5月9日，不少人还在回味刚刚度过的“五一”大假，红云集团营销中心的营销人员已经早早地集中到天恒大酒店。统一的白色衬衣，统一的深色西裤，统一的领带，最为统一的，还是营销人员渴望代表红云集团参加一场没有刀光剑影的战争的心。这是红云集团正式运作以来，营销中心全体人员第一次以一个团队的形象出现，第一次面临一场烟草工业与商业企业的盛会——2006年下半年云产卷烟产销衔接座谈会。

 

    这次云产卷烟产销衔接座谈会是在行业改革不断深入，国内卷烟市场竞争加剧的背景下举行的。对于变革中的云南烟草而言，这次会来得非常及时，不但为云南烟草工业带来了国家局关于烟草品牌发展的新信息，也为云产卷烟带来了卷烟销区最新的动态反馈。同时，对正式运作不到半年时间的红云烟草（集团）有限责任公司而言，这也是一次新的突破，一次新的考验，是融合之后的红云营销队伍直面的第一场战斗。

 

    这次座谈可以说是国内烟草商业与云南烟草工业的一次峰会。会议由云南中烟工业公司主办，在5月10日上午的全体会议上，国家局李克明副局长、全国各省、市、区主管销售的领导、36个重点城市销售公司、云南中烟工业公司领导班子、红云集团、红塔集团和红河卷烟总厂高层参会。云南省委省政府对本次会议也极为重视，程映萱副省长专门到会，并代表省委省政府表示了对各参会代表的欢迎与问候，预祝大会圆满成功。

 

    大会上，云南中烟工业公司张水长总经理在简短的讲话中表示，云南烟草工业将会想尽一切办法满足各烟草商业企业要求。

 

    这是一个烟草工业大省对全国烟草同仁作出的庄严承诺，同时，这也是红云集团营销人员对广大销区人民的承诺。

 

    在国家局要求下半年卷烟交易不分省内省外进行的大背景下，这次衔接会同以往相比，呈现出一些新的变化，工商双方都在探寻变的切合点。

 

    穷则思变。

 

    但作为红云营销人，则是在取得了成绩之后思变，是一种未雨绸缪的变，一种前瞻性的变。为了充分与销区沟通衔接，圆满完成任务；为了销区嘉宾乘兴而来，满意而归；为了红云的承诺，为了2万余名红云人的明天，更是为了应对行业新的变化，5月8日，红云集团专门召开了接待工作安排会，集团对营销工作人员提出要求，既要做好业务衔接工作，又要接待好每一位参会代表。

 

    相比以往，红云集团对这次会议显示出了非同一般的重视。集团朱绍明总裁亲自带头，每一位集团领导都担负着一个片区的联系任务，这体现的是一种态度，一种全员营销的理念，一种红云人特有的工作方式。

 

    营销中心工作人员根据不同的任务被分为了会务、衔接和宣传工作组，总指挥是集团俞瑞方副总裁，副总指挥李恒总监。每一项任务都被细化到了每一个人，尽管有的同志是刚刚从销区赶回来，甚至还来不及放下行李，来不及与家人见一个面，就全力以赴投入到这一项重要任务中去。红云人吃苦耐劳，敢于挑战的精神，再一次得到了证明。

 

    在10日的大会上，国家局李克明副局长作了重要讲话，他谈到了卷烟交易要体现变化，保持平稳。在日益强调品牌竞争的今天，按照国家局两个“十多个”的要求，烟草工业企业的发展与品牌扩张的速度关系越来越紧密。在运作当中，品牌的替代、培育、扩张又是一项非常系统的工程。如何稳步发展，如何培育市场，这是摆在每一个卷烟工业企业面前的课题。

 

    于红云而言，稳步整合品牌，稳步发展市场更有极为重要的意义。作为行业改革工厂制转变为公司制的试点，红云集团从成立的第一天就受到国家局，受到行业的关注，红云前行的每一步，都有无数双眼睛在关注。没有任何可以借鉴的经验，没有任何可以参考的模式，红云的成功，于红云自身，于整个烟草行业都有着特别的意义。

 

    在充分研究了市场，在充分了解了自己，在认真审时度势后，集团提出了打造“云烟”利税过百亿品牌，打造“红山茶”过百万箱的“双百”战略。在衔接座谈会上，围绕集团的发展战略，从华南到华北，从西北到华东，从西南到东北，华中、山西、内蒙，红云每一个片区的营销人员都以百倍的信心投入到衔接工作。不到7点就到衔接现场，到凌晨2、3点还在与客户沟通，一切都是为客户服务。当我们想知道使营销人员这样努力工作的动力是什么时，从片区经理到业务人员都只有一个同样的答案，是我们身后的红云集团。就从这一点，可以了解“红云”这两个字在他们心目中的地位，可以了解一个强大的、稳步发展的红云集团给他们带来的信心。

 

    楚人谚曰：“得黄金百，不如得季布一诺。”

 

    诚信从古到今都是一种可贵的品格，而这种品格又恰恰是红云人品格的写照。“低调、谦和、诚信、务实”，每一个红云人立身做人、待人接物都是按这样的信条来行动的。

 

    在衔接座谈的第一天，中国卷烟销售公司总经理田忠振在讲话中说，这次会的形式很好，人气很旺，并就各工商企业要认真对待协议作了说明。这次衔接座谈会，关于协议，关于交易合同，关于有效期都较以往出现一些新变化。面对新的形势，红云人的诚信和务实一如既往，因为红云人坚信，一个成功的市场，诚信是必不可少的条件。因为红云，乃至整个云南烟草工业都有一个诺言，满足各烟草商业企业要求，一定为销区服务好。

 

    在衔接座谈会全过程，在红云集团衔接会场上，让每一名客户感受到的，都是一种红云人对客户的尊重和红云人对事业的执着。从记者采访到的沈阳市公司闫学明副局长、南宁市公司、石家庄市公司客人等等，从北到南，从西到东，无论是商业企业领导还是一般干部，当谈到红云的营销人员时，他们谈得更多是红云营销人员的素质，高效、简洁，这是一种对人对事的态度。低调做人，高效做事，在红云营销人员身上得到了最集中的体现。

 

    诚信，是企业做大的基石，不仅在于昨天与今天，更重要的是明天。