17日，参加“企业家红塔论坛”的专家学者和企业家齐聚玉溪。本次红塔论坛的主题是“坚持科学发展观，走自主创新之路”，在秋日清晨的暖阳里，参观完红塔生产基地的专家企业家们，即使是贵为张维迎这样国内首屈一指的经济学家，也用了“仰慕”一词来形容自己的心情。他说，红塔集团今天的辉煌，应该是自己演讲题目《品牌、创新与企业竞争力》最好的注脚。

 

    执掌红塔帅印的红塔集团董事长柳万东在题为《增强“两个实力” 构建红塔创新体系》演讲中说，50年，对于一个人来说，也许是大局已定，但对于红塔集团和它的品牌来说，一切还只是个开始。要走得更稳更好，必须不断创新。

 

    烟草竞争成为群雄鏖战

 

    2005年，红塔集团在产销量增长，效益提升的同时，集团主要品牌“红塔山”在经过8年的下滑之后首次出现恢复性增长，同期增幅13%。2006年前8个月，红塔集团“红塔山”、“玉溪”、“红梅”3大主力品牌，继续保持稳步增长。

 

    柳万东说，红塔集团是目前国内唯一一个拥有3个“中国名牌”的卷烟企业。红塔也面临着更为激烈的竞争：目前，烟草市场竞争主体已逐渐演变为大企业对大企业、强大品牌对强大品牌、高端产品对高端产品的竞争，竞争层次不断提升。

 

    一方面，卷烟企业的外部环境发生变化：国内市场国际化的趋势明显；中国政府履行《世界烟草控制框架公约》正式启动，烟草生存环境将受到更大限制；国内对垄断行业的关注程度不断提高。

 

    另一方面，企业和品牌竞争格局发生了深刻变化，2005年年底，行业前10家卷烟工业企业生产集中度提高到39.7%，同比提高8.6个百分点；前10个卷烟牌号生产集中度提高到26.4%；百万箱以上卷烟牌号2004年仅3个，2005年增至5个。

 

    红塔硬实力：品牌锤炼+技术创新

 

    面对烟草行业新形势，新的市场格局，红塔提出增强“两个实力”。

 

    “两个实力”指硬实力和软实力，其概念由美国哈佛大学肯尼迪政府学院教授约瑟夫·奈于1990年提出。其中：“硬实力”是指能够满足不断变化的市场需求、具有持续竞争实力并使之产业化的核心技术和具有较强市场竞争实力的标志性品牌；“软实力”则是指适时能够为企业提供战略支持、适应不断变化的内外部环境的管理体系和管理思想。在“硬实力”的提升上，柳万东表示，红塔将加大品牌整合力度，形成拥有较强竞争力的品牌结构体系、以市场为导向，明确品牌发展战略与整合思路。柳万东说，如何以市场为导向，以品牌整合为核心，提高品牌竞争力是红塔集团当前最重要和全局性的战略任务。红塔将更加关注市场，夯实市场基础，增强品牌的市场影响力和冲击力。采取“一省一策”、“一市一策”的差异化营销策略，加强区域性品牌、竞争品牌研究，从品质、服务、促销等方面突出红塔品牌特色。

 

    同时，红塔将不断推动技术创新，为品牌发展提供强有力的技术支撑。按照中式卷烟的发展方向，编制好红塔集团技术规划。大力发展能够满足中国广大卷烟消费者需求、具有独特香气风格和口味特征、拥有自主核心技术的卷烟产品，努力把集团 “红塔山”、“玉溪”、“红梅”等卷烟品牌打造成为中国中式卷烟的代表品牌。打牢原料基础，增强品牌发展后劲，按照多产地、多品种、多等级烟叶、小比例叶组配方工艺技术要求，确定合理的搭配比例，确保产品配方、品牌发展的需要。 进行卷烟材料的自主创新，形成产品的差异化特点。目前，红塔在卷烟辅料的研究设计方面取得了突破性进展，广谱抑菌水松纸、HT—2嘴棒、二元复合碳纸滤嘴棒等新型材料的设计与应用，提高了产品的技术含量，增强了市场竞争力。

 

    红塔软实力：创新管理推进适应市场能力

 

    红塔集团在如何实施管理整合，推动管理创新，打造红塔“软实力”，提高企业适应市场能力方面，一直孜孜以求。

 

    一是实施业务流程再造，搭建协调、顺畅、高效的组织架构。按照有利于品牌整合发展的原则，优化各类资源配置，从精心组织原辅材料的生产与采购、细化营销与研发工作等方面，实现对“三大品牌”的精细化、柔性化管理。

 

    二是实施一体化管理整合，建立与市场紧密联系，与品牌整合发展相适应的管理运行机制。“六个一体化”即：财务管理一体化，信息一体化，品牌、营销、研发一体化，原料一体化，物资一体化，人力资源和组织管理一体化。

 

    三是进行“三标一体”管理延伸，整合管理体系，统一品牌的质量技术标准。引入国际先进管理模式、引入国际先进管理架构和引入国际先进管理手段，不断提高企业管理水平。    

 

    四是以ERP为平台，以绩效考核为主线，强化内部管理，全面提升管理水平。以ERP调整优化为契机，启动管理的全面系统创新工作，从而实现“两个转向”，即ERP由工具管理向战略管理和业务流程管理转向，管理人员由管理向经营转向。    

 

    五是推进企业文化融合，丰富品牌文化内涵。通过精心细致的消费研究和创意策划，为重点品牌做好文化定位，提炼出品牌的价值主张和文化内涵，清晰、真实地体现消费者心理诉求，与消费者产生呼应与共鸣。