2006年1月2日，新年刚过，江苏淮阴卷烟厂召开了一次非常重要的会议——“一品梅新世纪工程”动员大会。唐健厂长的动员讲话掷地有声：“我们要通过实施一品梅新世纪工程把一品梅打造成中式卷烟的代表品牌和经典性品牌之一。让这个凝聚几届领导班子和全厂3000名员工心血和智慧，集中体现淮烟的技术水平、管理水平、营销水平和队伍综合素质的品牌，成为穿越时空、带来企业长期生存和发展希望的品牌。”路，从新的开始。新的世纪、新的目标、新的创举、新的变革。如果说，“一品梅”奠定了淮烟的企业形象，成为广为人知的行业名优品牌，那么世纪佳品“一品梅”则是刚萌芽的新枝，担负着提升“一品梅”品质和形象的重任。淮烟人视“一品梅新世纪工程”为生命工程、希望工程和发展工程，这个工程正是以世纪佳品“一品梅”为切入点来启动的。

　　定位于理性消费

　　品牌是企业核心竞争力的重要构成要素。随着全国烟草行业实施“大企业、大品牌、大市场”发展战略，加速推进内部管理机制改革，省内省外诸多品牌异军突起，大规模推出，使市场形势咄咄逼人。面对行业不断深化以市场为取向的形势，淮烟人清醒地认识到，做精做大做强“一品梅”是推动企业发展的主线。国家局姜成康局长、张保振副局长一针见血地指出：“‘一品梅’就是淮阴卷烟厂的命根子，淮烟要将‘一品梅’培养成中式卷烟的代表品牌之一。”何泽华副局长也指出，“‘一品梅’是淮烟的最大的财富和长远发展的根本，淮烟必须围绕品牌做企业”。江苏中烟工业公司蒋洪喜总经理针对淮烟的发展说：”品牌已经成为现代企业的代名词，品牌不仅是产品进入市场的通行证，而且已经成为企业生存和发展的基础。经历六十年风风雨雨的淮烟人，面对激烈的竞争环境，他们认真贯彻落实国家局和省公司领导的指示精神，牢牢把握中国烟草改革发展的大趋势，立足淮烟实际，作出了组织实施“一品梅新世纪工程”的重大战略部署。

　　“一品梅”在烟草行业名优品牌中有着独特的文化内涵，并已发展成为全国烟草行业名优卷烟，销售遍布全国，但是淮烟人探索和创新的步伐一直没有停止。他们在深深思考，如何进一步做大众喜爱的品牌？在经过深入的分析和广泛调研后，淮烟人判定中国卷烟市场将日益向理性回归，所谓理性消费将集中在每包7-15元的价位。市场目标已被定位，待字闺中的世纪佳品“一品梅”也将闪亮登场。为了这包烟，淮烟的技术人员，不辞辛劳，辗转奔波于卷烟销区第一线，品尝当地热销的卷烟，广泛征求消费者意见，真正将“一品梅”的研发创新，以市场需求、消费者需求为第一出发点，以提高对消费者口味的适应性、创造100元/条价位代表规格为宗旨，通过1万6千余人次的不同层次的市场走访，经多次完善改进，最终定型，是产品优势进一步转化为品牌优势的又一例证。

　　打造精品话科技

　　淮烟人将科技进步作为企业加速发展的推进器。世纪佳品“一品梅”从叶组配方、香料配方的优化设计到产品配方的科学化管理，无不表现出卓越的品质，凝聚了广大科技工作者的心血与汗水。产品的配方技术是国家局课题“数字化卷烟产品设计”成果的全方位应用。采用了纯天然香精香料添加剂、HXD烟丝在线膨胀工艺，使香气丰满飘逸，吸味更柔和，余味更纯净。自投放以来，受到了经销商和消费者的一致肯定，真正实现了“卖者愿卖，买者愿买”，在7-15元/包的卷烟市场上竞显风流，为将“一品梅”打造成中式卷烟的代表品牌打下了良好的基础。

　　品牌离不开技术进步，离不开技术创新。淮烟立足超前意识，本着“国内一流，国际先进”的原则，按照高起点、大目标的思路，自“九五”技改以来，先后投资8亿余元，组织实施技改工程，用国际一流的装备硬件，打造年产60万大箱的卷烟生产线。新建了建筑面积56000平方米的“九五”主厂房和建筑面积28000平方米的“十五”科技大楼。从意大利、德国引进了国际一流的制丝生产线、进口HXD生产线、卷接机组、包装机组和气相色谱/质谱联用仪、烟草化学自动分析仪、超临界萃取仪等数十台套硬件设备，为创精品、出品牌奠定了坚实的基础。

　　淮烟每年拿出专项资金用于技术开发，使企业的科技创新能力，多年来一直稳居行业的前十名。他们还多次参与国家局重点科技项目研究，其中“数字化卷烟产品设计”等课题顺利通过国家局的鉴定，为产品质量的稳定、产品研发奠定了从传统走向数字化的基础，同时培养出了一批高水平的专业队伍，逐渐培育和形成了“一品梅”的核心技术。此外，他们通过不断提高卷烟产品的科技含量，着力降低“一品梅”系列产品的焦油含量。他们大量应用了CO2膨胀烟丝和HXD新工艺技术，加大了原料配方的研究力度和深度，不仅使配方的调整改造建立在科学的基础上，而且使卷烟降低焦油后仍然保持了原有的香气和风格，确保了卷烟产品品质的领先性和稳定性。

　　内外兼优树形象

　　产品形象就是竞争力，产品的个性形象体现在产品的差别化优势上。在卷烟产品日趋同质化的今天，产品的比较优势、差别化优势对一个品牌、一个产品的生存和发展至关重要。厂长唐健有着这样的见解：只有以领先的技术，领先的标准，才能创造领先的品牌。以国内领先的技术，国内领先的标准，就能创造国内领先的品牌。具有国际领先的技术，国际领先的标准，就能创造世界的品牌。不断进行科技创新，加快培育拥有自主知识产权的核心技术，是品牌建设的必由之路。
　
　　为了有力的树立“一品梅”的个性形象，淮烟厂不仅在产品研制上大量运用高科技的技术，而且在商标设计、配套的水松纸、内衬纸等材料设计上引入了全新的设计理念，大胆突破。开国总理周恩来的手植腊梅，经历了几十年的风霜雪露，迄今仍傲立在寒来暑往之中。淮烟人就是用周总理的手植腊梅为图案，创立了“一品梅”系列产品的包装，新颖别致，在繁花似锦的众多卷烟产品中独树一帜，给广大消费者以美的享受。2月份，他们利用核心技术设计的彩膜防伪标志新鲜出炉，防止了假冒伪劣卷烟的侵权，有效的保护了消费者的利益。

　　新推出的世纪佳品“一品梅”的外观设计，既博采众家之长，又发挥自身特色，表现出鲜明的个性特征。该产品运用了当前烟草行业最新技术和新材料，商标采用科技含量更高的三维图象烫金防伪技术，采用雕版印刷工艺，使“梅花”图形立体效果更强，层次感更鲜明；环保型的内衬纸、接装纸采用的透亮转移等专利技术，不仅增强了防伪技术，而且使质量更稳定。她犹如婷婷玉立的窈窕淑女，招引千万个青睐者。

　　个性形象更多的是给消费者视觉上的冲击。淮烟人深深懂得，品牌的生命力源自持之以恒的质量，归根结底就是以内在质量优势取得众多消费者的青睐。为此，淮烟人以产品质量无缺陷为目标，在同行中较早建立了ISO9001质量体系，不仅借助先进的信息手段，加强过程控制，还通过健全的制度和严格有效的管理考核机制，实施全面的质量管理。他们提出了坚持高标准，支支成精品，取信消费者，质优创名烟的质量方针，将生产“第一车间”前移到烟叶的采购方面，在严把原料关的同时严把在线产品、出厂、销售几大关口，抓住质量不放松。淮烟厂还经常组织产品生产、科研、质量人员走访市场，到市场抽查产品，发现问题及时解决，长时期保证了产品质量的稳定和提高。

　　消费者就是市场

　　品牌企业，经典品牌产品，都是在长期的激烈的市场竞争中取得的，它是以相对稳定的市场占有率和忠实的消费群体为标志。淮烟人积极调整经营思路，认真研究“订单订货”的整体流程和工作要求，在坚持建立良好的工商关系的同时，进一步关注市场和消费者，整合营销资源，加大渠道建设，终端维护，营销策划和广告宣传力度，规范销售市场秩序，建立完善市场内部的运行、管理机制，扎扎实实做市场。世纪佳品“一品梅”上市后，坚持“促进销售”与“促进消费”并举，扩大销售规模，提高品牌影响力，先期在省内外选择了38个点精心操作。坚持“全员营销”，组织了9支专门的队伍深入消费者中进行促销，借助专业的策划公司进行新品的系统推广。厂领导、研发人员、生产人员频繁深入市场、深入消费者中。在市场推广过程中，工商之间以品牌为纽带，围绕目标市场的营销，优势互补、信息共享，真正意义上推进了新型工商关系的建立。同时他们加大市场监理力度，确保市场信息的准确性，及时性和全面性。淮烟还充分利用岗位竞争机制，实行末位淘汰，通过人才流动来提高营销队伍整体素质，企业对营销人员实行“双向选择”，有15名营销员因为适应不了激烈的市场竞争被淘汰出局。经过千锤百炼的淮烟营销队伍，充分展示了他们对市场的驾驭能力和控制能力，为实施一品梅新世纪工程提供了有力的保障。

　　今年一月份，世纪佳品投放仅20余天，从各地累计调拨销售1250箱，市场反映总体较好，目前各地回头客、订单量不断增加。万花敢向雪中出，一树独先天下春。随着世纪佳品“一品梅”的踏霜破冰，一品梅新世纪工程必将迎来山花烂漫的大好时光。