2004年，“帝豪”卷烟占据了河南高档卷烟市场近70%的份额。2005年，“帝豪”卷烟在增产90%的情况下，依然供不应求。为了这一切，许昌卷烟总厂的全体员工在三任厂长的带领下付出了艰辛的努力。

 

    为河南卷烟竖起一面旗

 

    十年前，曾经辉煌的河南卷烟跌入低谷，各厂家纷纷在省外市场“丢城失地”。时任许昌卷烟厂厂长的魏广智到南方拜访客户时，曾几次听到“河南能出什么高档烟”的疑问。当时，这话深深刺痛了魏广智的心，使他陷入了深思：卷烟的质量没有变，为什么我们的产品会在今天失宠？通过一系列市场调研，魏广智终于找到了答案：社会消费水平日渐提高，企业却没有生产出符合高档卷烟市场最新需求的产品。找到问题症结所在的魏广智坚信，许烟人具有研发高档卷烟的能力，他决心为河南卷烟竖起一面旗，并亲自指挥了这场攻坚战。

 

    一时之间，许昌卷烟厂的技术骨干集结了，国内的烟草专家请来了，“洋同行”的经验借鉴了，一场不见硝烟的战斗打响了。在研发过程中，许烟要钱给钱、要物给物，魏广智每周都听取研发进度报告，还不时跑到现场“督战”。职工们都说，厂里研发产品从没见过这么大的动静。半年过后，许烟家族诞生了“帝豪”这个新成员。初出茅庐的“帝豪”在1993年全国高档卷烟新品招标评比中，以其突出的优点一举夺得第一名。

 

    当年负责“帝豪”研发工作的总工程师马宇平回忆：当时，许烟对“帝豪”的配方工艺和生产流程要求非常严格。就拿选料来说，要揭垛选包、开包选把、解把选片，决不让一片有瑕疵的烟叶进入叶组配方。卷烟品质的优良，让“帝豪”备受消费者的青睐，市场零售价也一路攀升。当时，郑州的一位消费者给魏广智写信赞许说：“你们的‘帝豪’给河南卷烟争脸了！”

 

    不要养盆景，要栽大树收硕果

 

    给河南卷烟“争脸”并不是“帝豪”唯一的使命，在满足市场需求的同时，它还应为企业创利。1995年，许烟因为技改出现了资金困难，恰逢此时魏广智又奉命调离，许昌市烟草专卖局局长王建民走马上任，兼任许昌卷烟厂厂长。他知道“帝豪”扩张是企业的一个效益增长点，但由于“帝豪”配方中所使用的一些外省烟叶产量较低，原料就成了“帝豪”发展的瓶颈。王建民一时犯了难：一方面“帝豪”卷烟供不应求，销售人员整天追着生产主管要货；另一方面生产车间“等米下锅”，而且工艺管理人员又坚持宁缺勿滥。由于在农业大学学过种烟技术，又有经营管理的实践经验，王建民对卷烟生产提出了新的见解：消费者掏钱买的是吸食卷烟时的口感，只要确保消费者的吸食需求，就不必拘泥于原有的原料、配方。于是，他发动全厂职工开展“解放思想、更新观念”的大讨论，力求突破传统的工艺信条，并提出：“帝豪”这个牌子，不能只是好看的盆景，而应该成为结满硕果的大树。由此，在坚持“原料优先、目标既定”原则的基础上，许烟展开了“帝豪”的二次研发工作，积极探寻新的配方技术。通过工艺人员的不懈努力，使用新配方的“帝豪”终于研制成功，并得到了消费者的认可。因为打破了原料制约，这一年，“帝豪”卷烟的产销量超过了此前的总和。

 

    品牌建设脚踏实地

 

    继王建民之后，1998年7月，宋有申接掌了许烟这艘大船。在他上任后的第一次职代会上，职工代表们提了一个带有战略性建议：“‘万宝路’是美国的品牌，‘555’是英国的品牌，‘帝豪’也应该成为中国的品牌。”其实，这也正是宋有申的内心愿景。在上任的“见面会”上他就告诉大家：“我国加入WTO以后，国产卷烟势必要和洋烟‘过招’。要想在市场竞争中取胜，就得打造我们自己的品牌。”基于这种认识，许烟人对“帝豪”的培养，自觉地从产品层面上升到了品牌的高度。当时，“我能为‘帝豪’品牌做些什么”成了许烟人的行动指南，上至领导班子成员，下至普通员工，都将大部分精力投入到“帝豪”品牌的打造中。

 

    在这一过程中，他们建立了工艺、设备、原料、辅料、质检、营销等六大保证体系，涵盖了“帝豪”品牌建设的全部内容，一环扣一环，事事有人抓，并结合干部队伍建设，再造管理流程，把各个层面的决策过程制度化，有些大事即使主要领导不在场，相关负责人也能拍板，从而提高了办事效率。同时，他们进一步推进了工艺技术研究，延揽人才，增加设备，细分领域，力求用独有的技术成果，铺就一条中式卷烟品牌的成长之路。如今，“帝豪”品牌遵循“脚踏实地，小步快跑”的原则，规模不断扩大，继黄金硬“帝豪”之后，天骄“帝豪”和金爵“帝豪”等新品先后面世。