2006年8月16日，湖南中烟工业公司与长沙卷烟厂、常德卷烟厂签署合并重组协议，笔者以业内人士身份，就两厂合并重组谈一些看法。

 

　　一、强强联合强中强

 

　　众所周知，湖南是我国的烟草大省，最鲜明的特色就是拥有长沙卷烟厂和常德卷烟厂两家强势企业，年销售额达100多亿元，位列全国三甲，与上海、云南一起构成三足鼎立之势，主导着我国的烟草业。

 

　　经过多年经营，湖南已经打造出“白沙”、“芙蓉王”等驰名全国的品牌，据资料显示，2005年，湖南全省生产卷烟292万箱，其中，“白沙”突破150万箱，连续4年实现单牌号产销量全国第一；“芙蓉王”产销23万箱，雄踞国内高档卷烟一流行列，“芙蓉”在中、低档卷烟市场名声响亮。

 

　　这次两大强势企业的重组，是在国家局和湖南省委省政府的果断决策下，湖南烟草工业改革迈出的关键一步。重组后，核心是要加快战略性调整步伐，把强强联合的优势发挥出来，增加市场占有率，加快培养成为具有国际竞争力的大企业、大集团，增强中国烟草的总体竞争实力。国家局局长姜成康8月份在湖南考察工作时指出：长沙烟厂、常德烟厂都是行业的重点骨干企业、排头兵，两厂的重组是真正意义上的强强联合，是真正意义上更高层次、更高水平的联合重组，在行业是首例，对中国烟草发展具有十分重要的意义，这也是湖南卷烟工业，包括两厂保持持续健康发展的必然选择。

 

　　重组后，湖南烟草工业要以国家局“在现有的44家企业内整合年产量在百万箱以上的优势企业、组建出以品牌为支撑的十大烟草航母集团、打造10个左右强势品牌”为目标，将两厂原有的可持续发展战略、先进的市场营销手段积极有效整合，加大卷烟市场培育和开拓力度，通过品牌扩张扩展市场，第一步要求年产量达到300万箱以上（目前国内年产量在300万箱以上的只有红云和红塔集团），最终目标是单牌号产量达到300万箱以上(国内单牌号在300万箱以上尚无一个)，真正将新的湖南烟草工业做成全国乃至世界具有品牌优势、产量优势、科技优势、管理优势和具有国内、国际竞争力的卷烟工业集团，进入世界烟草前列。

 

　　笔者认为，这次两厂强强联合及时、高效，高度体现了“两个至上”的行业共同价值观，符合“深化改革，推动重组，走向联合，共同发展”的行业要求，必将进一步提高湖南卷烟工业的资源整合和综合竞争实力。

 

　　二、结构互补优中优

 

　　品牌是卷烟工业企业的生命力，大市场、大企业必须要有品牌做支撑，离开了大品牌，市场和企业就无法真正“大”起来。两厂合并重组后，卷烟品牌结构互补将是整个整合过程中的核心因素，只要抓住强势品牌，通过强势品牌的扩张就能达到湖南烟草工业做大做强的目标。

 

　　整合前，两厂各自打拼天下的“白沙”、“芙蓉王”品牌，不但拥有具有传统口味的大众化品牌的优势，在行业品牌中占据重要地位，还形成了云烟、沪烟不可替代的竞争力，并先后被评为“中国名牌产品”、“中国500最具价值品牌”等。虽然，两块“金字招牌”已经成为了国内卷烟工业企业中的核心品牌，但是在分庭而立的情况下，二者在品牌发展方面也有渗透性的竞争，两厂各自为战，削弱了品牌的占有率，浪费了大量的人力物力财力资源。

 

　　按照湖南省烟草工业企业在2～3年的品牌发展规划，关键是要以两厂原有品牌为中心进行整合，在市场维护上要继续丰富“白沙”、“芙蓉王”两大优势产品的品牌内涵，将市场维护与品牌经营统一起来，加大品牌整合力度，实行品牌共享、联合开发，打造高、中、低三个优势卷烟品牌，让优势品牌的扩张获得更多的市场空间，做到“犬牙交错、密不透风”,实现“大市场、大企业、大品牌”的战略目标。

 

　　三、科技发展重中重

 

　　名牌产品都是以上乘质量作保证。长烟与常烟实行强强联合后，要以科学发展观为指导，把已拥有的雄厚的资金实力和项目用于实施“科教兴烟”战略，加大科技创新力度，不断提高卷烟品质。

 

　　1．要充分利用博士后工作站的作用，为提升品牌科技含量提供技术支撑。目前，国际大企业科技进步对经济增长的贡献率已达到75％以上，湖南烟草工业要充分利用两厂近年来先后成立的博士后工作站，真正建立好设备先进的技术中心，集两个博士后工作站的人才之精华，注重培养管理和技术人才，树立技术和人才优势。要紧紧围绕培育提升品牌科技含量联合开展技术创新，实现科技成果转变为品牌价值。要加强品牌质量管理，把质量是品牌的生命落实到品牌设计、物资采购、生产流程、市场营销、售后服务的全过程，落实到每道工序、每个环节、每个员工中，加快烟草科研成果和技术成果向现实生产力的转化，不断提高卷烟产品的科技含量，提高产品质量和在国内外市场的竞争能力。

 

　　2．加快降焦工程的实施和混合型卷烟的开发，加快实现与国际市场接轨。随着“吸烟与健康”问题的不断深入，发展低焦油、低害卷烟是全世界烟草行业的必由之路。国际上对香烟焦油含量的标准为11.2毫克左右，法国销售的香烟焦油含量从2004年1月1日起将不得超过10毫克，从2005年1月1日起，所有法国生产并出口到欧盟其他国家香烟的焦油含量也不得超过10毫克。我国也规定所有香烟焦油含量要低于15毫克，因此，要进一步加大联合开发力度，提高科技含量，加速卷烟技术的竞争性开发，争取在全国率先推出卷烟焦油含量降到12mg／支以下的低焦油型卷烟，保持质量超群的香气质及香气量的卷烟品牌，引导消费、创造需求，像中国的八大菜系一样拥有忠实的消费群体，为消费者所广泛认同。

 

　　3．以科技创新促管理整合。整合后，工业企业必须拥有统一的产品、市场、管理，形成竞争合力。要结合多点生产和跨区域管理的实际，制定出新的科学管理流程，形成集团“集成业务管理”的能力。两厂要积极创造条件科学整合，实现管理、品牌、市场、人才、技术的统一，提升整体优势。要规范财务控制，加强制度管理，狠抓财务预算管理，形成资金合力。要积极推进资源整合，合理配置资源，把发展建立在成本低、效益高的企业上。