1月16日在北京召开的2006年“订单供货”试点工作第一次会议指出，2005年，在大连、深圳、杭州和浙江省内开展的“订单供货”试点工作目前已取得了初步成效。而在今年，根据国家局党组的部署和全国烟草工作会议精神，订单订货试点单位将扩大到山西、山东和浙江全省，各工业企业也要积极配合“订单供货”试点工作。

 

    在整体计划生产的行业现实下，实行按订单订货具有开创性的意义，从思想、观念和流程上等方面对烟草行业的各个领域都是一个非常大的冲击，真正按照消费者需求和市场来生产卷烟和培育大品牌，是传统的卷烟交易方式的重大突破，是烟草行业市场化的重要举措。在去年实行订单订货的过程中，我们走出了第一步，取得了初步的效果，可以说是万里长征才走了第一步。但是，这离我们的期望却还有很大的差距，当然第一步的意义也是非凡的，敢于走出第一步，走好第一步，那么后面的路就好走了。按订单订货，经过实践证明，在烟草商业企业是可行的，当然也有一定的难度，如传统观念的转变、人员素质的提高、工商之间的协调等等，其中，按订单订货成败的最大瓶颈，在于商业企业提供了订单后，现阶段还在计划生产观念支配下的工业企业，能否及时、定量、准确生产出商业企业所需的卷烟，并且保证物流的快捷、有效，对于订单订货是极其重要的。

 

    因此按订单生产能否取得成效，不在于商业企业如何按照订单来订货，而在于工业企业能否按订单来生产并快速的到达将卷烟送达订单目的地。所以，按订单生产试点，咋能少得了工业企业？只有工业企业的积极参与（仅仅是配合还不行），才能真正做到订单生产。

 

    在工商联动，实行订单订货的过程中，我们要探讨出一条具有实效性的道路，其中商业企业怎样准确有效的收集（预测）订单；怎样快速将订单信息传递给工业企业（按半年OR按季度OR按月OR按周OR按日），在烟草市场中，因为消费者的需求存在动态性（流动人口、消费者心理、环境等因素），客户的需求量也是动态性的固定，时效性很强；工业公司如何快速的按订单生产，并将卷烟及时送到商业公司。工商快速有效的联动才能真正满足客户的需求，实行订单订货和生产，这点很重要。试想，商业公司这个月订单，要到月末或者下月初才能传到工业企业，工业企业安排计划需要时间，生产卷烟需要一定的时间，分配、装车需要时间，物流运输需要时间，到达省商业公司或者市级公司后，还要重新再分配，大家算一算，中间需要的时间非常长，有时甚至可能要一个到两个月，这时也许客户的销售都已经发生了非常大的变化，原有订单可能都失效了，对于这点，我们烟草行业要下大力气来改善这个问题。