中国烟草战略致胜时代的到来
2006-04-21来源：中国包装网
“十五”末期，“大企业、大品牌、大市场”战略方针迅猛推进，中国烟草进入了“战略致胜的时代”。身处这个时代的企业都需要明确其事业使命，每个成功的企业常常伴随着不同历史时期，所具有的前瞻性、成熟、理性、稳健的企业战略风格，而迅速成长起来。战略致胜（当然也必然蕴含着品牌致胜）带给企业的是：成为有价值的企业。一个有价值的企业当然会拥有有价值的品牌。品牌致胜，这是今天每一个成功企业屡试不败的法宝，拥有知名品牌，就拥有一切，这是当今国际国内成功企业所津津乐道的话题。然而,随着市场经济所决定的品牌时代的日趋成熟，我们却开始发现“战略致胜”的新时代已然悄无声息地降临——战略的魅力已在中国烟草初露端倪。
2002年国家局烟草专卖局公布了《烟草行业固定资产投资“十五”计划》，明确了“十五”期间壮大一批、扶强一批、搞活一批、淘汰一批的思路。列入中国烟草工业重点骨干企业，成为“十五”期间烟草行业壮大一大批的企业有四家，它们是：玉溪卷烟厂、上海卷烟厂、昆明卷烟厂、长沙卷烟厂。2003年国家局制定的“大市场、大品牌、大企业”远景目标，勾画出了未来中国烟草企业的宏伟蓝图。十五末期“云系卷烟”、“沪系卷烟”、“湘系卷烟”为首的三大航母率先引领中国烟草迈向了做强做大的“战略致胜时代”。
2004年我国卷烟工业企业已整合为57家，卷烟品牌减少到425个，规模超过100万箱的品牌3个。2005年底卷烟工业企业进一步整合为44家，规模超过100万箱的企业16家，卷烟品牌缩减为11月的223个，比去年同期减少92个，规模超过百万箱的品牌6个（红梅、白沙、红河、红金龙、黄果树、哈德门）。其特征表现为：大集团还将提速；市场竞争由多牌号向少牌号集中转变；竞争热点向中、高端市场转变，名优中、高档卷烟进一步扩张；竞争层面由价格、包装等向品牌内涵方向转变；行业重组向省际间强强联合、优势企业重组方向发展；今后的国烟市场将是大企业的对话、大品牌的角逐。
“十五”末期烟草行业改革重组的重头戏
一、沪烟系：2004年4月、5月上海烟草集团联合重组北京、天津卷烟厂，京、津、沪烟草工业战略重组完成。沪烟系计划指标：200万箱，进入中国烟草“百牌号目录”品牌：中南海、北京、恒大、江山、中华、红双喜、上海、牡丹、熊猫。主打品牌：中华、熊猫、红双喜、中南海。
二、云烟系：2004年9月云系卷烟实现“9变4”战略重组，2005年11月实现“4变3”战略重组，红云烟草（集团）有限责任公司成立。
（一）红塔烟草（集团）有限责任公司——玉溪、楚雄、大理、长春、沈阳、营口、海南7家烟厂。计划指标（玉溪、楚雄、大理）：254万箱，品牌市场份额：350万箱。进入中国烟草“百牌号目录”品牌：红塔山、红梅、阿诗玛、玉溪、人民大会堂、人参、国宾、蝴蝶泉、美登。品牌战略：做精玉溪、做强红塔山、做大红梅。年超过百万箱品牌：红梅。2005年红梅、玉溪获“中国名牌产品”称号。
（二）红云烟草（集团）有限责任公司：2005年11月8日成立，旗下有昆明卷烟厂、曲靖卷烟厂等5个卷烟厂、一个控股公司和一个参股公司。集团计划指标：242万箱（昆烟、曲烟），品牌市场份额：300万箱，总资产：232亿元（昆烟净资产151亿元、曲烟资产总额81亿元）。进入中国烟草百牌号目录品牌：云烟、红山茶、茶花、春城、香格里拉、石林、小熊猫、吉庆、福牌、苁蓉。品牌战略：做精云烟、小熊猫，做强红山茶、石林，做稳春城、吉庆，做响香格里拉、福牌。2005年红云集团实现税利：153亿元(昆烟本部实现税利：105亿元，连续5年实现20%的税利增幅，曲烟实现税利：48亿元)。
（三）红河卷烟总厂：2004年9月重组昭通卷烟厂，2005年2月28日红河卷烟总厂挂牌，计划指标：126万箱。中国名牌——红河，进入中国烟草“百牌号目录”品牌：红河、钓鱼台、龙泉。年超过百万箱品牌——红河。
三、湘烟系
（一）白沙烟草集团：2004年兼并重组龙山、汉中二厂、郴州、吴忠、石家庄（保定）卷烟厂。集团计划指标：150万箱，品牌市场份额：200万箱，总资产：82亿元。进入中国烟草“百牌号目录”品牌：白沙、长沙、相思鸟、新石家庄、玉兰。年超过百万箱品牌——白沙，2005年白沙品牌产销：151万箱。品牌战略：“白沙”单品牌未来产销量200万箱以上。
（二）常德卷烟厂：2003年兼并四平、祁东卷烟厂，2004年兼并零陵卷烟厂。计划指标：136万箱，总资产：72.06亿元。进入中国烟草“百牌号目录”品牌：芙蓉王、芙蓉、东方红、红豆。2006年芙蓉品牌将达到100万箱。
“十五”末期产量突破100万箱以上的诸如：红金龙集团、黄果树集团、颐中烟草集团、杭州卷烟厂等10家发展势头强劲的卷烟企业不能一一列举，仅作初步统计：上述16个集团（企业）所占中国烟草计划指标总量约为：2426万箱，占中国烟草年总量：3600万箱的67.4%，品牌市场占75%左右。以此称这16家烟草集团（企业）为中国烟草的脊梁应是当之无愧的。
“十一五”初期国烟谋势简述
国家烟草局关于中国烟草产业发展的构想是：力争在今后5~10年内至少有一个烟草工业集团进入世界500强，按照资产一体化适度规模的原则，组建3个生产规模1000万箱的卷烟工业集团。2004年国家局出台了《品牌整合的指导意见》，目前国家局正在研究制定《行业品牌发展纲要》，提出大品牌的发展思路，拟将目标确定为：“十一五”末，前10位的品牌产量要达到总产量的50%左右，真正培育出一批具有国际竞争力的烟草优势大品牌。从这个意义上来讲，无论是750万箱产能的云烟系、200多万箱的沪烟系、还是300万箱的湘烟系，距此目标还很远！事实上,烟草业内一些有战略远见的集团（企业），已在谋划未来的企业发展战略和品牌发展战略了，仅举例如下：
1、云系卷烟
随着烟草行业首家由工厂制转变为公司制试点单位，代表中国烟草改革方向和运作模式的红云集团的正式运营，红云集团的一系列战略规划已初步部署形成，一个开放、高效、制度完善、管理科学、充满活力而又步履稳健的现代化企业跃然而出。2006年目标：生产卷烟：243.5万箱，品牌规模：300万箱，税利：161亿元，增长8%。
2008年投资40亿元代表中国烟草一流水平的昆烟技改新厂区将建成,其产能达150万箱。2005年“云烟”税利达70亿元，未来三年将“云烟”品牌打造成年创税利100亿元的“中式卷烟”的代表品牌（这是红云集团独具特色的大品牌效益之路），把“红山茶”、“石林”培育成2个规模过100万箱的优势大品牌，向400万箱产能规模的强势集团迈进。与此同时“云产卷烟”将在“十一五”规划中向全国卷烟产销总量的1/3，即1000万箱以上的规模迈进。
2、湘系卷烟：
常德卷烟厂。2006年“芙蓉”品牌将达到100万箱。“十一五”发展战略：产销200万箱以上，品牌收入200亿元以上，年利润30亿元以上，力争跻身世界烟草10强。
白沙集团“十一五”末期规划：企业总规模300万箱以上，“白沙”品牌产销200万箱以上。
3、武汉红金龙烟草集团：2005年产销224.5万箱，“红金龙”品牌突破100万箱。品牌战略：做强“红金龙”、做精“黄鹤楼”，做大“黄金龙”、做响“中美”雪茄。准备将“黄金龙”做大为100万箱品牌。
4、黄果树烟草集团：总资产80亿元、计划指标202.7万箱，2005年获中国名牌产品称号的“黄果树”突破100万箱。
5、颐中烟草集团：计划指标147万箱，2005年获中国名牌产品称号的“哈德门”突破100万箱。
6、“十一五”期间除前面介绍的6大品牌以外，预计年达到100万箱的烟草品牌如下：黄金龙、金许昌、芙蓉、双喜、红山茶、石林、红旗渠、金圣8个；年突破80万箱的烟草品牌如下：云烟、红双喜、甲天下、红塔山4个；年突破50万箱的烟草品牌如下：中华、芙蓉王、利群、南京、大红鹰、七匹狼、红杉树、一品梅、黄山、春城、吉庆、牡丹、石狮、迎客松、红三环、黄金叶、钻石、五牛、将军、大鸡、庐山、香梅、老仁义、葡萄24个。综上所述：42个国烟优势品牌，占据了中国烟草3000万箱左右的市场份额（约占83.33%）。这一品牌发展方向符合国家制定的“十一五”发展规划：用3~5年时间打造10个烟草强势大企业集团，30~50个优势卷烟大品牌的行业发展目标。
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