。

 

    近几年来，原本优势不太明显的广西卷烟工业好戏连台，完成了一项项“不可能完成”的任务，并以豪情万丈的气势向前快速飞奔。广西中烟这种“不可为而为之”的气魄，没有机会抢出机会的胆识不会凭空而出，其源头就是“真龙腾飞，志甲天下”的企业精神。

 

    变革创新 拼搏求生

 

    市场竞争的残酷，使多少英雄竞折腰！只有意识到危机的存在，并把危机化为一种动力、一种变革求新的意识的企业，才能昂然挺立下来。广西卷烟工业改革发展的过程就是在一个个危机中闯出来的过程。靠的是什么？靠的是危机意识的树立，靠的是面对危机的胆识，靠的是克服危机的勇气。这些胆识、勇气为广西中烟日后企业精神的确立积淀了丰厚的历史文化基础。

 

    时光倒回至2001年，当罗毅单骑入桂时，摆在他面前的是盘子很小的广西卷烟工业，而此时，中国的卷烟工业已经形成了“诸候割据，群雄并起”的局面，同时，国家烟草行业的改革方案使得广西卷烟工业面临被洗牌的局面——产量在10万箱以下的厂全部关闭完，30万箱以下的能维持的就维持，不能维持的就关掉，50万箱的只能作为一个基本加工点，还要被取消法人资格。而广西生产能力最高的柳州、南宁两厂也就各只有30万箱。

 

    这种生与死的危机，在广西卷烟工业干部员工中立刻转化为一种共同的危机感，进而转化为共同意识与共同责任，最终形成了共同的目标。共同的意识就是唯有变革才能创新，唯有创新才能求生；共同的责任就是在中国烟草的未来留下广西卷烟工业身影；共同的目标就是二次创业，实现税利30亿元。在罗毅看来，创新来自变革，而变革是以文化作基础的，这个文化基础就是拼搏精神。因为，在现有条件下，广西卷烟工业唯一具有的优势就是拼搏的精神，唯有拼搏才能抢出本已丢失的发展时间，才能将变革付诸实践，才能将创新思维变成现实。于是，一场声势浩大的二次创业在八桂大地铺开了。关并整合卷烟企业，率先成立全国首家省级法人工业实体，整合卷烟品牌，做大作强“真龙”、“甲天下”。改革增强了实力，拼搏抢出了时间。在4年的时间里，广西卷烟工业税利从14亿飞速增长至30亿。

 

    30亿元税利，是否表示广西卷烟工业已经没有了发展的后顾之忧？对此，广西中烟的决策者们有着清醒的认识，虽然税利上去了，每年保持20%以上的发展速度，但广西的综合指标在全国烟草行业中的排位并不靠前，还处在一个较后省份的位置上。要说有成绩，也只是把广西烟草工业拉回到目前还能有生存机遇的起跑线上，广西烟草工业依然在危险边缘挣扎。还得继续拼搏，还得继续创业，用3年的时间实现50亿元的目标，为行业日后战略性联合重组奠定基础。

 

    持续不断的再创业，使得广西中烟在组织结构上、在技术改造上、在品牌整合上走在了全国的前列，为广西卷烟工业的发展赢得了相对良好的发展环境。

 

    仗剑而行 勇闯神州

 

    有一首歌这样唱道：“不经历风雨，怎么见彩虹？”经过危机种种考验的广西中烟人倍加珍惜今天来之不易的发展局面，更珍惜这种不畏艰难险阻、迎难而上，勇于挑战、善于挑战的精神，并视之为企业宝贵的精神财富而加以传承，逐渐演化为“真龙文化”企业精神的基本元素。再经过凝练、提升，广西中烟确定了“真龙腾飞，志甲天下”的企业精神。“真龙”作为广西中烟的主导品牌，承传了中国龙文化的精髓，即“天行健，君子以自强不息”。而这种精神就是广西中烟着力塑造的“真龙文化”的内核，所倡导的就是“天健”，以此激励员工、企业自强奋进，“战斗”不息。把龙所独具的“勤进、通变、平和、仁爱、亮剑”特征作为企业精神的5大要素。“志甲天下”则很好地表达了广西中烟志在一流、志在必得，百折不挠，绝不言败，永远保持必胜的信心和创业激情的精神追求。

 

    如果没有文化的支撑，企业就失去了发展的动力与后劲，尤其是打造大品牌，没有独特的文化，这个大品牌是无法实现的。以“真龙腾飞、志甲天下”为精神的“真龙文化”是在广西中烟的改革实践中逐渐形成的，早已深植于员工的心中，成为广西中烟前进的精神动力，其最具活力的表现形式就是“亮剑精神”。“亮剑精神”是一种什么精神？即将龙与身俱来的战斗精神物化为具体的“亮剑精神”，表现为无所畏惧，勇于挑战，不服输，主动出击，一往无前，狭路相逢勇者胜。

 

    当行业做大做强“双十”发展战略（即培育十多个重点品牌和十多个重点企业）进一步明晰之后，刚刚回到“起跑线上”的广西中烟再次面临着更大的生存、发展危机。对广西中烟而言，虽然“真龙”、“甲天下”两个品牌双双进入了国家局重点扶持的“百牌号”，但“百牌号”并不是全国烟草行业品牌整合的最终目标，“真龙”、“甲天下”要成为在全国范围有影响力的品牌，尤其要成为中式卷烟的代表品牌，仍需作长期努力。

 

    “真龙”必须经过市场的洗礼，必须走向全国。于是以“真龙亮剑，走向全国”为主题的市场开拓年活动在广西中烟如火如荼地开展起来——在2005年“真龙”卷烟区外销售4万箱的基础上，用一年的时间实现12万箱的销售目标。这一活动主题就是将“真龙文化”“真龙腾飞、志甲天下”企业精神具体运用于广西中烟企业经营活动中。

 

    “真龙”这个行业里的“后生”，义无反顾地闯进了珠江三角洲，攀越进山城重庆，冲进了长江三角洲等市场。如重庆市场，去年仅销售560箱，今年销量则突破了3000箱。销量的上升，与“真龙”卷烟本身的品质分不开，但在市场竞争环境下，再好的产品还要会“吆喝”，还要敢于面对、敢于出击、敢于展示。重庆市场的销售人员在商业公司有所顾忌，投放点少、上柜率一直不高的情况下，自己掏钱在商业公司购买“真龙”，然后走街串巷，逐家推荐。就是这种敢于亮剑、善于铸剑、精于铸剑的精神，使“真龙”上柜率迅速上升，销售也随之顺利打开局面。

 

    “真龙”在激烈的全国大市场竞争中得以崭露头角的更深层次的原因是：广西中烟品牌整合走在其他企业品牌整合的前面，从而给自己抢出了时间与空间，这本身就是“亮剑精神”的一种必然结果。在其他卷烟品牌因整合而导致市场缺位时，“真龙”乘势而出，创造了新的市场奇迹。不仅顺利实现了区外销售12万元的目标，而且超额完成，达到13万箱。

 

    志甲天下 争创一流

 

    促进企业业绩增长的企业文化都有一个共同点，就是企业文化不断促进企业的改革，业绩的增长得利于企业不断的改革，企业的改革过程也就是企业文化形成的过程。广西中烟就在不断地循环这一过程。

 

    今年11月底，国家烟草局姜成康局长在广西调研时感慨地说，在广西中烟“被浓厚的企业文化所包围”。他对广西中烟企业文化建设给予了高度评价，认为广西中烟做了大量的工作。他说现在行业内工业公司和所属企业合并重组后，能不能形成一个和谐相处的良好局面是至关重要的。现在行业内不少工业公司里，这个矛盾很突出。而企业文化的建设就能很好地解决这些问题，因为企业文化是“企业整合能不能成功的很关键的一个因素，也是一个检验的标准。”广西中烟公司在南宁、柳州两厂整合后，“很好地解决了这一问题，是很不容易的”。

 

    不断改革、创新的驱动力就是“志甲天下”的精神。5年来，广西中烟在公司建设、组织建设、制度建设、机制创新方面不断改革创新。如在公司化建设方面，就得到姜成康局长的赞扬，他说广西中烟像个公司，较好地实现了管理为主向经营实体的转变。这种转变为广西中烟在市场竞争中提供了快捷反应、机制灵活、富于战斗、以市场为先导的强有力的组织保障，这种组织保障使广西中烟每每从市场的“硝烟”中闻到了“焦味”，而一次次做出正确的“预判”，从而在许多方面走在行业改革的前列，也因此屡屡化危机为坦途、化危机为机遇、化机遇为发展，将“志甲天下”的精神转化为脚踏实地的实践，较好地促进了企业的发展。“志甲天下”的精神，推动着广西中烟各项事业的发展，使其综合实力不断提高，“真龙”卷烟在全国市场的全面开花就是一个极好的明证。广西中烟的改革发展，引起国家局高层领导的关注。在此次姜成康局长在广西调研及发表重要讲话后，广西中烟终于迎来快速发展的大好机遇。这是广西中烟“志甲天下”、争创一流的精神所走出的一条必由之路。