记得有句广告词是这样说的：只买对的，不买贵的。这句广告词可用来很好地诠释物资采购工作。所谓“对”，即采购相应质量等级、能充分满足使用需求、性价比合理到位、从使用效果到购进成本都能充分体现企业效益最大化的产品，这是配件采购工作的目标所在，也是难点所在。

 

    在配件采购中，对配件质与价的选择和把握永远是分析和思考的重心所在。因为从配件使用的角度而言，希望购回的配件质量最好；而从配件采购业务角度而言，只要能满足使用要求，希望价格越低越好。但现实却是鱼和熊掌不可兼得：物美则价不廉，价廉则物不美。

 

    因此，在质量与价格之间我们要寻找一个结合点，一个既能满足使用需求、价格又适中的点。而这个点的准确把握离开了使用需求部门和配件采购部门的通力合作及各自到位的工作效果是难以实现的，这在专用机械配件采购中显得尤为突出。

 

    专用机械配件属于机加工件，分国产件和进口件两类。国产件具有价格低、供货期短的优势，其不足是加工质量和加工精度上难以达到进口件的水平；进口件具有质量好、加工精度高的优点，其存在的问题是价格高、供货期长。

 

    为有效降低配件购进成本，采购业务员一直以来都在不断地努力探索和寻找最佳的采购方式和配件。如：对于使用部门提报的进口配件计划，在进行进口件询价的同时向国内信誉较好的配件加工厂商进行询价。通过询价了解国内配件开发情况和价格情况，结合进口件价格及配件使用情况向使用部门提出采用国产件的建议，就国产化的好处及可行性与需求部门进行交流，经认可后进行国产件的采购。对于无国产开发的批量配件或开发意义较大的零星配件整理出清单，在购回进口件后联系有开发意愿及有相应加工实力的加工厂家进行测绘，以备国产化之需。

 

    进口配件国产化对于降低配件购进成本的意义，在此有个典型的例子可以说明：GDX3000件号分别为2XEEJA11、2XEEHA12的两个折角器，进口件价格都为10860.05元/件，而联系加工厂家进行国产开发后国产件价格仅为62.7元/件，进口价是国产价的173.21倍。从中可看出配件国产化在成本控制方面的效果是明显的。但由于国产件在质量与精度上的问题，从使用者的角度而言往往更偏向于进口件一些，这也是阻碍国产化进程的一个因素之一。加快配件国产化进程的推进，需要采购部门与使用部门在配件质与价的认识上达成共识，双方的沟通、协调、配合极为重要。

 

    另外，在国产化进程中，同时也要慎重考虑哪些能国产化，以免因片面考虑价格因素而导致购进配件不能使用造成停机，或因使用国产配件造成相关联配件的非正常损坏等等，即所谓的买时便宜用时贵的问题。对于关键部位配件或国产化难以达到要求的配件，还须采购进口件。进口配件国产化，我们既要谨慎进行但也不能因噎废食而裹足不前，我们可探索和采用一些有效的方法来避免因国产化造成的问题，如尽量采购成熟的国产配件、在库存储备少量进口件的同时进行国产化开发，并经试用合格后再作购进等等。

 

    烟机专用国产配件采购中质与价的问题较进口件国产化更难把握和选择。因为，同一件号机加工配件若采用的材料、加工工艺、加工精度不同则价格会有较大差异，在使用质量、效果、寿命上也会有较大的差异。目前我们现行的检验手段、检验工具等都难以进行较深层次的检验，好多配件要上机使用才能发现问题。因此，在此类配件采购中不能单纯以询价比价法进行，否则就会购进价低质次不能满足使用要求的配件。在工作中往往是询价比价、以质论价、成本核算等采购方法的综合运用，才能达到所购配件的优质优价。如：对使用部门已确定厂家的配件，通过询价比价为配件价格洽谈提供洽谈依据，在洽谈中又结合配件实际使用质量、效果及加工成本来进行价格的洽谈、确定。合理选择加工厂家、针对不同配件灵活采用相应的采购方法，是保证所购配件质价比合理到位的重要途径。

 

    成本是企业产品竞争力的重要组成因素之一，成本控制意识应深入到企业的每一个环节中。配件使用部门在烟机配件的选用上除考虑质优的因素外，还应了解配件价格以确定是否划算选用或改用，这就如同我们吃饭时考虑是选用普通勺子还是选用金勺子一样的道理。在配件采购中，不排除有的不良厂商在使用部门确定使用或已使用其配件的情况下，虚抬价格，经反复洽谈均居高不下的问题。因而就如前面所说到的在配件质与价的合理选择和把握上，离不开使用部门的支持与配合，只有在相应部门的协作、配合下才能把配件成本控制工作做好、做到位。