红云集团作为我国烟草行业第一家由工厂制向公司制转变成立的烟草集团，自2005年11月开始就已经成为了行业内外关注的焦点。红云集团的每一步发展都将给行业未来的改革提供某种程度上的示范作用，这种示范作用对于红云而言既是光荣的使命也是巨大的压力，红云集团别无选择，只能是不断创新不断发展。今年年初国家局提出了“两个十多个”的发展目标，整个行业都开始在为这个目标努力，在这个关键时刻，拥有了300万箱生产指标的红云集团却没有简单地去做大品牌，而是提出了“双百工程”和“三个一席之地”战略，在行业内许多企业都在追求以大取胜的环境下，红云集团独辟蹊径，做大的同时更要做强。那么站在全行业的焦距点上的红云集团，在成立半年之后为什么会选择这样的企业品牌战略定位呢？红云集团此举又有那些深刻的含义呢？记者专程走访了红云集团，寻找问题的答案。

 

    企业和谐一体  集团发展迅速

 

    红云集团成立之初，业内人士最担心的问题就是拥有众多生产点的集团如何协调发展，尤其是一些省外的生产点如何与集团融合，并做到步调一致，这也是红云集团成立时首先考虑解决的问题。经过半年多的发展，红云集团顺利解决了企业融合的问题，并且形成了一种和谐共存的独特理念。半年多来，在理顺企业机制和体制的基础上，红云集团已取得了许多令自己企业和行业都满意的成绩。

 

    首先，体现在企业的整体盈利能力的提升上。今年红云集团的主打产品 “云烟”（珍品软）销量增长了14％、紫“云烟”增长了5％。另外据营销中心有关负责人介绍说，今年红云集团新推出的 “云烟（如意）”可能会成为低一类卷烟单品牌当年成长最快的产品，在今年内预计就能实现四万箱的销售量。

 

    其次，集团的核心竞争力得到进一步增强。红云集团“云烟”单品牌税利今年有望从去年的80亿增加到90亿，以这个发展速度而言，“云烟”品牌明年创利有望会超过百亿元大关。另外，集团的 “红山茶”品牌去年销售52万箱，今年通过品牌的整合有望达到80万箱。

 

    再次，红云集团整合以后生产要素得到了进一步优化。红云采取的措施是：统一标准、集中研制、分散实施、多点途径。也就是在集团与生产厂之间形成了一个比较完整、高效、科学的生产链条组织。

 

    第四，红云集团的原料保障能力得到进一步增强。在国家局、云南省烟草公司的指导下，红云集团建立了24个基地县，与35个分公司签订了原料的保障合同。按照国家局的安排，红云集团还进行了新品种的选育，建立进口烟叶替换的示范基地，立足于从长远解决红云集团所需要的原料品种、质量、等级问题。

 

    另外，据红云集团有关负责人介绍，红云集团成立半年多来，各项工作指标都得到了提升。红云集团产量上半年实现了129.72万箱，同比增长了2.49％，产值118.56亿元，同比增长9.37％，实现了税利85亿元，同比增长了5.15％，实现利润20.19亿元，同比增长了9.65％。这四个数字仅仅指的是红云集团五个全资生产点，不包括我们控股的山昆公司，和参股的蒙昆公司。山昆公司的税利今年上半年是3.78亿元，同比增长11.5％，蒙昆公司税利5.97亿元，同比增长34％。从目前情况看，红云集团年初制定的要在去年的基础上保5争8（保证税利增长5亿元，争取税利增长8亿元）的目标将能够得以顺利实现。

 

    红云集团成立之后呈现出了很好的发展态势，也正是这种种良好的表现，才使得红云集团有了制定“双百工程”以及提出“三个一席之地”目标的充足理由和信心。

 

    立足企业实际 兼顾长远发展

 

    红云集团拥有300万箱的生产指标和多个有竞争实力的品牌，但是红云人没有因此而满足，因为他们追求的不是形式上的“大企业”，红云要做的是大而强的烟草企业集团。正是出于这一点，集团成立后就提出了“双百”的短期目标和“三个一席之地”的长远目标。所谓“双百”，是指在三年内将“云烟”单品牌打造成创利过百亿的品牌，将“红山茶”打造成销量过百万的大品牌；而“三个一席之地”的就是指红云集团在要在今后中国烟草十多个大集团中占有一席之地，在中国烟草十多个大品牌中占有一席之地，在中式卷烟代表品牌中占有一席之地。这两个目标的提出，充分体现出了红云集团的大战略观，既看到了集团成立以来取得的成绩，又充分考虑到了集团发展的内在条件和外在环境。记者在采访中了解到，红云集团“双百”目标的提出是经过充足的考虑的。

 

    首先，考虑的是我国烟草品牌消费的整体环境。从现在我国卷烟的消费结构而言，三类烟仍然占据很大的比重，消费者众多，而且以后还有继续增长的趋势。红云集团成立之后，将“红山茶”品牌明确定位在三类烟以下，满足市场需求同时达到销量的提升。为了更好的实现“红山茶”百万箱的目标，集团在充分的市场调研之后，今年逐步将原来的“春城”和“吉庆”品牌整合为“红山茶”品牌重新上市，这样“红山茶”品牌顺利实现了产品线的下延，销量也明显上升。同时，对于“云烟””品牌而言，不可能将精力放在三类卷烟的运作上，因为“云烟”的整体结构较高，一旦向下延伸就会影响整个品牌的价值。所以，红云集团选择了将“红山茶”做大，而“云烟”要先做强的战略。

 

    其次，考虑的是“云烟”这个单品牌的未来。对于单独的“云烟”品牌而言，红云集团不能盲目去追求量的上升。“云烟”品牌是红云集团的核心品牌，现在整个行业的中高档卷烟品牌中，“云烟”的销量位于前列，所以红云集团现在要考虑的不是将“云烟”的量迅速提升，而是要稳定“云烟”品牌现有的结构，将原有的品牌市场做扎实，并努力提升“云烟”品牌的内在品质，实现年创税利过百亿的目标，那样“云烟”才能真正成为一个强势品牌，在强的基础上再去考虑继续扩大销量的问题。

 

    再次，考虑的是红云集团发展的实际情况。红云集团拥有几个有较好发展前景的品牌，但是对于集团的未来发展而言，不可能将所有品牌都做成大品牌，这就要求集团从企业发展远景以及整个行业的环境实际出发去决定品牌的发展。企业要增加税利，就需要强势的高端品牌支撑，同时要创造规模效应，又需要中低档卷烟的大市场占有，对于整个企业而言，就需要将一些品牌做强，将一些品牌做大。

 

    特殊的企业发展背景以及市场环境，充分决定了红云集团“双百”战略目标的可行性，据红云集团有关人士称，“双百”目标有望在明年顺利实现。

 

    做大更要做强  红云独辟蹊径

 

    对于烟草品牌而言，究竟应该先做大后做强还是应先强后大，在行业内一直存在着争议。从我国烟草行业的特殊性来看，由小到大再到强是必由之路，可这其中也存在了一些盲目做大的品牌。尤其是国家局提出“两个十多个”之后，追求销量成为许多烟草企业品牌发展的首要目标。在大家纷纷努力提升品牌销量的时候，红云集团却独辟蹊径，提出了强品牌的战略目标，再次成为了行业内关注的焦点。

 

    正如采访中红云集团许力为副总裁所言，红云集团现在的任务重要的是先理顺企业内部，完善和提升集团的七家生产点的管理，做强品牌、做强企业、做强核心竞争力以及做强人的素质，这才是红云集团首要考虑的问题。红云集团不过分追求企业的发展速度，我们提出的企业发展速度增长在5％－8％之间，在做实企业基础的前提下追求企业的持续、稳定增长。另外，红云集团不追求快速增长并不等于无所作为，做强是我们的首要工作，但是不等于我们不想做大。战略也会随着企业的不断发展而不断进行调整和完善。红云集团作为中国烟草第一家由工厂制向公司制转变的试点单位，应该说是没有模式可循的一种探索，集团经营没有前人的路可以走，没有一个完整的模式可以借鉴，需要我们一步一个脚印地来进行摸索、进行总结。