十年圆一“梦”。

　　2006年，“梦都”（细支型）、“梦都”（薄荷型）相继上市，开辟了中式卷烟新的品类——细支烟；

　　2016年，“南京”（梦都）研发上市，树立起苏产细支烟发展新的标志——第一款细支爆珠产品。

　　从“梦都”品牌到“梦都”品规，“梦都”二字寄托了江苏中烟工业有限责任公司对产品的期许、对未来的期待。

　　从“小众产品”到“大众消费”，过去十年，苏产细支烟在中式细支卷烟市场引领消费、领跑高端。

　　如今，推进“双品牌战略”、建设“时代企业”，江苏中烟胸怀“中高端卷烟供应商”梦想，以稳促进、铿锵前行。

　　这其中，细支烟品类无疑是江苏中烟企业“梦想”极为重要的一块拼图——今年目标产销近60万箱，约占自有计划的28%；销往33个省级市场、324个市级市场，占据了40%以上的细支烟市场份额。

　　逐梦，成为行业“细支典范”

　　企业要实现自己的梦想，最重要的是具备两个条件：勇气和行动。

　　勇气，就是不怕失败，敢为天下先；行动，就是敢于创新，朝目标迈进。

　　这两个词，在江苏中烟有着深厚文化积淀和优良历史传承。

　　其中，最为典型一段历史，要从2005年说起。

　　那个时候，品牌林立、竞争激烈，唯独没有一款中式细支卷烟。市场上多见的是，诸如“爱喜”“摩尔”等国外细支烟品牌。

　　当年，对于细支烟这一新品类，行业内不少人受传统思维的影响，对其发展并不看好。而那时的江苏中烟内部也有不同声音，有的认为细支烟没有市场，发展不好就会成为企业包袱；有的担心细支烟难以融入企业品牌谱系，可能会损伤苏产卷烟品牌的市场美誉度，等等。

　　向前走，没有伙伴同行；往后看，没有经验借鉴——探索细支烟，对行业任何一家企业来说，都注定是孤独的探索者。

　　是保守发展还是锐意进取，这是摆在江苏中烟面前的一个抉择。

　　大胆干事，方能成事。江苏中烟敏锐地嗅到了市场中“机遇”的味道——“探索生产细支烟”的声音占据了上风。

　　2006年年初，国内第一组专门生产细支烟的进口卷接机组在江苏中烟南京卷烟厂“落户”。随后，国内第一款烤烟型“梦都”（细支型）款款而至。不久，“梦都”（薄荷型）也投入市场。

　　当年，“梦都”细支烟的产销量并不理想，只有800箱。究其原因：第一，产品定位“时尚、个性、新潮、低焦、低害”，但市场认可度并不高；第二，市场投放有欠精准，且消费习惯尚未养成。

　　然而，这800箱，对于萌芽期的新品类而言，自有其战略意义——这800箱，开创了中式细支卷烟的先河，为后来苏产细支烟的发展积累了经验；这800箱，如石子投湖，在当时的卷烟市场上激起了涟漪。

　　勇于面对未知摸着石头过河，善于在实践中不断总结经验，这是企业实现梦想的成功之道。

　　2007年10月，江苏中烟技术研发中心成立，为苏产细支烟发展提供了强有力支撑。

　　2009年，苏产细支烟代表作“南京”（炫赫门）投放市场后，快速得到认可，市场占有率不断提升。今年预计产销40万箱，成为苏产细支烟的“底座产品”。

　　2010年，挖掘深厚的“南京人文”、融入经典的“红学文化”，“南京”（十二钗）的研发上市让苏产细支烟逐步走向全国。

　　2013年，“南京”（雨花石）作为高端产品投入市场。当年销量过万箱，今年预计过4万箱。

　　2016年，出身“红学文化”的“南京”（大观园）得到不少消费者的青睐；“南京”（细支九五）更是凭借富有文化内涵的烟标设计和苏产烟特色鲜明的内在品质，引领消费、领跑高端。

　　不得不提的是，江苏中烟还相继开发“苏烟”（沉香）等特色细支烟品规，满足了特定消费群体的需求。

　　从2011年开始，苏产细支烟在市场上呈现井喷式增长，尤其是在东北三省和山东市场。2015年东北地区和山东市场销售苏产细支烟占苏产细支烟总销量的59%，2016年前10个月为52.9%。

　　同时，在整体苏产细支烟市场布局上，江苏中烟扎实推进工商深度协同，由北往南、从东往西稳步推进、筑牢市场根基。如今已经形成哈尔滨、沈阳、烟台、青岛、南京、长春6个销量过万箱的地市级市场和山东、辽宁、黑龙江、江苏、吉林、内蒙古等14个销量过万箱的省级市场；福建、四川、安徽等市场也实现了快速发展。未来，江苏中烟将继续以省会及规模性市场为重点，加强市场规划与布局，统筹兼顾市场覆盖面与重点市场发展的关系，培养一批基础牢固、消费聚集、贡献率高的核心市场。

　　回顾十年，苏产细支烟能成为“细支典范”，除了下好“先手棋”，更重要的是，在行业政策引导之下，他们敢于探索、勇于创新、善作善成，凭借优势品牌和优良品质迎合了卷烟市场的需求、赢得了众多商业企业的肯定和支持。

　　成功，关键在于遵规求进

　　十多年来，随着经济形势的发展、市场状态的变化，品牌发展从“增量分享”正逐步走向“存量竞争”时代。

　　对于工业企业来说，竞争压力、生存压力越来越大。而苏产细支烟的成功，成为江苏中烟近几年来最大的发展亮点和核心竞争力，为“南京”“苏烟”双品牌发展注入了强劲动力。

　　分析苏产细支烟每款产品的成长之路，其背后是江苏中烟“遵循规律谋求发展”的匠心。

　　以今年上市的“南京”（梦都）为例：

　　紧盯卷烟消费市场，迎合目标人群消费心理，研发的江苏中烟第一款爆珠产品；

　　从南京文化中找到包装设计灵感，以蓝色为主色调，把“品质、文化、创新”等早已融入消费认可的苏产烟研发理念融入其中；

　　紧密对接卷烟消费升级需求，促进提升苏产细支烟产品结构和价格结构。

　　从中不难发现，“南京”（梦都）正是江苏中烟遵循发展规律进行的创新——适应市场规律的变化、契合消费者的需求、完善产品链的构建。

　　换句话说，苏产细支烟之所以能够引领中式细支烟发展，归根到底，是因为江苏中烟始终立足企业实际、始终聚焦卷烟市场，市场缺少什么就研发什么，消费需求什么就培育什么，企业发展需要什么就配套什么。

　　实践证明，符合规律发展的创新举措、探索行为，可以给企业带来丰硕的果实。苏产细支烟对江苏中烟企业效益、品牌发展的助推作用是巨大的。

　　——今年1～10月，苏产细支烟销售额增加90亿。在行业重点牌号排名中，“南京”销售量排第6位、销售额排第8位。“南京”品牌销售量增长10.51%，销售额增长16.48%。其中，“南京”细支烟功不可没。

　　——产销量仅占自有计划的28%，而对企业税利的贡献度却超过40%。细支烟的“含金量”显而易见。

　　——在节能降耗方面，细支烟具有降本增效的天然优势，其单箱原料消耗与常规烟相比，减少近30%，这对于不处于烟叶产地的江苏中烟来说，意义重大。而相配套的卷接纸、香精香料等辅料辅材，也相应减少。

　　——参与主导了“行业细支卷烟标准”建设，累计取得22项科技成果、13项发明专利、33项实用型专利，在特色工艺、生产制造、质量控制等各个方面积累了丰富经验，为建设“时代企业”夯实了地基。

　　2020年，产销规模将达120万箱

　　“到2020年，苏产细支烟标准产能配备在120万箱左右；产销规模达到120万箱以上，其中一类细支烟市场份额力争50%以上。”

　　2016年，江苏中烟研究出台了《“十三五”细支烟发展专项规划》，明确细支烟发展发向，配套品类构建、市场布局、营销策略等措施，强化顶层设计、全面统筹规划，绘制发展蓝图。

　　这一专项规划，是江苏中烟谋求发展的必然选择，体现了他们坚决落实国家局领导要求和行业发展规划的鲜明态度。

　　国家烟草专卖局凌成兴局长于2015年在江苏烟草调研时提出，江苏中烟在“十三五”期间“细支烟产销量翻两番”和“打造细支烟生产示范基地”。

　　行业“十三五”规划明确提出，力争到2020年细支烟比重超过8%，而今年行业细支烟销量大约120万箱，远低于400万箱左右的发展目标。

　　苏产细支烟产销量，2015年达到32.76万箱，2016年预计近60万箱。江苏中烟几乎提前一年完成了“细支烟产销量翻一番”的任务。

　　如今，产能不足成为困扰江苏中烟发展的最大难题。

　　对此，江苏中烟坚持“创新驱动、技术领先、示范领先、领跑高端”的发展战略，对所属卷烟厂重新进行“角色”定位。例如，南京卷烟厂以打造“行业细支烟生产示范基地”为目标，规划细支烟产能布局与配套保障，形成“进口高速设备为主、改造中速设备为辅”的现代化、智能化细支烟生产线，已拥有七组改造机型、两组进口中速机、四组进口高速机，每天产能在1500箱以上。

　　目前，全行业细支烟品规超过100个，品牌之间的竞争不可谓不激烈。

　　江苏中烟清醒意识到，在“存量竞争”时代必须要“发挥优势，补齐短板”，才能将细支烟的产品优势转化为品牌优势、市场优势和发展优势。

　　绘就蓝图，探索发展之路；不忘初心，踏上新的征程。

　　相信，梦想作伴，未来可期。