“贵烟”品牌从黔中大地走出，布局全国，并开始延伸向国际市场。

　　2015年，“贵烟”品牌实现商业销量76.71万箱，同比增加8.29万箱，增长 12.12%，增量和增幅分别列全国重点品牌第六位和第三位；“贵烟”单箱批发均价3.97万元，高于全国重点品牌0.77万元， 排名列重点品牌第七位。

　　这是贵州中烟工业有限责任公司通过整理品牌培育思路、打造更加贴近消费者的营销体系、创新营销方式方法等措施取得的成效。

让“贵烟”更有贵州味

　　提及“贵烟”，消费者都知道来自贵州。稍微熟悉一点烟草行业的人可能也了解一些“贵烟”的优势，比如坐拥优良的烟叶产区，比如贵州中烟坚持在科技上进行投入。

　　这些优势转化成“贵烟”的优良品质。但在“十二五”初品牌整合后，“贵烟”一直缺少一款叫得响的拳头产品。

　　作为定位为高三类以上产品的品牌，随着形势的不断变化，贵州中烟愈发感到树立高端形象对于“贵烟”品牌发展的重要意义，高端规格才是品牌培育的基础，坚持高端引领的思路逐渐明晰。

　　打造怎样的高端规格？“援酒入烟”，实现烟与酒的“跨界”，让“贵烟”更有贵州味。贵州中烟走出了这样一条道路。

　　2012年，贵州中烟推出高端新品类“国酒香”系列，利用“国酒香·30”的稀缺性和价值感，“贵烟”品牌的高端形象在商业企业、零售客户和消费者心中得以树立。

　　贵州中烟始终坚持以消费培育为重点的发展思路，通过合理把握投放节奏、积极引导消费需求等一系列措施，在紧盯市场价格基础上，扎实推进“贵烟·国酒香”品类的培育，使“国酒香”的知名度和美誉度得到了大幅提升。

　　为确保“贵烟”重点系列产品保持良好的市场状态，贵州中烟建立了针对零售价格、流通价格和动销状态等的监测体系，完善了价格监控机制、流向监控机制、分析调控机制和访销监控机制，整体形成对重点规格和重点市场的日、周、月以及突发重点事件的监控和反馈机制。

　　同时，依托大数据，贵州中烟对市场各项关键性指标进行跟踪分析，实时评估，对生产计划、发运、访销、落地销售等各个环节进行精准调控，有效把握市场状态，维护好价格这一品牌发展的生命线，实现了品牌知名度和美誉度持续提升。

　　在“国酒香”品类的引领下，贵州中烟在群雄逐鹿的市场中占得一席之地，并逐步扩大份额。贵州中烟并没有满足于此而失去前进的动力。

　　贵州是世界上喀斯特溶洞分布最广、发育最典型的地区，是世界上著名的喀斯特地貌之乡。这种地貌让贵州拥有了数不尽的洞窟。

　　贵州中烟抓住这一地理特点，推出“洞藏”系列卷烟，让“贵烟”品牌具有更浓厚的贵州味，彰显出自己的品牌特点。

让“贵烟”更贴近消费者

　　从2014年开始，贵州中烟通过开展“国酒香”体验之旅活动，让广大目标消费群体了解品牌文化，建立起品牌与核心消费者之间的黏性，实现品牌的口碑传播和价值传导。

　　贵州中烟在探索建立更加贴近消费者的新型营销体系过程中，始终坚持以满足消费者真实需求为出发点，在分析消费者需求的基础上，建立满足消费者多层次、多元化需求的服务体系。

　　“十二五”期间，贵州中烟开通了400客服热线，解决了客户投诉、建议反馈、信息咨询、新品宣传、售后处理等问题。

　　适应卷烟营销形势发展的需要，贵州中烟不断整合线上宣传媒介资源，充分发挥新兴媒体作用，通过搭建“国酒香”官方微信平台，实时发布品牌最新资讯、活动新闻等，借势社会、生活、经济等领域热门话题与“国酒香”品牌进行有效结合，增加受众的关注度，并与各市场区域性微信平台联动，形成一个中心、多个站点，同步发声，辐射全国，有效提升品牌宣传广度及深度。

　　贴近消费者，是为了更好地满足消费者需求。为此，贵州中烟对营销及技术研发资源进一步整合，让技术研发更加贴近市场，深入市场倾听真实的消费者反馈意见，并借助已建立起来的市场信息采集渠道获取反馈信息，摸准市场消费趋势的变化，洞悉消费者的内在诉求，增强产品开发的针对性，不断满足消费者实际需求。

　　按照以市场为导向，有效满足市场、及时保供市场的原则，贵州中烟不断优化快速保供机制，努力推进货源保供转型。他们通过优化货源分配、供需衔接、货源投放机制，在保障市场良好状态的基础上，有效满足消费者需求。