对于中式细支烟而言，2016年值得铭记。

　　这一年，它逆势成长，产销涨幅继续扩大，为市场注入了一股暖流。

　　对于苏产细支烟而言，2016年更需铭记。

　　这一年，苏产细支烟销量占全国市场份额四成；产销量超过55万箱，同比增长近一倍；市场版图扩展，销售过万箱的省级市场达到14个、地级市场达到7个。

　　面对经济下行的宏观环境、复杂严峻的卷烟营销工作形势，困难前所未有，这样的成绩来之不易。

　　十余年时间，从填补市场空白到引领细支品类发展，江苏中烟工业有限责任公司塑造了“细支典范”。

　　捕捉机遇 占据主导

　　一棵树，根扎得越深，生命力就越顽强。从一开始，苏产细支烟的根就深深扎进了市场的沃土，从中汲取营养，努力向上生长。

　　早在2006年，当时国内卷烟市场正发生变化，追求健康、环保、个性成为一种新趋势。而细支烟因焦油量低、新颖时尚等特点，容易受到新兴消费群体的青睐。

　　江苏中烟捕捉机遇，相机而动。2006年，“梦都”（细支型）诞生。这是江苏中烟的第一款细支烟，也是国内第一款，开创了中式细支烟的先河。

　　就像很多新生事物一样，江苏中烟细支烟发展，第一步并不尽如人意。

　　800箱，这是当年“梦都”（细支型）的产销量。也许，800箱微不足道，但这样的体量犹如小小的种子，承载着这个企业的希望、梦想和未来。

　　通过研究市场、跟踪调研，江苏中烟揭示了起步艰难的原因所在——市场环境不成熟、消费习惯未养成、吸食体验欠佳等。

　　此后十年，他们紧跟市场、快速反应，配方工艺持续改进，技术创新不断深入。“南京”（炫赫门）、“南京”（金陵十二钗）、“南京”（雨花石）、“苏烟”（沉香）等细支烟相继推出，品类齐全、涵盖各价位段的产品体系逐步形成。从2011年的1.68万箱至2016年超过55万箱，苏产细支烟消费群体从“小众”逐步扩展到“大众”，牢牢占据了市场主导地位。

　　苏产细支烟何以扭转局面、走向成功？

　　“围绕贯彻国家局对细支烟的发展要求，我们积极面向市场寻找答案，市场缺什么就研发什么，需求什么就培育什么，企业发展需要什么就配套什么。”江苏中烟人认为，把握市场至关重要。

　　摸准顾客需求，针对产品薄弱环节组织整改；实施营销与研发联合开发，将消费语言转换为技术语言……可以说，每一款苏产细支烟产品都是从市场这一起点出发，经过研发、修改、创新、完善，最终以一个“优雅”的姿态回到市场落地。

　　2015年，江苏中烟成立了由公司主要负责人牵头、领导班子成员和相关部门负责人共同组成的品牌管理委员会。技术、营销、生产等环节的壁垒由此打破，市场反应能力进一步提升。

　　在统筹兼顾市场覆盖面与重点市场发展关系的前提下，江苏中烟积极创新营销策略，扎实推进工商深度协同，注重精准投放，保持稍紧平衡，由北往南、从东往西，巩固传统市场、挖掘潜力市场。

　　2016年，苏产细支烟北方市场快速发展，南方市场高速增长，这让江苏中烟人信心倍增。

　　由形到神 提升价值

　　对于江苏中烟而言，细支烟做不做是一个战略创新问题，细支烟怎么做是一个战术创新问题。

　　基于这样的认识，江苏中烟将创新摆在建设“时代企业”战略的重要位置，强化创新驱动。

　　近年来，他们以科技创新为核心，坚持“以市场为导向、靠创新提升品质、凭特色赢得竞争”，求新求异求变，系统构建“有支撑、成体系、能感知”的苏产细支烟特有技术保障体系。

　　“有人简单地认为，细支烟就是常规卷烟的物理瘦身，这是不对的。别看它体积小，其实浓缩了大量的创新技术。”江苏中烟技术研发人员介绍说。

　　也就是说，苏产细支烟走过了一条由形到神、从外而内的创新道路——在江苏中烟看来，这体现了一支卷烟的“功夫”。科研团队通过科技创新，攻破了细支烟研发的一个又一个难题。

　　攻坚克难，运用多种前沿技术，充分挖掘上部烟叶潜质，应用海洋生物活性提取物，解决了细支烟满足感弱的难题，实现了“粗支效应”。

　　善于创造，在细支烟“南京”（梦都）中植入爆珠，提升增香保润的效果，进一步强化了苏产烟的风格特征。

　　关注健康，通过设计优化配方结构、香精香料配比等，在确保产品风格、质量稳定的前提下，达到低焦低害效果。

　　凭借强大的科研实力、雄厚的技术储备，2015年，江苏中烟参与主导了行业细支烟生产制造标准重大专项工作，为中式细支烟的发展提供了重要技术支撑和行业标准。

　　在技术创新之外，产品创新也多点开花。

　　比如，立足引领消费，拉升底座产品价位，填补高端价位段产品，初步形成了相对简洁明晰的苏产细支烟产品链条；通过吸纳古典文化元素，融合地域文化特点，实现文化与品质的完美结合。

　　创新，再创新。源源不断的创新力量汇聚在一起，不仅为消费者带来了结构合理、品质精良的产品，也凸显了苏产细支烟的个性化价值，实现了品牌的特色化、差异化。

　　认清形势 把握未来

　　2015年，国家烟草专卖局局长凌成兴在江苏烟草调研时提出，江苏中烟在“十三五”期间“细支烟产销量翻两番”和“打造细支烟生产示范基地”。

　　就目前来看，苏产细支烟已经站在这一领域的高平台之上。这是优势，也是劣势——优势在于，它先人一步占据了市场主动性；劣势在于，它已经成为诸多品牌的追赶对象，压力重重。

　　在这种局面下，苏产细支烟发展，必然逆水行舟，不进则退。

　　2016年，江苏中烟出台《“十三五”细支烟发展专项规划》，其中一个目标非常明确：“到2020年，苏产细支烟标准产能配备在120万箱左右；产销规模达到120万箱以上，其中一类细支烟市场份额力争50%以上。”

　　通过横向和纵向分析，江苏中烟认为，未来，苏产细支烟要实现这一规划目标，有四大问题需要克服：“装备保障能力有待加强，产品品类有待完善，关键技术研究与应用有待新突破，市场布局与营销策略有待优化。”

　　为此，江苏中烟抓好顶层设计，将通过调整产能定位、分类配套保障，努力提升细支烟生产保障能力与质量管控水平。

　　未来，南京卷烟厂将被打造成全国细支烟生产示范基地，淮阴卷烟厂将被打造成细支烟为主的特色烟生产基地。到2020年，两家卷烟厂细支烟标准产能将分别达到70万箱左右和55万箱左右。

　　这样的蓝图设计，符合行业大势——行业“十三五”规划提出，力争到2020年细支烟比重超过8%。

　　下一步，江苏中烟将坚持“创新驱动、技术领先、示范引领、领跑高端”的发展定位，提升生产装备保障能力，加强科技创新，促进转型升级，实现苏产细支烟的产品优势向品牌优势、市场优势、发展优势转变。

　　遥望远方，航向已定；勇立潮头，奋楫前行。胸怀建设“时代企业”的梦想，江苏中烟人有信心在未来的发展大潮中破浪远航。