2月份的“冰城”哈尔滨，虽然天气寒冷，但大街小巷中却充满着春节的融融暖意。在当地的节日卷烟市场上，也有一款细支烟新品“龙烟（呈祥）”刚一上市就销售红火，凭借着大气华美的包装、干净醇和的吸味、物超所值的价位，赢得了消费者的青睐。而这款烟最为与众不同之处，还是其在包装背面最为显眼位置标明的“黑龙江烟草工业有限责任公司、江苏中烟工业有限责任公司联合出品”字样。这种由两家烟草工业企业联合出品一款产品的情况，在烟草行业内尚属少见，也是双方在卷烟合作生产中进行的模式创新和有益探索。

  真帮实干 成效显著

  众所周知，黑龙江省是全国经济欠发达省份，受地域经济发展状况和消费水平限制，黑龙江烟草工业自有品牌以低档卷烟为主，规模不大，单箱税利较低，品牌研发培育相对滞后，市场竞争力不强。在这种情况下，本着“学技术、强管理、增效益、谋发展”的思路，2005年黑龙江烟草工业开始进行品牌合作加工，先后与云南中烟、湖北中烟建立了合作生产关系，合作生产规模持续扩大，合作加工规模也从“摸着石头过河”“小尝小试”扩大到后期的“举足轻重”，在卷烟工业企业中较早走出了一条“优势互补、合作共赢”的企业联合发展之路。

  尤其是与湖北中烟的合作，更是在行业内传为佳话。从2007起至2014年，黑龙江烟草工业平均每年加工“黄鹤楼”卷烟23.5万箱，年均实现税利总额23.9亿元，税利年均增速达16%。通过合作生产，极大推动了企业发展。

  但自2014年以来，黑龙江烟草工业的合作生产受国家和行业大的经济环境影响，也受品牌输出方自身发展影响，面临产销计划难衔接、进度难保证、规模难增加、结构难提升、税利难增长的“五难”压力。在这种情况下，黑龙江烟草工业在国家局的牵线搭桥之下，与几家中烟公司交流工作、沟通信息、争取支持，最终与江苏中烟达成了合作生产协议。

  “能够跟江苏中烟成功‘牵手’，很大程度上也要归功于我们多年的合作生产经验。当时哈尔滨卷烟厂刚刚完成易地技改，全新的制丝线、卷接包设备，单就产能而言不逊于行业内的大型卷烟厂。近年来生产‘黄鹤楼’一、二类烟的经验，也让我们的高档卷烟生产水平有了质的飞跃。此外，我们对合作生产的规则、流程也都非常熟悉，在业内也有着良好的口碑。所以当时江苏中烟的主要领导来我厂实地考察后，就决定跟我们合作。”黑龙江烟草工业总经济师连富昌介绍说。

  看到企业凭借多年的经验和实力拿到了与江苏中烟合作生产的“大单”，黑龙江烟草工业全体干部职工做好合作品牌的决心和信念更加坚定。确保合作生产品牌加工质量是合作生产双方能够长期建立战略合作关系的前提和保障，为此，黑龙江烟草工业专门成立了“品牌合作办公室”，加强组织领导，无缝对接合作生产工作。同时，全面加强合作生产品牌在线质量管理监督，确保产品内外在质量，并相继制定了《合作生产品牌现场产品质量检验规程》《合作品牌卷烟生产过程产品质量保证管理制度》《合作品牌质量确认制度》等五个质量管理制度，严格按照品牌输出企业确定的工艺标准与要求，专线专机生产，保障产品质量均衡稳定。

  “我们现在是‘高标准、严要求、重奖罚’，厂里一直宣传引导我们要精心呵护好加工品牌，‘用心用情做好每一支烟’，其实不用领导强调，我们也清楚合作生产的意义重大”，“以前生产低档烟，现在是一、二类烟，要求完全不同，不能再遵循老办法，必须严把质量控制关”，这是哈尔滨卷烟厂工人的心声；“现在大家都有这个觉悟，‘砸了人家的牌子，就是砸自己的饭碗’，生产一线技术队伍和机台操作人员都自觉提升技术水平，一定要保证生产质量。”连富昌总经济师对厂里的工作状态也给予充分肯定。

  重重把关之下，黑龙江烟草工业的合作品牌生产过程处于严格受控状态，并将合作品牌的配方标准、工艺标准及卷烟用料标准全部纳入公司技术标准统一管理，取得了较好效果。2014年，企业还积极配合江苏中烟完成了对公司合作品牌加工质量体系外审工作，得到了江苏中烟的认可。这些工作，也促进了黑龙江烟草工业技术水平和管理水平不断提升。

  创新模式 合作共赢

  2014年至2015年，黑龙江烟草工业与江苏中烟累计合作生产卷烟28.3万箱，实现税利总额28.7亿元，平均单箱税利1万元。这一业绩不仅保住了企业现有产销规模，拉动了税利增长，让企业学习到江苏中烟先进的生产管理经验，更坚定了双方建立以品牌为纽带的“全面、长期、紧密”型战略合作，推动合作生产创新发展。

  在充分了解信任的基础上，双方签署了《江苏中烟与黑龙江烟草工业公司“十三五”期间建立长期合作关系协议》，协议包括“从2016年开始到‘十三五’末期，双方合作生产产量每年不低于30万箱”等内容，同时，双方还就共同合作研发新产品达成了共识。依托江苏中烟细支烟品类带动优势和对黑龙江省内消费市场需求的深刻把握，从2015年8月份开始到12月份，双方技术中心通力合作，共同研发了“龙烟（呈祥）”细支烟产品。

  “在合作研发产品过程中，江苏中烟对我们真的是毫无保留，全心全意地真帮实帮”，谈到“龙烟（呈祥）”的问世过程，黑龙江烟草工业总经理马保军心存感谢。为了能让这款“联合出品”的“新鲜产品”不负众望一炮打响，在产品研发期间，双方都投入大量精力，倾注了无数心血，江苏中烟技术中心主任亲自带队，成立联合研发小组；江苏中烟负责合作生产的副总经理周涛，也几乎是月月来访；双方的技术人员充分交流，使得这款产品的内在品质吸收了江苏中烟“南京”品牌叶组配方、加香技术、包括外观设计的风格特点，又兼顾北方市场的消费习惯。江苏中烟更是细心周全地考虑到黑龙江烟草工业的原料贮备情况，在配方上尽量以其现有原料为基础，保障产品的后续生产供应。

  “为了做好‘龙烟（呈祥）’，我们前期做了大量的市场调研工作，试制阶段请来很多资深消费者甚至有关领导品吸，提出改进方向。产品定价也征求了江苏中烟、商业企业和地方有关部门的意见，最终定位在零售价15元/包。江苏中烟更凭借其丰富的市场经验，在营销策略上给了我们很多行之有效的建议。省局刘根甫局长提出，‘工商一家亲，全省一盘棋’，商业企业对地产烟销售给予了我们很大的支持。我们全公司现在都盯紧了这包烟，它自2016年1月份上市以来，销量节节攀升，到2月中旬销量已经达到600箱，这极大提振了我们对培育黑龙江地产烟的信心和士气，对我们提升自有品牌形象起到了引领作用。而且通过这次合作，在江苏中烟的指导下，我们现在的制丝、加香、叶组配方技术水平都有了极大提升，对地产烟的发展必将起到极大的推动作用。”马保军这样总结。

  对江苏中烟而言，“龙烟（呈祥）”的成长也将进一步扩大细支烟品类在东北市场的影响力，而“南京”作为当前受欢迎的细支烟品牌，必然也会水涨船高，品牌合作的“双赢”结果不言而喻。两家企业通过创新合作方式，将合作生产从一般意义上的来料生产、来牌加工向实现品牌做大做精、推进企业深层次合作转变。合作双方更有意识地强化双方信息对接、原料对接、工艺对接、检验标准对接，实现品牌输出、输入企业多层面上的合作，通过合作双方以品牌为纽带，以互利共赢为目的，真正做到了合作生产双方“你中有我”“我中有你”，合作生产“一盘棋”，合作企业“一家亲”，为行业合作生产模式创新提供了有益借鉴。

  未来，黑龙江烟草工业将与输出企业通力协作，建立更加严格科学的品控体系，不断提高产品加工控制精度，拓宽合作领域，创新合作方式，在合作生产的道路上走出一片新天地。