梦在前方，路在脚下。

　　2100多年前，汉王朝从这里出发，开辟了连接欧亚的丝绸之路。

　　80多年前，党中央和中央红军以延安为新起点，自力更生、艰苦奋斗，孕育了伟大的延安精神，走上了中国革命的胜利之路。

　　历史的车轮滚滚向前，每一代人都有每一代人的长征路。当前，“一带一路”倡议再一次激荡着这片古老而又充满活力的土地。根植于三秦大地上的陕西中烟工业有限责任公司，积极融入国家、行业发展大局，在延安精神的指引下，以“双品牌双轮驱动”战略为引领，昂首阔步踏上了二次创业的新征程。

　　自强之路

　　任何企业发展战略的提出，都有它独特的历史与现实背景。陕西中烟成立伊始，就主动参与行业改革发展，积极支持知名品牌培育，逐步形成了自有品牌与合作生产平分秋色、共同发展的格局。

　　对于陕西中烟而言，合作生产在一段时间内在促进资源配置、增加效益等方面发挥了重要作用。但与此同时，其自有品牌存在知名度低、品牌结构低等短板，随着市场拓展从增量分享向存量分割转变，已然成为制约陕西中烟持续发展的“拦路虎”。2015年，由于宏观环境和行业形势变化，企业的效益大幅下降，实现利润略高于2011年水平。陕西中烟人深刻感受到了危机。

　　知不足，乃催自省；知困，而思自强。

　　2015年6月，陕西中烟新一届领导班子在客观分析企业面临的严峻形势后深刻认识到，靠自有品牌支撑才是企业长远发展的必然选择。

　　好雨知时节。令陕西中烟人倍感振奋的是，2015年8月21日，国家局正式将“延安”品牌纳入行业重点品牌考核。国家局对陕西中烟寄予了殷切期望，对行业品牌服务于革命老区脱贫攻坚大局给予了坚定支持。

　　陕西中烟认为，企业发展问题，集中体现在产品知名度、美誉度问题，体现在品牌竞争力上。为此，他们提出：依托“延安”品牌的红色文化传承，精心打造高端形象产品，引领结构提升，使其成为创新型特色品牌。同时，以“猫”文化为着眼点，挖掘并拓展“好猫”品牌的文化内涵，把“好猫”打造成区域性优势品牌。由此，“双品牌双轮驱动”战略浮出水面：“双轮驱动”，即科技研发和市场营销共同发力；“双品牌”，即“延安”“好猫”两个品牌共同发展。

　　这是一条自强之路，更是一条必由之路。“靠自有品牌支撑企业发展是绕不过的历史关口，是企业长远发展的必然选择。自有品牌做大做强了，我们的路子就会更宽一些，步伐就会更坚定一些。”陕西中烟党组书记、总经理严金虎说。

　　创新之路

　　创新，是引领发展的第一动力。“双品牌双轮驱动”战略的核心精髓就是将技术创新、营销创新作为推进自有品牌发展的突破点。

　　5月19日早上，记者见到了陕西中烟营销中心西安西北区市场部副部长李刚，他正准备去走访市场，了解“延安”（1935）和“延安”（红韵）的动销情况。

　　谈起“延安”（1935）这款烟，他言语中透露着自信和珍惜。

　　自信，是因为创新——

　　使用密码锁保真技术，只有拨打免费电话获得密码后才能开启条包，给人以良好的质感；内置蜂王浆爆珠，将这颗富含蜂王浆萃取精华的小胶珠捏爆之后，会散发独特的蜂王浆香，给人以独特体验。

　　“卷烟投放就像放风筝，没有一定的技巧放不起来。所以，一定要控制好货源投放，不能判断失误。”李刚说。

　　创新，归根结底表现为战略思维的创新。严金虎提出，要把握好节奏和力度，以创新促发展、以时间换空间，推动产品布局、结构上的调整和变革。由此，诞生了陕西中烟人时刻挂在嘴边的“四精准”方针理念：精准定位、精准研发、精准投放、精准发力。“四精准”既是工作方针，又是管理理念，成为陕西中烟人从产品研发到营销各环节创新突破的重要原则。

　　那么，如何才能做到“精准”，找到市场的“平衡点”？

　　“市场并非一成不变。产品投放一段时间后，我们营销人员会及时了解产品的动销、价格、库存等情况，精确采集市场数据，并形成连续跟踪制度，据此对投放量等进行动态调整，及时适应市场变化。”李刚解释说。

　　逆境之中，更需营销章法。在投放过程中，陕西中烟的营销水平也悄然提升——

　　市场布局上，陕西中烟坚持以“陕西为根，西北为基，环陕为脉，辐射扩散全国重点市场”的基本思路；

　　新品培育上，针对新品规格坚持“选区、选户、控量、保价”方针，分类实施“一品一策”“一地一策”策略，创新新品上市培育模式，积极探索品牌营销主题活动，创新品牌体验店建设。

　　凡变必研，先研后变。如果说营销创新是龙头，是关键，那么技术创新就是基础，是引擎。“延安”（1935）成功的背后，是陕西中烟对新品研发与产品维护的加强。

　　好风凭借力。技术中心积极解放思想，借助外力，加大与郑州烟草研究院合作，共同研发新产品；面向社会广泛征集烟标设计，集思广益展现品牌文化。

　　从产品创新入手，他们深入推进供给侧结构性改革，持续强化“甜雅净”香型风格定位，加强特色技术研究应用，先后完成了14款新品的研发任务，形成了品类更加丰富、梯次更加完善、价值更加凸显的产品体系，为提升销量、优化结构奠定了坚实的产品基础。

　　数据最具说服力。2016年，“延安”品牌销量增幅位列行业重点品牌第2位；2017年，自有品牌销量同比增长5.18%，销售收入同比增长10.98%，战略实施成效初显。

　　奋斗之路

　　幸福都是奋斗出来的。深厚的革命精神传承，使得陕西中烟人在攻坚克难中自觉地高擎起延安精神的大旗。

　　“凝心聚力谋发展，一茬接着一茬干，多做打基础、利长远的事情。”严金虎在工作报告中的表述朴素而又坚定。

　　2015年12月9日，负责“延安”（1935）研发任务的任军林接到了延安卷烟厂试制的“求救”电话。

　　“任工，已经调试了多次，但切丝宽度还是有问题。”

　　挂断电话，刻不容缓，任军林把资料一装，就直奔高铁站。到了延安卷烟厂，任军林与烟厂工艺人员就一头扎进了生产车间。经过一个环节一个环节的排查，他们最终发现了问题的源头，并通过调整推烟板预紧力及布料翻板角度，使得切丝宽度合格率达到了100%。

　　此时，任军林用手擦了一下额头上的汗，看了看时间，凌晨1时48分。当天，年近60的任军林没到宾馆休息，而是在办公室的沙发上将就了一夜，以随时监控生产情况。

　　严峻的形势使陕西中烟人明白，要在夹缝中打赢这场持久战，没有捷径可走，只有咬紧牙关艰苦奋斗。

　　晚上8点多，在家简单吃了几口饭，技术中心技术员薛磊就急匆匆赶回单位了。这几天他培养的菌种到了发育的关键时期。

　　据了解，因为微生物成长有其特有的生长规律和关键节点，一旦进入培养阶段，研发人员就需要抛弃上下班的时间观念，24小时不间断地关注它们的变化。

　　“我们要承担更多的责任，把延安精神的旗帜扛起来，为了企业崛起不懈奋斗！”薛磊说。

　　有了好的产品、脚踏实地干事业，努力就一定会有收获。2015年至2017年，陕西中烟自有品牌逆势上扬，年均销量增加12.75万箱，自有品牌销售协议单位由175家增加到266家。特别是“延安”（1935）、“好猫”（细支长乐）、“好猫”（招财猫1600）2017年销量同比增长均在70%以上，3款产品的省外销量、增长幅度均超过了省内市场水平。

　　成绩可喜，未来可期。当前，陕西中烟推进“双品牌双轮驱动”战略已经到了攻坚期，企业发展迫在眉睫，品牌成熟需要不断打磨。企业发展战略的实施，需要辩证清醒的头脑，需要自力更生、脚踏实地的韧劲，更需要不计得失的奉献精神。

　　“功成不必在我”——这句话陕西中烟的基层员工们在说，中层干部们在说，领导班子成员在说，严金虎也在时刻激励自己。这是一个广泛而坚定的共识。因为陕西中烟人清醒地认识到，唯有脚踏实地、埋头苦干，才能确保企业“双品牌双轮驱动”战略不走偏、不冒进，才能以创新促发展、以时间换空间，从而走出一条具有陕西中烟特色的发展道路。