9月9日，一次特殊的合作签约仪式在广东广州举行。

　　上海烟草集团有限责任公司总经理施超、湖北中烟工业有限责任公司总经理郜强、广东中烟工业有限责任公司总经理唐健共同签署“双喜”（百年红）项目合作框架协议和知识产权协议，携手开启“双喜·红双喜”品牌发展新篇章。

　　一个是拥有中式卷烟标志性品牌“中华”的企业，一个是在短短数年内实现异军突起、后来居上的企业，一个是为中国烟草海外拓展树立一面发展旗帜的企业，三家企业合作的过程、目的和意义无疑值得行业内外关注。

历史与现实的考量

　　今年年初，上烟集团营销中心在策划品牌营销活动时发现，2016年不仅是“红双喜”创牌100周年，同时也是“双喜”创牌110周年，随即向集团领导进行了汇报。

　　110年前，南洋兄弟烟草公司创始人简氏兄弟创立“双喜”品牌，并先后在上海、武汉、广州建厂。追根溯源，上烟集团、湖北中烟、广东中烟三家卷烟工业企业“血脉相连”，有着共同的文化基因。

　　“双喜·红双喜”年产销规模现虽已超过400万箱，但进一步做强做大这一品牌仍然任重道远。“能否以纪念品牌创牌为契机，三方充分发挥各自优势，联合研发、生产、培育一款全新规格的卷烟产品？”施超萌生了这样一个设想。

　　上烟集团随即与广东中烟、湖北中烟进行了初步沟通。

　　2月23日，施超、郜强、唐健一起走进简氏兄弟在佛山的故居，共同缅怀简氏兄弟当年致力振兴民族卷烟工业的艰辛发展历程，并就合作一事进行了深入交流。

　　三方一拍即合，确定以“喜庆感、历史感、兄弟情”作为产品形象定位，分别指定了一名副总经理负责推进相关事宜。

　　近年来，随着控烟力度不断加大和民众公共健康意识的不断增强，不少地区的卷烟消费观念正在发生转变，卷烟消费正在减少。在需求萎缩与供给偏大的双重因素影响下，市场供求关系从“稍紧平衡”变为“供大于求”。

　　在经历去年提税顺价后，粤沪鄂三家工业企业都不同程度地面临卷烟库存增加、市场价格疲软、经济效益下滑的严峻形势。这种情况下，如何挖掘新的增长点、增强发展后劲，成为企业必须面对的课题。

　　从这个角度讲，上烟集团、湖北中烟、广东中烟的这次强强合作，既是同根同源的“兄弟情”，又是基于企业和品牌持续发展的现实考量。

竞争到竞合的转变

　　独立干一件事不易，联手干一件事更不简单。

　　粤沪鄂三家工业企业虽同根同源，但个性迥异，原料基地、技术理念、工艺标准等各有特色。在3月18日前，三家企业分别展开新品配方、包装研发和营销方案的设计工作。

　　3月18日，三家企业的副总经理、技术中心和营销中心有关负责人在上海召开联席会议，就前期完成的卷烟样品、包装和营销方案进行交流碰撞。

　　这次会议决定，三方联合成立包装、内质和营销策划工作小组。新品配方研发工作由广东中烟牵头，包装装潢工作由湖北中烟牵头，营销策划方案由上烟集团牵头。

　　至此，“单兵作战”转为“协同作战”，1+1+1﹥3的合作效应逐步凸显。

　　4月7日，三方在武汉召开会议，确定新品风格定位和营销推广的初步方案；5月13日，三方在上海召开会议，确定产品内在质量、包装方案以及营销上市推广策略，并安排后期产品申报、生产等工作计划……8月1日，国家局正式批复同意粤沪鄂三家企业联合开发生产新的卷烟规格“双喜”（百年红）。

　　“三家企业在配方、原料、工艺方面各有优势。在研发过程中，三方始终坚持开放的心态，秉承精益求精的工匠精神，把多年积累的知识、最好的东西拿出来共享，这一点十分可贵。”广东中烟技术中心主任许光说。

　　根据“统一部署、分兵作战、守土有责、覆盖全国”的市场战略，粤沪鄂三方将发挥各自优势，分别开拓南方市场、江浙沪皖津市场和北方市场。

　　“我们将选择110个地市级公司同步上市新品，根据市场意见建议对产品进行持续改进，同时密切关注价格、库存等指标，做到三方及时互通信息、策略及时调整。”上烟集团营销中心总经理赵斌说。

　　从市场上的“短兵相接”到现在原料、技术、营销等多方面的“深度协同”，上烟集团、湖北中烟、广东中烟正从竞争走向竞合，联手搭建以品牌为纽带的创新大平台。

先例或不会成孤例

　　“双喜”（百年红）的顺利研发只是起点，真正的考验才刚刚开始。

　　首先是市场认知关。

　　对卷烟新品而言，全国卷烟市场的大门一直是开放的。根据市场真实需求，商业企业会科学引入、培育新品，置换或淘汰不适销的老产品。鉴于卷烟市场的公平性，“双喜”（百年红）这一新品将会与竞品“同场竞技”。消费者是否买账，既考验产品自身质量，又考验工商协同的力度和深度。可预见的是，在“双喜”（百年红）目标价位上，战鼓声已经擂响。

　　其次是同质化生产。

　　据介绍，新品上市初期将采用一家集中制丝、三家分别卷接包的形式。后期上量后会采取三家分别制丝、各自卷接包的形式生产。三个厨师要在三口锅里炒出同样味道的菜品，无疑需要解决一系列问题。比如原料的调拨，卷烟纸、丝束和包装材料的统一采购，生产标准的统一，等等。可喜的是，粤沪鄂三方对此正进行系统的思考和谋划。

　　再次是竞争对手的反应。

　　在“存量竞争”的新时期，工业企业之间的竞争日趋激烈，市场推广密集化、重复化，确实造成一定程度的资源浪费。同时，合作生产模式推进时的瓶颈问题开始显现，合作生产输出方的意愿降低。而正如唐健所言，“粤沪鄂三方这次合作，开创了工业协同、优势互补的先例，是在中国烟草整体框架内以创新的思路进行的一次大胆探索”，这次探索是否会引发其他工业企业的“合纵连横”，尚有待于进一步观察。

　　在合作签约的致辞中，唐健表示，这次联合开发新产品只是三方合作迈出的第一步，接下来三方还将在技术、原料、营销等方面探索全方位的互动；施超认为，此举体现了他们持续推动“双喜·红双喜”品牌做大做强的坚定信心，并从加强战略协同、技术协同和市场协同方面提出了建议；郜强认为，从新品诞生过程中可得到三点启示：创新带动开源，联动凝聚力量，合作走向多赢。

　　对于中国烟草而言，这是一个呼唤创新而且一定能够产生创新的时代，这是一个亟须联动而且一定能够凝聚力量的时代，这是一个期待合作而且一定能够实现共赢的时代。

　　有理由相信，这一先例不会成为孤例。