随着中国与东盟“一轴两翼”M型区域经济合作战略的实施，广西经济将面临一个重大的发展机遇。如何在一个更大的范围内，一个更高的层次上，在参与对外经济合作的同时应对有可能更加激烈的市场竞争，这是摆在广西企业面前的重大课题。

 

    作为广西利税大户，广西中烟工业公司在我国烟草行业加入WTO后的国际市场竞争日趋临近和国内市场竞争日趋激烈的情况下，努力克服了企业刚刚完成联合重组的种种不利因素，提升产品品质，做强品牌，做强企业，今年上半年交出了一份令人满意的答卷。１至６月，该公司两个品牌产品均创下历史最好销售业绩,其中“真龙”系列产品累计销售４.８万箱，超过去年全年销售总量，同比增长１２０.３８％；“甲天下”系列产品累计销售３２.２５万箱，同比增长８.２２％。在近年来企业利税持续高速增长的情况下，今年上半年，广西中烟工业公司又实现利税１７.５亿元，同比增长１２.９５％。

 

    “卓越品质铸真龙，顾客满意甲天下”。今年上半年“真龙”和“甲天下”双赢，原因主要是依靠高品质形成强品牌赢得市场。而高品质强品牌的背后，则是企业实力的全面提升继而企业核心竞争力的迅速形成。

 

    调结构  强品牌

 

    品牌是烟草企业核心竞争力的集中体现，也是未来烟草企业能否独立生存和实现可持续发展的筹码。目前，全国烟草行业改革发展已经进入一个新的历史时期，做大企业、做强品牌已经不可逆转。自２００４年９月广西中烟工业公司成为全国烟草行业第一家具有法人资格的省级工业实体后，积极整合转型，已经跻身年产销规模超１００万箱的重点卷烟工业企业行列，成为面向全国大市场的大企业。但是，企业做大后是否做强，关键要看品牌是否强大。只有品牌强大，才能实现企业真正的强大。

 

    为此，公司制定了“做强真龙，做大甲天下”品牌发展战略，首先对原来２３个牌号、将近８０个规格进行精减和整合，调整到只有“真龙”和“甲天下”两个牌号、十几个规格。品牌数量的减少，能够集中更多更优质的资源打造“真龙”和“甲天下”两大支柱品牌，形成市场定位准、品质高、深受广大卷烟消费者喜爱的品牌发展链。同时，还按照行业产品价格梯次化的要求进行价格调整和产品规格整合，确定了“真龙品牌主攻中高端市场、甲天下品牌主攻中低端市场”的产品开发与市场营销思路，调整了品牌市场定位，全力做大主力规格产品。

 

    至此，公司基本完成了品牌和市场布局。由于品牌发展战略适应和满足了消费者需求，找准了市场空间，产品市场定位更有针对性，使“真龙”、“甲天下”品牌规模和竞争力大大增强，产销结构大幅度提升，“甲天下”品牌在２００５年１１月已跻身全国卷烟牌号产销第十一位。“真龙”品牌已经成为广西一致认可的好烟，两大品牌双双进入了国家烟草专卖局《百牌号名录》。

 

    今年以来，公司抓住全国卷烟市场省外调拨指标上半年上下浮动和下半年全面放开的重大机遇，把２００６年定位为“市场开拓年”，提出“真龙亮剑，走向全国”的口号，在巩固区内市场的同时，全力抢占区外市场，加强对全国市场的覆盖和重点市场的培养，努力把“真龙’由一个区域品牌培育成为一个拥有全国大市场的大品牌，目前已取得显著成效。去年上半年，“真龙”系列产品在区外市场销售仅为２２３大箱，今年同期就达到了１.０５万大箱。

 

    广西中烟工业公司的品牌发展规划是；利用３到５年的时间，将“真龙”培育成为全国性共享品牌之一，年产销规模达到２０万箱左右，将“甲天下”培育成为全国中低档卷烟的代表品牌和共享品牌，年产销规模达到１００万箱左右，使“真龙”和“甲天下”双双成为全国名优卷烟。

 

    抓生产  上规模

 

    要做强一个品牌，既要定位准确，品质保证，同时也要扩大规模。没有规模，也就不成其为名牌。

 

    广西中烟工业公司的品牌发展战略，使企业生产有了更加明确的目标，更能集中力量围绕适销对路的产品展开，积极响应，迅速跟进，做大“真龙”和“甲天下”这两大品牌的规模。

 

    而刚刚全面完成的联合重组，又使广西卷烟工业由散、乱、差走到了现在高度集中、管理顺畅的总厂制，由此催生出的一个具备年生产能力超过１００万箱的特大型企业，已经开始充分发挥企业整合效益，围绕企业规模化、装备现代化、管理规范化的发展方向，为品牌名优化提供强大的生产支撑。

 

    为确保品牌发展战略的实施，广西中烟工业公司先后投资２０多亿元，对南宁和柳州两个分厂进行大规模的技术改造。目前，这两个分厂已经成为功能完善、布局合理、工艺先进、设备精良、物流畅通、管理科学、环境优雅的现代卷烟制造加工中心，广泛采用了当今世界最先进的卷烟工艺、技术、装备和材料，全面导入了计算机集成制造系统，实现了办公、管理、生产指挥及控制过程的信息化、自动化。通过技改，广西中烟工业公司目前已经形成年产１２０万箱的能力，工艺装备、工艺水平达到了国内先进水平和国际一流水平。硬件的精良，极大的提升了企业实力，带来了生产能力大幅扩张和产品品质进一步提升，加快了规模化产销的步伐。

 

    要从生产上保证“真龙”、“甲天下”品牌上规模，还必须要有充足的原料储备。随着卷烟工业企业组织结构调整和名优品牌的扩展，优质烟叶已成为各工业企业争抢的“香饽饽”。为此，广西中烟工业公司立足于可持续发展，根据品牌发展规划，从战略的高度重视烟叶原料保障，今年以来进一步加大了厂办烟叶基地建设力度，在巩固原有烟叶基地的同时，创办了一批新的烟叶基地，区产烟叶使用比例和水平也得到了提高。同时，还结合两大品牌的品质特点，加强了烟叶种植技术研究和烟叶养护管理，提高了原料的质量水平。此外，按照常规库存期１至２年的要求作好烟叶战略储备，扩大仓储能力，保证仓储烟叶质量，提高烟叶仓储水平。

 

    保品质  赢市场

 

    品牌的核心内涵是品质。品质好才可能品牌强。广西中烟工业公司已经树立起全员品牌意识，全体员工对于品牌的爱护就像爱护自己的眼睛一样。这种爱护已经全面体现在他们的各项工作中，对产品品质精益求精的追求上。“卓越品质铸真龙，顾客满意甲天下”，是他们的质量方针。品质卓越和顾客满意，就是他们在各项具体工作中追求的标准。

 

    确保和不断提升产品品质，首当其冲的是公司技术中心。这个自治区级的技术中心已经拥有一批具有烟草、化学、食品、管理、包装等专业齐全的技术人才，形成了学术带头人、科研骨干、技术研发人员三个梯次的合理人才结构，加上投资１亿元配备的功能齐全的科研设备，形成了极强的企业自主创新能力。

 

    ２００３年，技术中心成为了国内卷烟工业企业第一个博士后科研工作站。这个目前国内烟草行业为数不多的国家级博士后科研工作站，今年以来开始发挥重大作用。紧密结合市场需求，他们一方面要做好产品开发、改良和储备工作，加强降焦减害、特色配方等新技术研究、应用，促使产品内在质量得到不断提升，另一方面，他们还要从配方维护、工艺监管、原料把关等方面入手，提高企业加工工艺及工艺控制水平，为提升产品品质、增强品牌竞争力提供了强有力的技术支撑。今年上半年，他们解决了吸味的细腻度问题，还将５元一包以上价位真龙品牌的主要辅料盘纸，全部改为采用高档纸，从此烟灰不再散落。

 

    根据专业化管理的原则成立的公司品质保障部，在质量控制方面已自成一体，将原料、辅料、成品质量管理和监督职能纳入统一管理之中，配备了先进的检测仪器，从原料、辅料、成品的物理性能检验到内在质量化学分析，用完善的检测系统和一丝不苟的工作态度，确保品牌的高品质。

 

    生产部门则注重提高一流设备的有效作业率，既保证产品质量，又降低了消耗。今年上半年，为有力配合“真龙亮剑，走向全国”，尽快把“真龙”品牌培育成为全国强品牌，生产部门还集中了最好的工人、最好的设备和最好的生产车间，专门组成了“真龙精制小线”，生产他们最好的“真龙”。

 

    对好品质的不懈追求，结果就是两大品牌的强大。“真龙”品牌强在“全国卷烟质量抽检综合得分第一” 、“全国质量信得过食品”、“行业十大最具潜力品牌”、“广西著名商标（名牌产品）”。“甲天下”品牌则强在“中国首届食品博览会金奖”、“全国畅销卷烟牌号”、“国家卷烟优等品”、“中国大西南优质产品”、“中国消费者（用户）质量服务满意度十佳品牌”最近真龙“太子”卷烟全国质量抽检获得满分１００分，真龙升级产品的系列烟标了在人民大会堂举行的“第三届全国烟标收藏博览会颁奖仪式”上，“真龙”与“中华”、“红塔山”等品牌烟标同获“十佳新国标烟标金奖”。