1至10月份，“泰山”品牌累计销售129.9万箱，同比增长9.0%，增幅居行业第4位；实现销售额284.6亿元，同比增长11.5%，增幅居行业第5位；一、二类卷烟销量同比增长34.4%，高出行业平均增幅22.9个百分点；单箱销售额同比增长7.1%，高出行业平均增幅2.9个百分点……

  采访伊始，直观的数据，已在记者心中初步勾勒出山东中烟工业有限责任公司2017年卓有成效的工作。从这些数据最终汇集的税利指标上看，情况更加喜人：1至10月份山东中烟累计实现税利155.7亿元，同比增长3.1%，超出了国家局下达的税利同比增长2.84%的要求。

  山东中烟党组书记、总经理韩林表示：“在国家局党组的正确领导下，山东中烟经过蓄力攻坚、聚力克难，千方百计稳销量、提结构、育品牌、增税利，经济效益转为正向增长，企业发展态势逐渐向好的方向转变。在公司上下的共同努力下，山东中烟有信心圆满完成年度发展目标，用实际行动贯彻落实党的十九大精神，为行业的持续健康发展作出新的更大贡献。”

亮点纷呈 提质增效促发展

  工业企业的稳定发展，离不开具体产品的支撑，而从鲁产卷烟所有规格中分析，细支烟功不可没：1至10月份，“泰山”品牌细支烟累计销售7.8万箱，同比增长71.3%，超出行业平均水平。“今年‘泰山’品牌一、二类烟近5万箱的增量中，细支卷烟贡献率高达70%，极大促进了品牌的发展。”山东中烟综合计划部左永亮补充说。

  与细支卷烟类似，雪茄产品同样是山东中烟发展的一大亮点，无论是雪茄销量增幅、传统雪茄销量增幅还是传统雪茄销售收入增幅，鲁产雪茄均居行业第1位，保持了高速增长态势，呈现出旺盛的市场潜力。

  实现提质增效的目标，“增”与“降”总是相对存在。今年以来，山东中烟严格落实行业“提结构”相关要求，依据各区域市场实际消费能力，在各商业企业的支持下，主动开展“四类转三类”工作，截至10月末，鲁产四类烟销量同比下降幅度达到19.27%，圆满实现了推动结构梯次上移的目标。

  “四类转三类”工作从短期来看，销量的确会受影响，但由于严格依据市场情况，坚持梯次结构上移的营销策略，基本实现了平稳过渡，鲁产卷烟产销量并没太大波动。在提结构大势中，山东中烟抓住机遇自我调整，大力提升品牌形象，抢占了未来发展先机。

  不但在品牌的提质增效发展中成绩斐然，在企业管理上，山东中烟同样取得了令全行业瞩目的成绩。近年来，山东中烟严格落实行业开展精益管理工作的相关规定，努力践行“精益管理做除法”。到10月底，山东中烟已经完成降本增效1.14亿元，预计全年可以完成1.25亿元，能够超额完成国家局下达的1.2亿元目标。

  对那些无法体现当前指标的工作，山东中烟同样做得极为扎实。尽管近年来细支卷烟发展呈现爆发式增长态势，但由于其尺寸规格迥异于常规卷烟，存在加工质量低于常规卷烟的行业共性问题。肩负行业重托，山东中烟勇挑重担，经过不懈的艰辛探索，2017年3月“行业首条细支卷烟专线”终于在济南卷烟厂顺利建成验收。这条生产专线确立了细支卷烟制丝加工“控长、控碎、控杂”的工艺理念，率先突破了行业细支卷烟发展的瓶颈，使鲁产细支卷烟质量水平稳居行业前列，成为行业的生产标杆线、工艺示范线，极大支持了鲁产细支卷烟的发展，也为行业细支卷烟未来发展奠定坚实基础。

  而对于当前已展现出较强市场需求的爆珠产品，山东中烟从零起步，走出了一条基于爆珠及爆珠滤棒研发制造的创新道路，其承担的“烟用爆珠集控精准滴制及产品精准检选技术研究”项目在2017年顺利通过国家局鉴定，为促进“泰山”品牌提质增效提供了新的科技动力。

  与此同时，在新型烟草制品的研究、开发工作中，山东中烟同样走在前列，不仅建立了四大系列产品线，研发储备多款产品。在新型烟草装备上，敢为人先的山东中烟也已经完成口含烟小袋入盒包装机、电子烟雾化器注油压盖贴标检测一体机的研制，填补了国内空白。

需求导向 随“市”而动抓机遇

  伟大的征途，离不开点滴的努力，年度目标的顺利完成，也是由每位职工立足岗位共同绘就。从卷烟工业企业的角度出发，完成年度目标的核心，就在于产品的市场表现，为此在2017年，山东中烟上下坚持以市场需求为导向，随“市”而动开展好各项工作。

  在全行业顺应消费升级、提升结构的背景下，能够按预期完成年度目标，山东中烟主导品牌“泰山”功不可没。而仔细分析其销量增长的来源，不但有新产品的集中爆发，几款传统产品的企稳回升，同样作出了巨大贡献。而这，便源于山东中烟技术中心在2017年度系统开展的“提存创新”工程，这项聚焦“泰山”品牌四大主导规格、严格依据市场反馈情况有的放矢进行升级改造的工作，对重塑品牌美誉度、促进销量提升作出了重要贡献。

  以“泰山（望岳）”“泰山（心悦）”为例，山东中烟技术中心陈建军对记者介绍说：“这两款产品上市之初，在全国市场表现优异，但近年来销量增速低于预期。经过仔细的市场调研后，我们发现问题集中于香气量不足上，因此我们发挥山东中烟技术优势，在不改变产品自身风格定位的前提下，通过烟叶配伍、自主调香等技术手段，大幅度提升其香气量，一举解决了消费‘痛点’，而从市场销售数据反馈来看，今年以来特别是下半年以来，两款卷烟已经实现快速增长。而对于其他几款主导规格，我们同样严格依据市场反馈开展升级改造，均取得了良好效果，为提高卷烟结构提供了有力支撑。”

  在聚焦传统规格升级改造的过程中，山东中烟同样根据当前瞬息万变的市场环境，加大力度开展新产品开发工作。无论是当前热销的细支产品还是求新求异的爆珠烟、中支烟、短支烟，山东中烟都随“市”而动、迅速反应，力求不放过每一个市场机会。

  市场在哪里，我们就在哪里。为了实现“随市而动”的目标，山东中烟不但定期组织召开研销调度会，技术中心、营销中心等部门针对当前市场反馈情况，共同研究解决问题，还组织研发人员走访市场，真正贴近市场需求做好产品的研发、维护工作。“其实技术人员走市场这项工作我们已经开展了很多年，今年则是深入去、经常去，算下来每位技术人员平均要进行6次省内外市场调研，每次用一周的时间深入市场，贴近消费群体，倾听市场声音。”山东中烟技术中心林建胜对记者介绍说，“今年传统规格实现恢复性增长、新品旺盛发展的态势已经证明，这项研、销结合的工作取得了良好成效。”

  从市场中来，更要到市场中去。作为地产品牌，山东省内市场是“泰山”品牌发展的根基，1至10月份“泰山”品牌在山东市场共销售107.7万箱，占品牌总销量的82.9%，而增量占比更是高达87.4%。山东中烟高度重视山东市场发展，在山东烟草商业系统的大力配合下，工商协同共同培育品牌、做实市场。

  “工作还是那些工作，今年的改变在于更加细致。无论是探索基于二维码的营销创新，还是针对新品的选点限量精准投放，今年以来，在商业企业的大力配合下，我们在努力提升销售结构、实现基座上移的前提下，也根据各规格不同的情况，一品一策、一地一策地做好精准营销工作。”山东中烟市场营销中心贺排岭介绍说。

时不我待 立足岗位收好官

  扎实走访市场做好品牌培育、加班加点生产确保产品供应、加紧研发力度抢抓年初机遇、积极沟通协调确保协议落地……虽然完成年度目标已指日可待，但进入12月份以来，山东中烟的每一名职工都立足自身岗位，以时不我待的紧迫感，努力为圆满完成年度发展目标多做贡献。

  生产保障市场，是品牌发展的前提。虽然从总量上分析，当前行业产能充足，但聚焦到具体企业、具体产品，往往也存在产能不足的情况。“前方高兴，后方吃紧”，山东中烟济南卷烟厂孟庆华如是总结2017年“泰山”品牌细支规格的发展情况。作为山东中烟细支卷烟的主要生产厂，济南卷烟厂也仅有两台套细支烟生产设备，为了保证充足的产品供应，济南卷烟厂卷包车间组织精兵强将，实施设备精益维保，多次实现24小时连续不停机生产，设备有效作业率达到甚至超过100%。

  “这一年，大家加班加点、任劳任怨，总结提炼出许多提升效率的好经验、好做法，为品牌发展奠定了坚实基础。到年底了，我们要继续坚持一年以来的好做法，进一步提高企业的生产效率，在圆满完成年度生产计划的前提下，充分利用行业有码备货资源，合理预留货源储备，力争为2018年决胜市场作出贡献。”孟庆华对记者说。

  不只在生产一线，技术中心同样争分夺秒地加快工作步伐。中支卷烟的兴起，是2017年卷烟市场中呈现出的新变化，也预示着一个可以大展宏图的蓝海市场，山东中烟敏锐地捕捉到这一市场机遇，加紧研发力度，并迅速向国家局申报相关事项，让产品能尽快与消费者见面，不耽误宝贵的市场机遇。

  不同于生产、研发一线的工作人员要“沉下心”，左永亮和他的同事们，则要“俯下身”多多联络。“利用最后一个月的时间，我们要积极与各商业企业对接，确保已经签订的协议落实到位，同时在政策允许的范围内，根据品牌的市场表现，努力寻找补签协议的机会。”贺排岭解释说。

  同样需要“俯下身”的，还有市场一线的营销人员。结构的提升，在一定时期内不可避免会造成销量的下降，对于12月份的工作，山东中烟市场营销中心在做好协议落实的同时，也根据各市场品牌发展实际状态，在商业企业的支持下，努力补齐2017年的销量缺口。“当然，越是关键的环节，越要密切关注品牌状态，我们一定要密切关注市场动向，把握好投放节奏，调整好状态，不但要为圆满完成年度目标而努力，也必须为品牌未来的发展奠定良好基础。”贺排岭补充道。

  冲刺年度目标这样一项事关全局的工作，不能仅靠每个个体的自觉努力，必要考核激励机制同样不可或缺。为了更好调动起广大干部职工的积极性，2017年第四季度以来，山东中烟企业管理部主动调整了企业绩效考核方式。“具体说来，是在保持目标考核公平、严肃的同时，以正向激励考核方式为主，对于能够超额完成年度预期目标的部门、个人，进行额外奖励。这样的考核调整，既避免了‘鞭打快牛’情况的出现，也激励大家都能立足岗位多做贡献。” 山东中烟企业管理部秦强介绍说。

  而着眼未来，如何能更好激励每名职工都作出更大贡献呢？利用2017年最后一个月的时间，企业管理部在总结过往目标导向考核管理模式的基础上，开始了新的探索。“我们的思路是在明确企业税利、党建和安全三项核心指标的前提下，分总量、收入、成本费用、质量管控四个维度设置关键业绩指标、承接事项指标，和部门履职指标，这样既能突出重点，又能兼顾各部门履职情况及协作配合工作的完成。”秦强解释说，“利用12月的时间，我们要加紧在企业内部论证、修订工作，争取明年推出新的考核管理办法，为企业未来的发展打牢根基。”

  压力重重的2017年，山东中烟实现了企稳回升发展，预期可以超额完成国家局下达的年度目标任务，交上一份令行业满意的答卷。可以想见，展望2018年，山东中烟必将继续砥砺前行、提质增效，在应对挑战中开创新局面，在克服困难中实现新发展，在把握机遇中迈出新步伐，为行业的持续健康发展作出新的更大贡献！