纪实之四：突出产品个性魅力，缔造品牌文化内涵

 

    一个卷烟新产品，如果有个性，与别人的不一样，就能引起消费者的兴趣，才有市场。但新产品之间竞争的最根本因素是文化。因此，新产品最终的较量表现在文化的较量上。

 

    “郑烟”在研制开发横版黄金叶世纪之光卷烟时，秉承了“从距离中寻求与消费者接近”的研发理念，从新产品冠名、内在品质风格，到产品形象、市场传播，都非常注重文化背景和文化内涵，努力寻求产品与文化的接近、产品与市场的接近、产品与有效的消费者需求的接近，赋予其“精、气、神”的内涵。

 

    “名不正则言不顺，言不顺则事不成。”这是流传2000多年警示后人的孔圣人的至理名言，也是当今“郑烟人”为开发的新产品起名时遵循的原则。他们认为，一个新产品名字设计得好，特征突出，响亮上口，就容易在消费者心目中留下深刻的印象，激发购买欲望，从而容易打开市场；进入新世纪后，品牌应借势创新发展；新组建的郑州卷烟总厂制定了企业新的发展目标。新世纪、新企业、新目标，预示着“郑烟人”迎来了新的发展机遇。据此，“郑烟”的决策者集中全厂员工的智慧精华，将研制开发的黄金叶新产品定名为“世纪之光”，寓意研制、创新、提升后的烤烟型黄金叶卷烟品牌如早晨八九点钟的太阳，蓬勃向上，有旺盛的生命力，生生不息，永远年轻；又如企业承载着“世纪之光”从此起步，自豪感、责任感油然而生。不少经销商、消费者反映，这个名字好听、好记，读起来顺口，听起来悦耳，能刺激消费者的听觉，从而在消费者心中留下深刻印象，使消费者产生联想和感触，实现心灵上的真正沟通。