靳玉珍的商店位于四川省泸定县泸桥镇河西街，紧挨着全国重点文物保护单位——泸定桥的西桥头。

　　十几年来，缘于1935年“飞夺泸定桥”那段红色历史，到泸定桥参观的游客络绎不绝，给卷烟零售客户靳玉珍带来不少生意。

　　9月初，跟记者谈及适销对路的细支烟品牌时，靳玉珍着重提到了“娇子”（X）。“在10元价位段，又是当下畅销的细支烟，在川烟老产品里，属这个卖得多。”靳玉珍说。

　　关于这款产品，靳玉珍还告诉记者一件“蹊跷事”。以往，工业代表来走访，大多是维护一下高端产品和新品，很少关注它；最近，工商企业“问得勤了”，对这款烟“厚爱有加”。

　　其实，此事并不蹊跷。今年上半年，围绕“既要培育新品也要维护传统产品”目标，四川中烟工业有限责任公司在推进新品研发的同时，开始对传统产品“回头看”。

　　通过调研和梳理，四川中烟发现，在细支烟产品序列中，“娇子”（X）的表现非常好。

　　在四川中烟营销中心四川一区采访时，市场经理张雅丽“披露”了这款烟回归营销视野的“内情”：“它的销售数据已经连续11年增长。”

　　在四川中烟营销中心，记者看到了这组“引起领导层关注”的数据——

　　2006年至2015年，年销量增幅最大超过120%，最低时也有10%，年销量则从1万箱增至近13万箱。

　　今年上半年，销量近8.5万箱，同比增加11%，位居全行业细支烟销量前列。

　　“在上半年销量下降、库存高位、部分重点品牌价格波动的形势下，‘娇子’品牌销量受到较大冲击，而这款烟的逆势上扬让我们振奋。”四川中烟营销中心负责人说。

　　在他看来，作为香料线技术核心产品，“娇子”（X）也为四川中烟新品研发、培育提供了借鉴。

　　近年来，细支烟颇受追捧，产销增长较快。究其原因，应归功于烟草行业对消费环境和消费需求的感知。

　　事实上，对细支烟消费走势的前瞻性捕捉，四川中烟早在11年前就已起步。这也是四川中烟今天仍能在细支烟领域占有一席之地的重要原因。

　　2004年年底，通过研判市场前景，四川烟草工业做出研发细支烟的决策，并将其命名为“娇子”（X），目标群体锁定为女性消费者和喜好特色卷烟、低焦油卷烟的男性消费者。

　　可在具体研发环节，负责攻坚的成都卷烟厂遇到了麻烦：为了体现特色、做出个性，这款烟以细支和橙香为两大特色，但涉及橙香应用的加香技术却未有突破，缺少创新点。

　　于是，成都卷烟厂将该款烟的加香技术研发委托给四川三联卷烟材料有限公司——成立于1998年的三联公司是四川中烟子公司，以研发、生产嘴棒为主要业务，而加香技术主要依靠嘴棒实现。

　　“当时，我们量身定做了香料线技术，通过在嘴棒中植入浸香棉线为其加香。”三联公司副总经理邓永回忆说。

　　2004年时，香料线加香的做法在嘴棒研发领域不算新鲜，但大多数企业在核心技术上并没有“过人之处”。

　　“香料线技术有三项工艺难点：一是香料线张力波动问题，过长或过短都会影响嘴棒外观；二是香料线定位问题，要确保这根线始终处于嘴棒切口正中心；三是嘴棒易爆口问题，就是俗话讲的嘴棒成型纸开裂。”邓永说。

　　经过数月攻坚，三联公司取得重大技术成果——借鉴纺织工艺，解决了香料线张力波动难题；设计了能使香料线稳定转向的装置，可以精准控制其位置；引入成型纸搭口双胶线，嘴棒爆口问题迎刃而解。

　　和邓永一样，三联公司技术质管科科长费翔也是当年《香料线嘴棒的开发应用》主要完成人之一。他认为，作为香料线核心技术，这三项创新工艺是“娇子”（X）引起消费者长期关注的重要原因。

　　有了单品核心技术，这款烟从“细支烟新秀”成长为细支烟阵营的重要力量，以销量持续增长11年证明了自身价值。尤其是2015年以来，在四川烟草工业深化改革及四川中烟转向新品研发之际，它作为传统产品发展未曾减速。这依然与行业领先的香料线技术密不可分。

　　这也证明，推进卷烟产品的供给侧结构性改革，只有坚定不移地依靠核心技术，才能成就并长期支撑核心产品。

　　今年上半年，四川烟草商业系统委托第三方对全省细支烟市场开展了一次摸底调查，并于6月得出结论——全省细支烟市场品牌集中度较高，其中“娇子”是主流品牌之一。

　　“有核心技术引领，有市场需求支撑，这样的产品我们必须重视。”四川中烟有关负责人说，下一步，他们将在维护传统产品上再下苦功，努力“扮靓”供给侧。