2005年，“黄果树”卷烟单牌号产销量达到100万箱，跻身全国六大超百万箱卷烟品牌行列，成为实施中国烟草品牌战略一支不可忽视的力量。这一成绩的取得，是贵州黄果树烟草（集团）有限公司积极进行品牌整合、不断加快科技创新的结果。

 

    品牌整合——培育大品牌之路

 

    品牌数量从2000年底的91个减少到2005年的13个，规格从300多个减少到44个，黄果树集团的品牌整合之路经历了前所未有的“阵痛”。

    一直以来，贵州烟叶资源丰富，卷烟牌号众多。过去贵州卷烟在相同价位上，就有“黄果树”、“长征”、“驰”、“遵义”等多个品牌。在品牌整合过程中，销量较低、品牌影响力较小的牌子被整合掉还比较容易接受，但面对一些品质同样比较优秀、发展势头也比较好的品牌时，就要有一点“壮士断腕”的勇气了。黄果树集团总经理助理马达祥说：“‘驰’牌是贵州这几年迅速崛起的一个卷烟品牌，发展势头非常好。但是与‘黄果树’品牌相比它是第二品牌，企业产量计划有限，为了培育品质更好、影响力更大的‘黄果树’品牌，我们今年主动把‘驰’牌产量压住了。今后，“驰”、“遵义”这些同等价位的品牌都将逐步整合到‘黄果树’一个大品牌上去。”

    在品牌整合过程中，黄果树集团实行品牌资源由各个生产点共享的制度，谁的生产能力强谁就能生产主打品牌。“自己辛苦打造出来的品牌被拿到别的厂生产，就好比看着自家的闺女出嫁，心里当然会有一些舍不得。”黄果树集团贵阳卷烟厂三车间维修工谢沛感慨地说，“但是话又说回来，‘黄果树’品牌规模扩大了，我们每一名员工都会受益，而且生产点多了，企业自然就能形成一种竞争的氛围，这对提高品牌品质也有一定的促进作用。”

    如今，黄果树集团广大干部职工统一了做大做强优势品牌的思想，团结协作，以做大做强“黄果树”品牌为主要目标，促使企业品牌整合步伐进一步加快。目前贵州卷烟已形成了以“黄果树”为主导的品牌体系，骨干品牌“黄果树”产量从2004年的77.42万箱增加到100.45万箱，增幅达29.75%，成为继“白沙”等品牌之后的全国第六个超百万箱品牌。

    黄果树集团市场部经理李鑫深有感触地说：“前些年，贵州省卷烟品牌非常多，但大多数都是小品牌。有的一年销量还不到100箱，这种规模怎么会有竞争力？再看现在整合后的‘黄果树’品牌，可以拢指成拳闯市场了。”

 

    科技创新——品质提升之源

 

    “科技创新是品牌生命力的源泉，是品牌品质持续提升的保障。”对于科技创新与品牌的关系，黄果树集团党组成员、副总经理陈卫东这样认为。黄果树集团提出，要提升品牌价值、增强品牌竞争力，就必须充分发挥技术杠杆作用。

    作为黄果树集团的当家品牌，“黄果树”自然被呵护有加，然而黄果树人并没有抱着“黄果树”坐等果实往下掉，而是加大产品开发力度，相继开发了精品“黄果树”、特制精品“黄果树”、佳品“黄果树”、特制醇香“黄果树”等一批高中档产品，延伸了产品线，为参与卷烟市场激烈的品牌竞争奠定了基础。特别是单箱销售收入达7050元的新产品佳品“黄果树”，一经推出就迅速得到市场认可，销量从2002年的2.8万箱增长到2005年的26万箱，成为企业新的经济增长点。与此同时，在产品开发上，黄果树集团确定了“以人为本、以健康环保为导向”的设计思路，低焦油、低危害的清醇“黄果树”和精品清醇“黄果树”相继问世，其中，精品清醇“黄果树”还是目前国内第一支无滤嘴通风、无稀释烟气的低焦油（8mg）烤烟型卷烟。

    “品牌品质的提升，品牌竞争力的增强最终要依靠自主的核心技术。”黄果树集团总工艺师、技术中心常务副主任刘钟祥对记者说。为此，黄果树集团采取课题制管理、建立激励约束机制等方法，大力推进叶组替代技术、烟叶资源深度开发利用、卷烟配方技术、加香加料应用技术、生产加工工艺及装备技术等基础及应用技术研究。目前，黄果树集团已获得专利成果1项，申报并被受理专利成果15项，为逐步形成自有的核心技术、培育竞争优势打下了基础。

    不仅如此，黄果树集团还从资金投入、人才培育与制度建设等方面下功夫，力求打造创新型企业。在资金方面，该集团每年的科研经费投入占到其年销售收入的近1％。按照去年黄果树集团的销售收入，总计投入到科技创新的资金约1亿元，并且今后每年的科研经费还要保证稳步增长。在人才建设上，黄果树集团大力实施“人才强烟”战略，把人才队伍建设作为自主创新的源泉。据了解，“十一五”期间，该集团还将实施人才引进的“十百千工程”，即引进10个博士生，100个硕士生，1000个本科生，形成科学的人才梯队。在制度上，根据需要联合组建成跨部门的攻关团队，探索出产品研发与市场推广有效结合的新型模式。攻关团队内既有研发人员，又有市场人员。二者责任明确，分别负责产品的研发改造和对目标市场的调研，从而共同制订出从研发到营销一体化的工作方案。方案制订后，再进行明确的系统化设计，充分做好新产品投放前的技术准备和市场策划工作，大力提高产品开发的成功率。