红云集团自成立以来，依靠现代的管理机制和全新的发展理念，立足于烟草市场发展需求，不断拓展市场发展空间，顽强打搏，正在逐步成长为烟草行业具有极强竞争力的一流企业集团。红云集团呈现出良好的发展势头，可以说是烟草行业的一大喜事，同时，也为烟草行业改革做出了有益的探索，开辟出一条全新的改革之路。

 

　　尽管目前红云集团取得了一定的成功，但是就长远情况来看，红云集团的发展之路充满了各种挑战。一方面，能否将红云集团现有优势进一步扩大化，提升核心品牌的竞争力，扩大在烟草市场上所占份额，真正成为烟草行业的一艘航母，是红云集团今后发展面临的一个主要问题；另一方面，随着“WTO”有关取消关税壁垒规定时间的临近，国外的烟草制品进入我国之后，将对我国的烟草市场产生很大的冲击，抢占烟草市场的一部分份额。红云集团能否以抗得起风浪，与国内其他烟草企业集团共同应对外来竞争压力，最终取得烟草市场争夺战的全面胜利，还有待于进一步考察。下面笔者就当前红云集团发展优势和遇到的挑战谈谈自己的想法与观点。

 

　　一、红云集团自身具备的发展优势

　　

　　红云集团出身名门，依托曲靖卷烟厂和昆明卷烟厂两大名厂，先后培育了诸多“云烟”系列驰名品牌，可以说是基础雄厚，有着得天独厚的资源优势和原材料优势。

 

　　其一，品牌效应上的优势。几年来，红云集团针对市场需求情况，将主攻方向定位在中、高档消费群体上，大力开发、研制和培育一类品牌卷烟，取得了极大成功。从红云集团的初期组建，企业发展稳步推进，销量大幅增长，到现在拥有了核心竞争品牌“云烟”系列。同时，也拥有了稳定的消费群体，得到了相当一部分消费者的认同和喜爱。已经成为国内卷烟市场强有力的竞争者和知名企业，为红云产品的市场扩大化和参与卷烟市场竞争创造了有利条件。

 

　　其二，原料资源上的优势。云南的烟叶质量以及产品优势已经成为卷烟品牌的代表，所以自从红云集团重组后，在原料上就抢得先机，是其他卷烟生产企业无法与之相比的。红云集团的资源在重组后得到了进一步集中和利用，获取了将企业做大做强的资本，具备了市场扩张的能力。可以说，红云集团从一成立起就是高起点运行。

 

　　其三，企业管理上的优势。红云集团是烟草行业第一家实行现代企业管理制度的集团企业。红云集团之所以采取现代企业管理模式，是因为现代企业管理制度能够符合当前市场经济发展的需要，以全新的理念来管理企业，强化品牌培育，进一步发掘企业潜力。事实证明，红云集团成立至今，无论是企业建设，职工队伍管理，还是产品销量和质量都是非常成功的。管理上的优势也为红云集团今后的发展奠定了坚实基础。

 

　　二、红云集团发展的外部有利环境

 

　　烟草行业体制改革为红云集团的发展提供了有利条件。尽管现在一类卷烟市场竞争激烈，但是在全行业缩减品牌的大环境下，红云集团的核心主打品牌“云烟”系列依然有雄厚的消费基础，成为一类卷烟品牌中独树一帜的龙头品牌。其根本原因是，云烟凭借内在质量已经为消费群体所熟悉和认可，在消费者心目中有着牢不可破的地位。此外，全行业的发展思路和方向也为红云集团的崛起创造了有利条件。随着一些中小卷烟生产厂家的兼并与重组，卷烟品牌的整合与压缩，烟草企业条块分割局面将被打破，保留下来的企业和卷烟品牌将是决定整个卷烟行业发展的主流力量。而红云集团又是国内卷烟企业第一家由工厂制改为公司制的企业，实行的是现代企业管理制度，因此，红云集团的“云烟”系列品牌越来越显得突出，更加富有生命力。在这种有利的情况下，红云集团将逐渐成长为烟草企业的未来龙头和领军企业。

 

　　三、红云集团面临的挑战

 

　　红云集团面临的挑战，从大的环境上来说，主要集中在近期夯实市场基础与长远发展方向以及自身建设三个方面上。

 

　　一方面，能否增强集团自身的竞争力。目前，卷烟生产企业竞争力非常激烈，“五大”烟系都在全力抢夺市场份额，在不断扩大卷烟销量，积极培育各自的知名和核心品牌，能否冲破竞争压力，在全国范围内建立稳定的卷烟市场和消费群体，对红云来说，都至关重要。市场竞争不利因素的存在，不仅仅是红云集团，对国内其他烟草企业的未来与发展来说，也同样是必须面对的强有力挑战。

 

　　另一方面，“入市”带来的危机感。随着市贸组织规定取消关税壁垒实施时间的临近，国外知名品牌的卷烟将大幅涌入我国烟草市场，这无疑会给国内的卷烟生产带来不小的冲击，能否在固守现有市场的基础上，抑制外来卷烟冲击，迎难而上，进一步扩大市场份额，对于红云集团来说也是一个难点问题。

 

　　第三方面，红云集团自身发展的需要。红云集团能否将已经培育起来的以“云烟”系列为主的卷烟品牌，在市场中继续深入保持下去，得到更多消费者的认同。能够针对市场需要，不断开发出新的品牌，满足消费群体的需求，同时，强化企业文化意识，提升红云集团在广大消费者当中的知名度与美誉度，成为其在发展道路上必须面对的一个实际问题。

 

　　四、红云集团应对挑战的几点看法

 

　　烟草市场在未来的几年里，将呈现出风起云涌的强烈竞争态势，红云集团作为一个极具竞争力的新兴烟草生产企业集团，也不可避免地成为市场份额有力争夺者。在这种情况下，红云集团必须面对压力，采取有效的方式和措施，应对这种挑战。

 

　　一是建立长远的发展战略。一方面，必须在巩固现在的消费群体的基础上，继续深入完善红云集团的企业理念和发展战略。从战略的高度上审视整个烟草市场发展的趋势，有针对性地确定消费群体，推出创新产品。从而，找出一套适合市场发展需求的新路子，确立符合集团发展的战略目标，才能为红云集团的发展方向进行合理定位。另一方面，发挥资源优势，将云南烟草资源固有的优势全面体现在红云集团发展上，让红云集团的品牌质量与品味在消费者心中，形成一个根深蒂固的印象，成为其选择的主要对象。

 

　　二是继续整合集团所属企业。用现代的管理模式及管理机制，将其所属的企业进行有效整合。使之更加适应市场变化与需求，能够形成具有自身特色的“红云文化”，开辟出属于自己的理念、机制、模式和与众不同的形象，使得红云集团真正能够成为抗得起风浪的大船。

 

　　三是打造核心品牌的力度仍需进一步强化。红云集团现有的“云烟”系列品牌卷烟的成长已经取得了令人瞩目的成绩，在今后的品牌培育和研发中，能否使其更加得到消费群体的认同，对于红云的发展来说，尤为重要。核心品牌的成功培育对企业来说，是企业的生命与不竭的动力。其代表着企业集团的外在形象，在一定程度上，可以成为提高企业的知名度与美誉度以及公众认可度的有效方式和途径。

 

　　四是完善服务终端，将市场做大做强。即真正从消费终端出发，站在消费者的角度来看待问题。重视和维护终端服务建设，建立良好的客户关系，获取客户需求信息，了解市场要求，不断完善服务机制，使之更加符合和适应市场发展要求。此外，“云烟”系列品牌能否为广大消费者所接受，一个首要的条件就是其档次、品味和质量。众所周知，只有能够为消费者最终认可，才是符合市场需求的产品。“云烟”系列品牌也是这样，必须立足于当前市场需要，把握市场，满足需求，才能成为一个有发展前景的品牌。

 

　　五是打造一支作风优良的人才队伍。坚持以人为本的发展思路与方向，积极引进开拓、创新与实效型人才，建设高素质的人才队伍，形成高效能的核心层面，才能在企业集团管理、产品研发以及市场拓展上有所作为，从而取得稳步发展。