仲夏的山西首府龙城骄阳明媚，一派祥和景象，红云集团和太原烟草工商协同营销会于8月24日在迎泽宾馆如期举行。山西烟草、太原烟草、红云集团、卷烟客户代表、消费者代表和业内外其他各界人士济济一堂，为烟草工商业的改革进取和蓬勃发展共襄盛举、共商大计。

 

　　山西烟草方面参会的有山西省烟草专卖局（公司）党组书记（局长、总经理）李泽华、副总经理王志毅和省卷烟销售公司经理冯小云，太原烟草方面参会的有市烟草专卖局（公司）局长董文彦和副经理董旭红，红云集团方面参会的有总裁朱绍明、副总裁俞瑞方、副总裁许力为、总裁助理兼营销中心总监李恒和山昆公司总经理王玉堂。会议由太原市烟草专卖局（公司）副经理董旭红主持。

 

　　太原市烟草专卖局（公司）局长董文彦首先致词。董局长说，山西省烟草和红云集团的高层主要领导出席这次会议，会议规格之高充分反映了双方对会议的高度重视。同时，既有工业企业又有省局、市局及客户代表和消费者代表出席，行业内供应链各层面、各环节全面参与，是一次充分实现生产、管理、技术、销售和品牌培育等全方位交流和研讨的会议，通过这次会议要在已有的有益探索基础上，贯彻山西省局提出的工商协同营销的思路，做出进一步的深化。

 

　　董局长说，太原烟草与红云集团的合作源远流长。在国家局和省局的正确领导下，双方以共同的企业文化为基础，将红云集团的品牌做出了感情、做出了境界、做出了创新。红云集团在太原市场所占份额不断扩大，效益贡献稳步增长，体现了工商合作的广阔前景。太原烟草要做红云集团的坚强堡垒和前沿阵地，切实把握市场、把握需求、把握消费，贯彻国家局局长总经理座谈会精神，通过建立新型工商关系，共同研究消费市场、共同发掘市场资源、共同引导消费，把红云集团品牌做大做强。

 

　　红云集团总裁朱绍明做了讲话。朱总裁首先真诚感谢山西省局领导对红云集团的关注和支持，感谢太原烟草对过去的昆烟、曲烟及今天的红云集团和山昆公司的支持，感谢经营户和消费者对红云集团的厚爱，红云集团对其支持历历在目、不会忘记。他说，近几年山西烟草发展步伐快，通过抓网建和管理创新，山西烟草工作已经上了很大台阶，山西烟草已是全国的知名企业，既出思想、又出经验，协同营销就是山西烟草在全国首创的新理念。

 

　　随后，朱总裁介绍了红云集团作为全国烟草行业首家工厂制改建为公司制工业企业的情况。他介绍说，今年以来红云集团的运行呈现良好发展态势，集团确定了“双百目标”并用“三个一席之地”来保证其实现，同时作为行业文化建设的试点单位正积极探索通过文化建设来促进各项工作的发展。为此，红云集团通过唱响“和谐红云”主旋律，通过完善体制机制、制度建设和全新的干部制度，通过加速品牌整合，通过夯实原料基础，确保战略目标的实现。他介绍道，红云集团技改的设备选型基本确定、一切工作正在正常进行，下一步将抢抓技改进度，抓紧实施易地搬迁，用三年左右的时间完成这个中国烟草工业最大的投资项目，项目水平要争创国内一流。

 

　　朱总裁阐述了对山西烟草提出协同营销理念的认识。他说，“协同营销”理念的提出，是山西烟草积极应对行业以市场为取向改革、建立新型工商互信关系提出的新观点新思路，是山西烟草把握市场真实需求、提高市场控制能力做出的新努力，是山西烟草在支持工业企业加快主导品牌整合、做强做大品牌关键之际做出的新尝试。他说，我们欣喜地看到山西烟草通过短时间内的不懈努力，已逐步形成了以市场为导向，以满足需求为目的，以品牌培育为主线，工、商、零售、消费者各环节为利益共同体的“四位一体”协同营销模式，红云集团以加入这一新型营销平台为荣幸。

 

　　朱总裁就如何搞好协同营销提出了红云集团的主要思路。首先是要倍加珍惜太原市公司给予的协同营销平台，从思想上、认识上、行动上高度重视协同营销、认真履行责任和义务。其次是要针对山西尤其是太原市场，以研发为切入点，找准消费者需求，开发出适销对路的、适合当地消费者需求的产品，顺应市场需求、加强科研创新、提高竞争力、立足自主创新，把拥有自主知识产权的产品投放到太原市场。三是要以产品制造为基础认认真真生产好每一支烟，抓住进行三标一体认证的时机，不断提高质量，提高红云集团品牌在山西的美誉度和知名度，以消费者的选择为红云人的追求。四是以营销服务为保障，协同太原市公司做好售前、售中、售后服务，以此保证红云集团产品持续、稳定地在太原市场进一步发展。

 

　　红云集团营销中心总监李恒代表营销中心真诚感谢山西省局把红云集团作为与太原市局协同营销的合作伙伴，感谢其对红云集团的信任和对红云集团营销队伍的重托。他说，山西烟草在按客户订单组织货源和全国交易方式改变的背景下，提出协同营销理念，更有助于大品牌、大市场、大企业的发展，更有利于资源有效配置和各价值链的有效互动，有利于红云集团抓住机遇，找准品牌及市场培育的切入点，提高品牌培育和品牌营销能力，最终实现工商双赢。

 

　　李总监表示，为了深入落实此次会议精神，红云集团营销队伍将协同太原市局重点做好以下几项工作。一是服务好消费者，协同太原烟草，提升消费者的忠诚度。在营销工作中充分重视消费者的现实需求，密切跟踪市场需求变化，认真分析和掌握零售户意见和建议，与太原烟草携手打牢品牌基础和市场基础。二是共享客户资源，协同太原烟草服务好零售户，提升其经营力。按“订单供货”的要求，工作前移、重心下移，坚持不懈地开展终端及渠道维护工作。将零售户真正纳入到协同营销价值链中，提升其经营能力和盈利能力，创造和谐多赢共同发展的市场环境。三是坚持诚信经营，协调好工业各要素，服务好太原烟草，共同提高对市场保障控制能力。从工业企业生产计划布置、发货计划安排、市场资源摆布、重点品牌维护等经营要素上做到诚信互通，为包括太原市场在内的商业企业提供放心、满意的产品，实现与太原烟草的共同发展。

 

　　太原市烟草专卖局（公司）董康毅副局长宣读合作宣言。宣言指出，随着行业大市场大企业大品牌发展战略的推行，双方将携手走进资源共享、优势互补的全新工商合作关系。宣言表示，在全面合作共同发展的新起点上，双方将以加宽加固工商合作通道为目标，建立工商协同营销联盟，以国家利益至上、消费者利益至上的行业价值观为指导，资源共享、诚信合作、同舟共济、协同发展，共同完善市场机制，共同获得发展机会。宣言强调工商整体利益的一致性，强调协同效率和协同水平提升的重要意义。为此，双方将共同研究和发掘消费市场，红云集团通过持续不断的品牌创新，不断提高品牌知名度和美誉度，太原烟草要做工业企业的品牌保姆。双方要建立定期交流机制，搭建信息直通车，建立互评机制和定期互动平台，做到协同品牌培育，满足市场供应，把红云集团品牌做大做强。

 

　　随后，客户代表和消费者代表发言。客户代表们表示，红云集团卷烟品牌在太原卷烟消费者心目中的地位是无法替代的，通过这次见面会，进一步了解了红云集团和太原烟草，深受启发、倍感鼓舞，更加相信红云、信任红云，要把红云的品牌销售好、维护好。客户代表还用自己的经营状况、业绩成效和生活水平的提高，生动地展示了太原烟草和红云集团备受赞誉的口碑。消费者代表对红云集团的卷烟从包装到吸味都给予了高度评价，赞誉太原市烟草和烟草公司领导对消费者的关心和认同。烟草专卖稽查、物流和卷烟营销等参会代表也就其关心的问题作了发言。

 

　　最后，山西烟草专卖局（公司）党组书记（局长、总经理）李泽华讲话。她说，这次会议内容丰富多彩、形式新颖、规格很高、非常务实，由此看到了红云集团的精神、境界和诚意。红云集团是行业内率先改革的试点，是在深化改革和发展中壮大起来的，自挂牌以来不断加大改革力度，在创新中铸就了辉煌。红云集团以一流产品、科学管理和先进的文化理念成为领先的企业，其发展令人振奋。红云集团积极探索、勇往直前，其品牌已扎根于三晋大地，今天的红云集团是成熟的红云集团、是快速成长的红云集团、是充满生机与活力的红云集团，红云集团的成功凝聚了红云人的艰苦努力。重组后的山昆公司品牌整合成功，经营业绩优良，为山西省和太原市做出了较大贡献，也充分反映了山西烟草和红云集团的真诚合作。

 

　　李局长用“心与心的坦诚，心与心的辉映”描绘了工商协同的美景，并全面分析了协同营销的意义和深远影响。她指出，今天双方走在一起共谋新型工商关系，是因为新形势、新任务提出了新课题，只有工商联手、协同营销、面向市场、面向消费者，明天才能发展得更快、更好、更辉煌。她要求太原烟草要通过开展协同营销，为工业企业提供公开、公正、公平的市场环境，让工业企业愿意到太原市场来销售、竞争和迎接挑战；商业企业必须有高姿态、高境界、高起点，为工业企业创造条件，把品牌真心实意培育好。同时，山西省局也会创造一切条件，一如既往地与红云集团携手共进，共赴美好明天。

 

　　李局长提出了为切实搞好工商协同营销要研究的三个课题。第一个课题，是如何为工业企业营造一个公开、公正、公平的市场环境。她要求以品牌培育为切入点解决品牌培育问题，将重点放在十多个大企业和十多个大品牌上，做到三个信得过和三个敢于，即让工业信得过的商业企业、信得过的山西市场、信得过的营销团队，敢于让工业企业考核、敢于让工业企业监督、敢于让工业企业评价。第二个课题，是如何在市场化下规范商业企业与零售客户的关系，提供优质服务，建立价值链和价值工程。她要求既要以专卖管理为责任，以市场监管为职责，又要与客户拉近距离、贴近感情，为发展创造条件。第三个课题，是如何发挥市公司营销主体的地位和作用。为此，她要求商业企业要进一步提高营销水平，提高市场管理水平，提高内部监管水平，提高员工思想道德水平。