去年，受经济下行、提税顺价等影响，上海烟草集团有限责任公司发展面临严峻形势，“中华”品牌发展遇到了前所未有的挑战。

　　今年如何坚持稳中求进，从而实现滚石上山、突破发展瓶颈，成为摆在上烟集团面前的难题。

　　“‘稳’就是要保持战略定力，牢牢守住底线，保持经济运行稳定；‘进’就是要坚持供给侧结构性改革，坚持创新转型，不断在新品研发、产品结构提升、浦东技改项目建设、新型烟草制品研发等方面取得新作为，走质量高、效益好、结构优、可持续的发展之路。”上烟集团总经理施超说。

　　今年一季度，上烟集团累计完成内销卷烟产量67.6万箱，同比增加0.7万箱，上升1.05%；内销卷烟工商库存合计28.54万箱，同比增加3.95万箱，工商存销比为1.36；“中华”品牌卷烟商业销量回升，市场状态保持稳定。

　　改革推动转型

　　今年以来，面对销量增长空间收窄的大环境，高位运行的上烟集团每前进一步，都面临着更大压力、更多挑战。

　　上烟集团认为改革是发展的动力，唯有坚持改革攻坚克难，进一步在关键环节、重点领域取得突破，才能下好一招妙棋。

　　上烟集团从生产和供给端入手，通过进一步提高供给体系的质量和效率、增加有效货源供应、优化资源配置，提升品牌结构和竞争力，着力引导消费、创造消费、满足消费。

　　为进一步增强供给侧结构性调整的主动性和适应性，上烟集团注重生产运行模式改革，在开展规模化、标准化生产的同时，提升柔性化、个性化生产水平。

　　1月，受去年年末工商移库、春节同比提前等多重因素叠加影响，工业投放量同比减少10.42万箱。截至1月末，集团内销卷烟工商库存同比下降明显，工商存销比为0.42。同时，“中华”品牌1月全国商业批发销量同比增长，且市场价格基本稳定，一改去年以来连续下降的态势，出现了“止跌企稳”的向好趋势。上烟集团所属工业企业顺势而为，2～3月，调整生产方式、生产布局，加快生产进度，在提高“中华”品牌货源保障度的同时，千方百计增加畅销、热销产品的市场供给。

　　随着适销、畅销货源供给保障能力的持续提高，上烟集团所属商业企业加快调整改革步伐。紧跟市场需求变化，灵活调整销售节奏，确保产品的整体市场区域布局、品牌状态维护、市场终端服务更加精准。比如，针对近年来上海市中心日渐“空心化”、人口大量流向周边郊区的实际，商业企业推进网点布局和产品布局调整，及时满足消费需求。

　　经过共同努力，一季度末，上烟集团内销卷烟工商库存适度增加，工商存销比略有上升，在商业销售状态好转的情况下，工商库存趋于合理，上烟集团有了稳中向好、稳中求进的底气。

　　创新驱动发展

　　通过加大改革力度实行市场调控，品牌市场状态有所好转，但总体来说，仍处于一种胶着的相持阶段，价格上扬、库存压缩、销量扩大的势头并不明显，这成为制约上烟集团发展的瓶颈。

　　上烟集团认识到，要想突破发展瓶颈，仅依赖市场调控远远不够，还必须进一步加快创新型企业建设的步伐，通过产品创新、技术创新、管理创新，增强企业发展的内生动力与活力。

　　面对日益多样化的消费需求，单一依靠“中华”品牌已难以维持企业的健康长远发展。“十三五”期间，上烟集团创新提出了以“中华”为核心的新“1+3”品牌内涵——高端集群、中端转型、新型烟草制品发展，形成了支撑集团未来可持续发展的“四梁八柱”框架性结构。

　　按照新“1+3”品牌内涵，上烟集团聚焦提高供给质量、满足升级需求，注重精益求精、精雕细琢。在新品开发维护上，围绕高端集群、中端转型，强化驱动营销，提升中高端品牌市场影响力，开发和储备了一批品牌特色强、质量水平高、科技含量足的创新型产品。

　　对待创新型产品，上烟集团根据差异化市场需求，整体思考、整体策划、整体布局，着力加强市场培育。目前，上烟集团上市的十几个新品，市场表现不错，溢价能力较强。

　　在加大力度做好新品的同时，上烟集团不忘创新老产品。通过技术创新，对经典产品进行改进完善，使其进一步适应市场。

　　此外，上烟集团还在管理创新上下功夫，为企业产品创新、技术创新等提供平台和支撑。一系列措施的实施，使上烟集团以创新突破瓶颈，驱动企业更好更快发展。

　　实干实现目标

　　无论是深入推进改革，还是创新驱动发展，任何战略的执行都离不开一步一个脚印的实干。

　　上烟集团党组充分发挥“火车头”“领头雁”的引领作用，深化对企业发展战略的理解，率先在思想认识、思维方式和工作方式上转型，自觉带头讲责任、讲实干，带动员工撸起袖子加油干。

　　——聚焦浦东科技创新园区运行模式的创新，紧紧围绕“三个变动不大”，以精简高效为原则，统筹机构设立，科学设置岗位，合理配置人员，使人尽其才，进一步提高生产效率；以提升队伍素质为重点，持续深化“三管一加强”（管人、管事、管资产，加强考核）工作，加强“星级达标评优”、职业技能鉴定等工作，着力培养适应现代营销的复合型人才；以控员增效为重点，强调学习型、创新型、责任型组织建设，加强绩效考核评价，加强部门协作，进一步提高机关办事效率。

　　——围绕人力资源管理，强化统筹规划、科学管理，把追求卓越的“和搏一流”企业精神、“一丝不苟、支支一流、一包一箱、不优不休”的质量方针、“服务创造价值”的服务理念、“现场主动、职业自觉”的责任担当体现到每个员工身上，激发员工创新创造潜力，增强实干劲头。

　　除此之外，上烟集团还通过组织活动，激发员工的参与热情，以主人翁的精神为企业品牌建设添砖加瓦。

　　“为什么同一个品牌产品，两家店的价格不一样？”

　　“哪些新品卷烟在市场上供不应求，很难买到？”

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　　这是今年上烟集团举办“身边的小数据，集团的大数据”征集活动的场景之一。这项活动倡导广大职工随时随地争做有心人，通过走市场、微调研、随手拍等形式，记录集团品牌在市内、国内及海外市场的品牌影响度、美誉度。

　　活动举办以来，员工参与热情高涨，调研主题丰富多彩，对上烟卷烟品牌的零售价格、市场表现、新品卷烟的销售情况、竞争品牌的市场表现等进行了基于不同介质、不同形式的收集，进一步增强了全员的责任意识、危机意识和服务意识。