黄山卷烟总厂省内营销事业部为进一步加快和推进“黄山”新品一族的持续稳固成长，围绕“黄山”软红新品，各地宣传如火如荼。

　

　　市场部终端促销队：选定全省25个重点目标县级市场为突破口，以市场深耕细作为工作准绳，结合工作实效，市场部将终端促销人员分成两个工作小组同时分赴不同市场开展促销宣传。

　

　　目前，终端促销队已辗转岳西、枞阳、无为、庐江、宁国、广德、泾县、休宁八个市场开展终端宣传促销。促销队集思广益，根据不同市场的实际情况，采用了形式多样、灵活多变的宣传手段和方法，达到良好了宣传效果。在终端客户拜访上，通过与经营商的真诚交流和沟通，力争说服每一包“黄山”软红新品的最佳柜台摆放，每一份海报、宣传单页的最佳张贴和摆放位置，保证了产品和终端物料陈列的效果；在产品的铺货与补货上，队员与公司送货车一起，责任到人，确保线路走访后“黄山”新品—族产品上柜率达到100%，覆盖率100%；在休息日，终端促销队以商场、超市、网吧等场所为依托开展产品特色品吸活动。通过上述活动的开展，提升了“黄山”新软红美誉度和市场影响力的同时，也塑造了黄山卷烟总厂良好的社会公众形象。

　

　　黄山片区：3月10日下午，黄山市烟草公司在休宁县召开了公司营销团队专题会议，对“黄山”软红新品下一步宣传、培育进行研究和布置，决定以休宁县为突破口，辐射全市。确立“黄山”作为核心品牌的市场主导地位。黄山市烟草公司总经理范家福在宣传计划上做了重要批示，要求做到“要严格规范、要顺应市场、要加强引导”，并要求销售部认真研究，贯彻落实。

　

　　会议对各项工作进行了具体布置：提升产品上柜率；驮市场覆盖率；扩大份额率；并针对销售薄弱的线路，加强电访和客户经理日常工作中的宣传力度，把“黄山”软红新品作为重点，积极推介。

　

　　安庆片区：安庆片区全体营销人员开展针对零售户的拜访工作，不间断地走访、拜访销售终端，并及时记录和反馈零售户意见、建议。经过二十多天的努力，及时掌握了市场的销售动态，为下一步工作奠定了坚实的基础。

　

　　在这期间，各县客户经理任劳任怨，积极宣传，提升“黄山”软红新品的影响力和知名度。特别是桐城客户经理梁文群，在工作中摔伤了右手，缝了四针，可是他依然坚持在市场走访销售终端，宣传产品，桐城市“黄山”软红新品的良好销售业绩与他的踏踏实实的工作分不开的；怀宁县客户经理方文堂，是营销队伍中的老同志，一连二十天，不论刮风下雨，天天走访零售户，充分掌握了怀宁县的客户资料和市场动态。

　

　　宣城片区：为提高“黄山”软红新品知名度，扩大市场份额，打造宣城市场的领航品牌，宣城片区所有营销人员和宣城市烟草公司都高度重视，工商联合携手，制定了详细的宣传促销方案。一是广泛宣传：以广德、宁国、泾县为重点突破，跟送货车下到乡镇，加大新软红黄山宣传力度，激活市场，增大销量。二是锁定目标：以客户利益至上的意识，为客户指导卷烟经营理念，做到“全员意识，全员行动”，并不时的教客户如何要善于利用产品的特色进行宣传。三是个性化服务：为保证上柜率，扩大销量，使客户、消费者逐渐形成品牌意识，提供个性化服务。

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