序：在全国20多个省、市、自治区的商场、超市、烟酒百货商店中琳琅满目的货架上，经常消费中档烤烟型卷烟的人，一看到横版黄金叶世纪之光，都会毫不犹豫地掏钱购买。如今，横版黄金叶世纪之光在卷烟销售终端非常旺销，又像这个品牌上世纪七八十年代一样出现了火爆销售的壮观场面，省内外销区催货的电话、网站信息昼夜不断，多次调高产量计划，满负荷生产，仍供不应求。

 

    横版黄金叶世纪之光卷烟为何在市场抢手走俏？近日，记者跟随由厂长邵富根亲自率队开展的“市场走访万里行”活动进行调研后，目睹了一个个热销的场面，才揭开了这个谜。在市场走访中，除反映郑烟的产品质量好、服务细致周到外，相当一部分是夸奖横版黄金叶世纪之光卷烟社会效益的。经销商普遍以能订购到横版黄金叶世纪之光卷烟感到荣幸；零售商户反映，横版黄金叶世纪之光卷烟卖得快，每次进货都不够卖，与其他同档次价位卷烟相比，吸烟的人愿意买，不压货，利润也比较合理；不少消费者说，这烟好抽，味也很纯，能得到物质与精神上的双重享受，4块钱一盒这个价位，我们感觉很值。但更多的买烟人是冲着烤烟型黄金叶品牌50多年的历史信誉来的。这三方的陈述，道出了横版黄金叶世纪之光持续抢手走俏市场的内在原因。

 

 

 

    具有50多年历史的烤烟型黄金叶品牌卷烟曾享誉全国，在上世纪50至80年代市场上非常抢手，先后荣获“河南省名优卷烟”、“全国烟草行业十佳品牌”、“全国部优产品”。诞生于2001年8月的“黄金叶新世纪”，投放市场后，曾年产销量达5万箱，后因市场变化，主客观因素影响，销售不畅，市场逐渐萎缩，产品积压，被市场自然淘汰。2004年4月，郑州卷烟总厂新一届领导班子积极探求企业新的发展之道，深入市场调研论证后，提出“做强黄金叶，做大沙河”的品牌战略，把烤烟型黄金叶品牌打造成全国名牌，把烤烟型沙河品牌培育成全国大牌。怎样实现这个发展战略目标？郑烟决策者认为，企业生存发展在产品，对品牌黄金叶系列产品也要与时俱进，不断创新，满足消费者不断变化的新需求。通过召开全厂不同层次干部职工座谈会，广泛走访省内外销区市场，请经销商提意见，让消费者揭短，终于弄清了“黄金叶新世纪”卷烟滞销的主要原因:与行业同档次20多种产品扛着膀子，竞争力不强；价格定位不合理，内在品质不佳，尤其是行业调整价格后，消费者承受不了，市场不需要。

    研制开发什么类别档次的新产品？如何给新产品价格定位？事关烤烟型黄金叶品牌卷烟发展的关键。通过调研分析，郑烟决策者把研制开发新产品的目标市场定位在城乡(镇)工薪阶层、拥有可支配收入的个体户、经商者和广大普通公职人员的目标消费群体；新产品的类别定位为中档卷烟，要满足大众消费需求。

 

    在此基础上，郑烟决策者进一步审视了目前企业的自身条件、市场及社会环境，一致认为:一是科技力量配套。目前，有高中级工程技术人员220多人，研制开发新产品有技术力量，并拥有国际先进水平的制丝、卷接包设备和检测试验仪器设施，具有生产卷烟新产品及高档卷烟的物质基础；二是认清市场需求。从全国市场看，中档卷烟仍然是目前市场的消费主流。我国13亿人口有9亿农民，城区乡镇有庞大的中低收入人群，零售价每条40元的卷烟仍有广大的消费市场空间；三是要认清现行的税收政策。根据现行卷烟消费税实行从价与从量相结合的复合计税政策，企业生产调拨价每条50元以下的三类卷烟，有更好的经济效益。通过纵横剖析，郑烟决策者更加坚定了开发中档烤烟型黄金叶系列新产品的信心，将研制开发的新产品定名为“烤烟型黄金叶世纪之光”。

 

    为确保研制开发的横版黄金叶世纪之光能够成功，郑烟建立了以厂长为组长的“黄金叶世纪之光工程”领导小组，下设办公室具体组织实施。与此同时，建立健全了烟叶原料、辅料、工艺技术、质量保证、市场营销等五个保障体系。领导小组定期召开例会，随时研究解决研制开发过程中遇到的困难和问题。对负责研制开发横版黄金叶世纪之光卷烟的厂技术中心，实行项目课题负责制，对黄金叶世纪之光产品的各项指标进行严格控制，细化到每个生产流程。

 

    厂技术中心主任、工程师何景福率领科技人员对企业库存的国内外30多个烟叶产区的40多个级次的烟叶进行认真筛选，筛选后，拟定出以国内外12个地区34个等级的优质烟叶为原料，对其单料烟一一理化检测，并卷制品吸，进行小样配伍，共设计出120个叶组配方，经多轮品吸测试，初选定5个，并邀请国内烟草专家品吸指导。根据各方提出的意见建议，对叶组配方和香精香料工艺参数进行了改进。同时还特邀国内外12名调香大师进厂指导，从23个小配方中选出3个，进入中试，使加香加料工艺技术与国际标准接轨。在4个多月的时间里，郑烟全体员工和科技人员夜以继日，勤奋努力，经过80多次攻关，克服了一个又一个困难，成功开发出横版黄金叶世纪之光卷烟。

 

    一个卷烟新产品的定型，不是某个专家说了算，而是消费者说了算，这是郑烟研制开发新产品坚持的唯一原则。为使中试产品更适应市场需要，达到消费者满意，郑烟决策者选调40名科技人员和营销骨干组成6支征求消费者意见的小分队，由厂领导亲自带队，分赴全国50多个主销区，让经销商、零售商户和消费者面对面品头论足，对吃味、风格、价位提出意见建议80多条。针对这些意见，该厂又调整了配方，研制了装潢，试制出新样品后，再次送到销区征求意见，再改进，再生产，经过认真反复的测试，终于研制开发出既保持烤烟型黄金叶品牌风格，又独具个性特色，还符合消费者吸食口味的中档卷烟横版黄金叶世纪之光。

 

    有关烟草专家和消费者评吸认为，横版黄金叶世纪之光卷烟突破了传统香型，显露烟草自然本香，香气量足，细腻绵甜悠长，劲头适中，口感醇正柔和，余味清新，舒适干净，无杂气，无刺激，烟香与香精香料香气协调，体现国际流行烤烟型卷烟特征；焦油含量每支1.5毫克，烟气烟碱含量每支1.2毫克，为环保安全型中低焦油卷烟；装潢设计高雅清新，时代感强，视觉冲击力显著，是一个不可多得的新产品。