作为国家深化体制改革的一部分，近几年来烟草行业内掀起了一场轰轰烈烈的市场化改革，从工商分离打破地方保护主义到订单供货，从出台“扶优扶强”政策建立百牌号到当前的重点培育10多个全国性名优品牌的目标，每一项都是对烟草利益的深刻变革，根本的根本就是对资源的重新分配，明确之明确的标准就是优化，力求使资源能够发挥出最大的效益。

 

    工欲善其事，必先利其器。手握资源自然是好事，但资源本身也是一把双刃剑，对各种资源的利用不当，将造成巨大的内耗，甚至出现1+1<1的现象。因此，烟草行业要真正实现发展，就要打一场对资源的战争，整合资源，优化资源。

 

    福建中烟的破冰之役

 

    面临比“2002年第一场雪”来得更猛烈的烟草行业改革，福建中烟工业公司深刻了解自身所面临的处境和改革的迫切性。这是一场反边缘化的战役。

 

    “强役，莫先肃身”，福建中烟的破冰之役只有也只能从资源整合开始。在许多会议上，公司总经理卢金来多次强调，今后的市场将是大企业的对话，强势品牌的角逐，要在新的竞争中胜出，要求我们在更高层次、更高水平上加快资源整合的步伐。

 

    由于历史的原因，福建卷烟工业系统内部同样也存在着像许多兄弟省份一样的“左手打右手”，内耗不断的问题。这些剪不断理还乱的繁杂程度实在难以想象。社会发展规律告诉我们，对待事物的发展要抓住其主要矛盾。解决问题首先要提纲挈领，公司领导通过广泛的调研和求证，在充分领会国家局精神的基础上，明确提出了营销、技术、物资、生产四个方面的整合目标，并逐步成立相应的四个中心，统筹福建卷烟工业系统的运作。同时提出，以营销整合为突破口，系统、整体地推进资源整合。以营销作为改革的破题，不仅使福建跟上了行业改革的步伐，还使福建的品牌有了突破性的发展。今年1—9月份“石狮”、“七匹狼”系列的增幅分别在全国36种名优烟中列第二和第四位，显示出强劲的增长趋势。

 

    落红不是无情物，化作春泥更护花

 

    “落红不是无情物，化作春泥更护花”这句诗可以说是福建前期品牌整合的重要写照了。“落红”是品牌之殇，亦是品牌之生。一些代表福建地域特色凝聚着许多老烟民情感的卷烟逐步退出市场并融入强势品牌当中，使得强势品牌获得了更加强势的动力。

 

    按照国家局提出的“大品牌，大企业，大市场”的发展战略，结合福建省实际，福建中烟工业公司于2005年提出，在“品牌共享、税利同增、总体规划、分步实施”的原则下，力求在二至三年内做强、做大“石狮”、“七匹狼”两个名优品牌。通过“沉香”、“乘风”、“富健”、“特”、“喜来宝”、“友谊”等品牌的逐步退出市场，让渡市场空间，同时对“石狮”、“七匹狼”进行品牌规划，突出其各自的重点方向，避免省内品牌在同一档次上的互相冲击等手段，实现了“石狮”、“七匹狼”两个名优品牌的良性发展。

 

    狮狼共舞，尽显英雄本色！

 

    比尔·盖茨说过:“团队合作是企业成功的保证,不重视团队合作的企业是无法取得成功的。”高效的团队合作，不仅是部门之间的协作，还包括品牌之间的优势互补。

 

    目前，作为福建中烟资源整合更加重要的一步，福建卷烟工业系统突出了龙岩、厦门两个卷烟厂，“石狮”、“七匹狼”两个名优品牌，营销中心与技术中心等部门的三种合作。两厂之间实现了品牌共享、税利同增，部分品牌实现相互加工和转换，营销中心更加强调与其它部分的联合工作，突出市场信息的反馈……

 

    近日，福建中烟公司旗下厦门卷烟厂与龙岩卷烟厂联袂推出七匹狼系列新品——“金七匹狼”。这是自2005年福建中烟实行品牌整合以来，两厂在品牌共享、相互加工基础上进一步的深入合作，也是首个以“福建厦门卷烟厂出品”落款的“七匹狼”产品。

 

    今年，“红狮”、“特制红狮”等牌号向“七匹狼”整合，将为“七匹狼”系列增长创造了有利的条件……