今年1～10月份，实现税利41.77亿元，同比增幅17%，增幅位居中国烟草实业发展中心所属八家企业首位。其中，自有品牌销售31.59万箱，同比增幅24.85%；自有品牌税利实现15.06亿元，同比增幅103.23%；单箱税利达到4768元，同比增幅62.8%……

　　看着这份公司运营情况报表，黑龙江烟草工业有限责任公司总经理马保军脸上露出满意的笑容：“这说明我们公司培育品牌、转型发展已取得了一定的成效。”

　　阵痛——只有转型发展才有出路

　　“思路决定出路,定位决定发展。”马保军说，回顾黑龙江烟草工业公司的发展历程，思路和定位起着关键性作用。

　　在2005年之前，根据当时社会和行业发展的大趋势，黑龙江烟草工业公司结合自身实际，确定了错位经营的发展思路，将自己定位为行业低档烟加工基地，重点生产低档烟，实施低成本扩张。这一思路和定位受到了国家烟草专卖局的肯定，国家局给予增量计划9万箱，为企业后续发展预留了潜力和空间。

　　2005年之后，随着行业形势发展，黑龙江烟草工业公司实施了“两条腿走路”的发展策略，即在发展好自有品牌的同时，合作加工行业“532”品牌。这一时期内，黑龙江烟草工业公司先后同浙江中烟工业有限责任公司、湖北中烟工业有限责任公司、云南中烟工业有限责任公司建立跨省合作关系，并与湖北中烟实施了跨省联合重组，由生产低档烟转向做好全国性大品牌，争做全国性大品牌卷烟生产加工基地，在行业卷烟工业中率先走出了“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”的企业发展之路。2013年，黑龙江烟草工业公司合作生产达到最高峰，当年为湖北中烟加工卷烟47万箱、为云南中烟加工卷烟8万箱，实现税利73亿元。

　　但从2014年开始，受国家和行业经济运行宏观形势的影响，黑龙江烟草工业公司合作生产之路遇到沟坎，合作加工量开始逐年递减，经济效益也持续下滑。

　　“企业到了一个需要重新调整思路、明确定位的关口。”马保军说，面对困境，公司在2015年组织力量开展深入调研，对公司发展现状与前景进行了分析与判断：从产品结构看，自有中高端产品偏少、结构占比偏低，品牌竞争力、市场影响力不强；从质量效益看，自有品牌单箱税利与行业平均水平差距较大；从发展趋势看，企业管理水平还不是很高、研发效率和营销水平与现实要求还有差距、柔性化生产能力不强、商业企业和消费者对企业的中高档品牌信心不足等，不尽快实现转型发展，企业的生存和发展空间将越来越小。

　　很快，“稳定合作加工量、重点培育自有品牌、扩大本省销量、加快实现转型”的发展思路与定位明确了下来。

　　“提出这一发展目标是基于对行业和黑龙江省内烟草发展客观环境的深入分析。”马保军说，在现实情况下，黑龙江烟草工业公司实现转型发展主要有三方面有利因素：一是地域优势。黑龙江省局（公司）新一届党组成立后就提出了“工商一家亲、全省一盘棋”的发展理念，商业系统培育本省品牌的积极性高涨。二是原料优势。公司有一定量的中高档卷烟原料储备，原料上有坚实的保障。三是装备优势。公司所属哈尔滨卷烟厂已实施完技改，牡丹江新厂技改已经启动，装备和质量保障能力将得到进一步提升。而且，黑龙江烟草工业公司与行业优势企业合作多年，通过学习，公司的管理水平、制造水平、质量管控能力有了很大提高。

　　“要加快发展，与行业改革发展同步，必须转型发展。只有转型发展，才能把握新的市场机遇，实现从市场拉动向创新驱动转变、从追求产量向突出质量效益转变。只有转型发展，企业才能走出困境，更好地适应时代和行业改革发展的需要。”马保军说。

　　赶考——做好转型发展大文章

　　转型发展，品牌先行。

　　确定了企业发展思路和定位之后，黑龙江烟草工业公司以发展方式转型为总揽，将企业中心工作由2015年的“强合作、育品牌”转变为2016年的“育品牌、稳合作”。年度中心工作的主次易位，吹响了公司转型发展的“冲锋号”。

　　他们贯彻国家局领导指示精神，结合黑龙江省和行业发展实际，明确了品牌发展的目标：在改造升级“老字号”上下功夫，做好“哈尔滨”系列产品改造，特别是不断提升“哈尔滨”（老巴夺）产品质量和文化内涵，扩大产品知名度和美誉度；在深度开发“原字号”上下功夫，深入挖掘“林海灵芝”混合型卷烟市场潜力，不断提升“林海灵芝”品牌结构，实现混合型产品提档升级；在培育壮大“新字号”下功夫，与合作生产企业共同研发产品，同时充分利用黑龙江省“冰天雪地、绿水青山”的旅游优势，与黑龙江省局（公司）联合开发推广旅游定制卷烟。

　　围绕转型发展，黑龙江烟草工业公司制定了一系列推进和保障措施：

　　——以思想转型为先导，通过在党员干部中开展“转型发展怎么看、怎么办、怎么干”大讨论活动，统一思想、形成共识，加深公司全员对转型发展理念的理解和认识；

　　——以体制机制转型为依托，通过进一步厘清公司和各厂的关系，理顺公司各部门之间的职责和职能定位，最大限度地解决职能交叉和分散管理等方面的问题，逐步形成各司其职、有效制衡、高效运行的公司法人治理结构；

　　——以创新为转型发展动力，与云南中烟共建联创平台，“借船出海”，依托云南中烟的技术优势，联合开发一系列在黑龙江区域具有显著感知度和认同度的卷烟产品，增强自有品牌的卷烟产品梯次和品类构建水平；

　　——以营销转型为保障，科学细划省内、省外销售区域，通过公开竞聘选拔精兵强将，通过明确职级和薪酬倾斜调动员工积极性，通过负责人包片走访、全员走访市场等活动形成了“一切围绕市场干、一切围绕市场转”的全员“大营销”格局，不断加快卷烟营销模式全面转型。

　　切合实际的举措带来了明显的成效：改造升级后的“哈尔滨”（老巴夺）自去年9月上市后，当年销售7300箱，今年1～10月份销售6万箱，预计全年销售将达到7万箱，创税利近6.4亿元；与江苏中烟工业有限责任公司联合研发的细支卷烟“龙烟呈祥”去年全年销售5500箱，今年预计全年销售将达到1万箱；与黑龙江省局（公司）联合开发的“中央大街”（细支）、“雪乡”、“镜泊湖”、“红松香”等旅游定制卷烟已完成研发上市工作，改变了黑龙江烟草工业公司自有品牌产品以四、五类卷烟为主的局面，三类以上卷烟成长迅速，税利水平有了较大提高。

　　“由原来的合作加工挣钱‘不愁吃’，到现在培育自有品牌在激烈的市场竞争中‘抢饭吃’，在这一过程中，必然会遇到艰难险阻。”马保军说，“道虽迩,不行不至。转型发展是我们近阶段发展的关键词，也是今后发展的阳关道。在转型发展道路上，我们不会动摇，将以更大的力度、更快的速度，把转型发展不断向纵深推进。”