对处在“东方雪茄原生地”的山东中烟工业有限责任公司来说，推动中式雪茄发展既是情怀，又是责任。

志之所趋，无远弗届。近年来，围绕“打造中国最高端雪茄品牌”战略目标，山东中烟牢牢把握重要战略机遇期，开拓出一条符合自身实际的中式雪茄高质量发展之路。

把握总体形势，明确发展方向

“我国经济展现出强大的韧性和活力，具有‘稳’和‘进’的鲜明特征，‘稳’的基础在不断加固，‘进’的动能在不断集聚。提升供给体系质量和效率是推动中式雪茄高质量发展的重要着力点。”

“我国不断加大对非法入境雪茄、假冒伪劣雪茄的查处力度，先后在多地查处并销毁了大量非法雪茄，厚植了发展‘土壤’。”

“当前，国际雪茄供货紧缩的形势没有变化，我们需要快速抓住机遇和风口，满足市场需求，培养消费习惯。”

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近期，在一场雪茄运营研讨会上，参会人员结合政策、市场、消费等多重因素综合考量，积极建言献策。

定期举行运营研讨会，是山东中烟号准中式雪茄发展脉搏的策略之一。近年来，他们努力抓住战略机遇期，从数据升降之“形”、市场变化之“态”出发，精准把握长期发展之“势”，明确“航向”——

始终以推动中式雪茄发展为己任，按照国家烟草专卖局要求，拟定“十四五”雪茄发展规划，力求成为行业中式雪茄发展的重要支撑点。

聚焦烟叶原料对外依赖度高、中高端雪茄品牌竞争力不强等痛点，积极建设符合自身特色的原料保障体系、产品研发体系、生产制造体系、市场销售体系，打造“一体化”雪茄全产业链。

牢固树立重视品牌、聚焦品牌的生产经营导向，强化品牌培育维护，推动品牌提质升级。围绕品牌力建设，以大单品释放品牌势能，提炼品牌文化价值诉求，逐步形成系统的传播体系，并适时进行品牌延伸，持续提升品牌知名度、美誉度。

纲举则目张，搭建好雪茄运营的“四梁八柱”后，鲁产雪茄近年来得到快速发展，品牌成长态势良好。

严控产品品质，彰显自身优势

原料在雪茄产品质量、风格、特征等方面起着关键性作用。中式雪茄发展，离不开优质国产原料“护航”。

山东中烟先后与云南省局（公司）、福建省局（公司）、海南省局（公司）、湖南省局（公司）签署雪茄烟战略合作协议，深入开展工商研全方位、多角度协同合作，逐步探索“定向栽培、订单生产”的雪茄烟叶基地化建设模式。与此同时，积极开展云南、福建、海南、山东等地烟叶评价和产品试验，立足产区特色，及时掌握原料特性，提升其配伍性。

此外，他们与行业工商企业协力，依托国产雪茄烟叶开发与应用重大专项，发挥科技项目、科技平台资源汇聚作用，开展育种、栽培、晾制、发酵等领域科研攻关，进一步提升了国产雪茄烟叶原料的可用性。

中式雪茄发展的道路不止一条，以优质产品彰显自身优势，便是山东中烟选择的道路。在融合国产烟叶明确产品风格特征的基础上，他们在产品研发、质量管控等方面持续书写专心致“质”的故事。

“我们的实验室连着市场，便于听取市场的‘声音’。”在山东中烟雪茄运营中心研发人员看来，产品研发和技术攻关应始终以需求为导向。依托研销一体化模式，他们会定期与基层营销人员以及零售客户、雪茄客座谈交流，聆听市场的声音，并以此为依据持续提升产品与市场的“适配度”。

在做好疫情防控的基础上，他们线上线下相结合，积极走出去，同古巴、墨西哥等国家的雪茄企业加强交流与合作，消化吸收先进技术。同时加强与四川、安徽、湖北等地工业企业技术交流，共同推进中式雪茄核心竞争力提升。

“卷制人员要严格按照配方比例要求，保证产品的稳定性和均匀性。质检人员要采取巡检、抽检方式对产品进行全程把控。卷制好的产品要在达到质量要求方可包装出厂。”山东中烟济南卷烟厂雪茄烟车间负责人介绍，从烟叶到烟支，一支纯手工制作的雪茄烟诞生，需要经过200多道工序，从包叶仓储、芯叶制备、烟支卷制，到醇化、烘焙、选色、平衡、包装、冷冻，每个环节都有严格的工艺要求。“产品必须符合本工序标准才能转入下一道工序，不满足出厂条件绝不能进入市场”，是山东中烟人遵循的铁律。

除根据实际不断优化手工雪茄产品标准、工艺标准外，他们也在持续以标准化推动机制雪茄生产，并扎实做好产品检验及质量分析，以月度质量报告及季度质量报告相结合的形式，推动产品质量多维监督体系落地。

洞察消费趋势，传承百年茄韵

新消费时代，我国消费者的消费理念正在持续发生变化。

消费升级背景之下，主流消费群体对于产品文化内涵十分关注。他们所期待的产品，不单单要具备功能性，更要承载更多文化元素，能够引起情感共鸣。

未来消费市场的竞争，绝不仅仅限于产品力的较量，还包括品牌文化价值的角逐。中式雪茄品牌要树立品牌自信，讲好品牌故事，及时回应市场的期待。

基于这一认识，山东中烟未雨绸缪，以品牌文化“塑形”传承百年茄韵。

“兖州第一个雪茄工厂为琴记雪茄烟厂，1903年由赵仰献在滋阳县设立。1905年滋阳县政府创办生生实验所，又称生生工厂，制造雪茄烟并传授技术……”一部《山东雪茄百年史话》诉说着关于鲁产雪茄的光荣与梦想，也将“传承”印刻在了鲁产雪茄品牌的精神内核之中。

《雪茄标签起源的故事》《请查收这份雪茄养护秘籍》《从雪茄的诞生说起》……在融媒体平台，山东中烟以文字、图片、短视频等形式，将雪茄文化融入鲜活接地气的雪茄知识中，让消费者在潜移默化间感受到鲁产雪茄的文化魅力。

雪茄文化的“浸润之旅”不止于线上。

在山东、在海南、在湖南、在陕西，一场场文化主题活动中，“茄”宾咸集，于探讨和交流中，品读鲁产雪茄百年史话，共览其今日之传承与创新。

置身于山东中烟参与打造的沉浸式、体验式场景中，消费者在情感体验中对鲁产雪茄产生了更多价值认同。

山东中烟从消费者群体特征出发准确划分圈层，寻找消费意见领袖，开拓圈层专属渠道，并根据不同圈层开展个性化文化传播，激发品牌效应。而各圈层对于鲁产雪茄文化的认同感，则成为他们维护圈层的重要依托。

雪茄文化传播还需要专业的团队。

无论是开展市场分析、渠道维护、文化推广等培训，还是开展外茄衣裹制等方面的雪茄卷制工艺实操培训，山东中烟近年来始终关心人才队伍建设，逐渐打造出一支“懂雪茄、爱雪茄、会讲雪茄”的复合型团队。

路无尽而求索不止。未来，山东中烟将继续为中式雪茄发展积蓄新动能，持续贡献力量。