重庆工业公司首季卷烟销售呈现三大亮点

2006-05-09来源:长江烟草作者:张光旭
  今年以来,重庆烟草工业公司不断提升产品品质和品牌价值,培育强势品牌,开拓关键市场。一季度的销售数据表明,该公司卷烟销售呈现出结构提升、品牌集中度持续提高、市内市外市场稳定增长三大亮点。
 
  销售结构提高。与去年同期相比,该公司自有牌号中,一、二、三类卷烟占调拨总量的比重均实现了大幅增长,分别达到了29%、36%和12%。结构提升带动了企业单箱调拨收入的提高,据统计,今年前三个月,该公司调拨单箱收入同比增长了8%,其中自有牌号单箱收入增幅为10%。
 
  品牌集中度持续提高。他们抓住与商业系统联合开展“龙凤呈祥”品牌工程年活动的契机,充分挖掘市场潜力,不断拓展该品牌的市场空间。在较高起点上改造的“龙凤呈祥”(软)、“龙凤呈祥”(经典)等产品,进一步提高了产品质量,焕发了主导品牌的生机与活力。一季度,龙凤呈祥系列共实现调拨17541箱,同比增长了40%。宏声系列同比增幅达到了17%,其中,“宏声”(精品软)、“宏声”(精品)、“宏声”(世纪朝)、“宏声”(时尚)4个规格销量快速增长,其销量在宏声系列销售总量的比重达到了42%,凸显出明显的骨干作用。目前,宏声产销规模在全国排列第22位。
 
  围绕“提升重庆市场,主攻四川市场,发展省外市场,参与国际市场”的营销工作思路,重庆烟草工业公司不断优化市场布局,深化工商关系,与之建立了业务协调工作机制、产销衔接机制、信息共享机制和科学规范的品牌培育机制,推动了市场增长方式逐步由数量型向结构效益型转变,市场管理逐步由粗放型向精细化转变。从调拨量来看,重庆市场和市外市场均实现了稳定增长,同比增幅分别为6%和10%。
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