2015年11月10日。

  尽管已入初冬，但重庆依然江风柔和、生机盎然。

  这是一个值得重庆烟草工业人乃至全行业铭记的日子——这天上午，重庆中烟工业有限责任公司（简称“重庆中烟”）正式挂牌成立，中国烟草行业中一个年轻的省级卷烟工业企业就此诞生。

  这标志着重庆烟草工业发展翻开了崭新一页。

  站在新起点，拥有“天子”“龙凤呈祥”两大核心品牌的重庆中烟面临着哪些发展机遇和挑战？目前形成了哪些发展战略和目标？品牌发展愿景和规划是怎样的……带着上述问题，本刊记者走访了重庆中烟。

  争优势 谋发展

  重庆中烟的组建成立，正值我国经济发展和行业发展进入新常态之时。

  特别是当前，伴随着控烟履约深入推进、市场环境深刻变化、经济下行压力不断加大、“四大难题”更为凸显，行业改革发展面临的形势更加复杂多变、任务更加艰巨繁重。

  外部环境严峻、市场基本饱和、发展空间收窄、竞争日趋激烈、品牌规模不大、结构提升趋缓、竞争优势较弱……毋庸讳言，作为新生的卷烟工业企业，尽管乘行业深化改革之风而问世，但重庆中烟甫一诞生即面临着求生存、求发展的艰巨挑战。

  然而，挑战之中往往蕴含着巨大机遇。在重庆中烟人看来，机遇和挑战是矛盾共同体，随时随地都是存在和可转化的。诚如公司一位领导所言，带着畏难情绪看挑战，就看不到机遇；而带着辩证思维看，挑战本身就是机遇。

  “越是在竞争激烈的时期，越是能够得到更好的发展机遇。当前，就是要在挑战中、竞争中、困难压力中去寻找机遇、捕捉机遇、抓住机遇。”在公司成立后的第一次党组中心组学习会上，重庆中烟党组振聋发聩的一番话，极大提振了干部职工的信心。

  意识到机遇是前提，关键在于能够把机遇转化成发展成果。重庆中烟认为，当前和今后一段时间要抓住机遇培育品牌、开发新品，抓住机遇开拓市场、扩大生存空间，抓住机遇推动技术进步和技术创新、提高内部资源要素配置水平，抓住机遇培养急需人才、提高团队能力水平。

  “在竞争中争优势、谋发展，最关键的是抓住市场机遇，要把发展建立在勇于面对竞争、善于赢得竞争之上。”重庆中烟党组的这一判断，无疑符合行业发展大势。

  事实上，从行业内外看，在市场经济条件下，企业只能在市场竞争中生存和发展，没有不通过竞争而获得生存发展的企业。而市场竞争只钟情于强者和有足够准备的企业，只钟情于技高一筹的企业。

  “面对市场竞争，要与强手过招，同强势企业比肩而行，我们只有围绕市场、围绕消费者来构建我们自身的优势。”在重庆中烟主要负责人看来，只有争创优势，才能持续发展。

  为此，重庆中烟提出以下几项工作重点：增强品牌优势，把品牌做强做大、把产品做优做精，拓展品牌生存空间；增强技术优势，重点是增强工艺技术、设备技术、加工能力；提升运行和管理优势，增加销售收入、提高单箱销售价格，降低运行成本；创新市场开拓方式，做实终端、提升消费、推行全员营销。

  抓根本 强品牌

  对于卷烟工业企业而言，品牌发展是生存发展的根本。

  组建伊始，重庆中烟党组就明晰了企业发展战略：坚持一切为了零售客户和消费者，全心全意为行业和地方发展作贡献；坚持一切围绕市场转，始终盯着品牌干，全力以赴夯实企业竞争力；坚持科学配置要素资源，一心追求企业效益最大化；坚持以人为本，严格规范。

  在这一战略指引下，重庆中烟对品牌发展进行了长远规划，即坚持做强“天子”高端品牌、做大“龙凤呈祥”品牌，坚持价值优先、规模并举，将“天子”“龙凤呈祥”打造成为在行业具有影响力的知名品牌。

  具体来说，就是到2020年“天子”品牌规模达到30万箱以上，“龙凤呈祥”品牌规模达到100万箱以上，力争使公司整体卷烟产销规模达到150万箱。其中，“天子”品牌立足一类烟以上进行产品布局，“龙凤呈祥”品牌立足60～300元/条价位段进行产品布局。

  据重庆中烟综合计划部介绍，为保障品牌发展规划顺利实施，公司正着力从产品研发、市场布局、适应终端、思维方式、品牌文化等方面发力，多措并举助力做强做大品牌：

  在产品研发方面，坚持开放式、市场化的基本思路，坚持求新求变、求特求异，尽力体现独特性、趣味性和文化品鉴；

  在市场布局方面，坚持扎根重庆、依托四川、面向全国的基本思路，聚焦重点市场；

  在适应终端方面，坚持聚焦消费者和零售客户核心价值，积极适应消费、引导消费，做消费者和零售客户的忠诚服务者、命运共同体、利益共同体；

  在思维方式方面，坚持逆向思维（消费者需求——零售客户进货——烟草公司订单——工业生产）、顺向着力（工业生产——烟草公司订单——零售客户进货—消费者需求）、逆向顺向互动；

  在品牌文化价值体系构建方面，坚持文化引领的基本思路，塑造“天子”“龙凤呈祥”品牌整体形象，提升品牌价值。

  开好局 起好步

  2016年是重庆中烟全面组建运行的第一年，也是实施“十三五”规划的开局之年。在重庆中烟人看来，做好2016年工作既关系到当年任务的全面完成，更为重要的是将为今后发展打下良好基础。

  为此，重庆中烟党组明确了2016年工作思路，即以市场为中心，以品牌为载体，以运行为支撑，以队伍为保障，全面优化要素资源，充分发挥资源作用，全面发挥机制作用，确保实现工作目标，为今后发展升级打下坚实基础。

  作为新生的工业企业，开好局、起好步的关键在于抓好机遇、培育品牌。新的一年，重庆中烟将加快品牌培育、完善产品布局，大幅提高品牌知名度和美誉度以及市场响应力和号召力。同时，加速产品开发改造，在新品价位段设计上精心布局，在产品风格设计上求变、求新、求异。

  据了解，挂牌成立仅仅6天，重庆中烟首批新产品开发工作就已启动，拟开发的8款产品包括6款常规规格、2款细支规格，覆盖从50元/条到超高端等各个价位段。

  “我们将以市场为导向、加快新品研发，坚持求新求特、求变求快，做到产品卖点鲜明、品质过硬，体现独特性、趣味性，推动‘天子’‘龙凤呈祥’两大品牌上档升级、价值提升，顺应消费变化、引领消费潮流。”重庆中烟技术中心相关负责人表示。

  在布局好产品的基础上，重庆中烟将全力拓展市场空间，通过全员营销、疏通渠道、做实终端、抓好售后等拉动市场营销。重庆中烟市场营销中心相关负责人告诉记者，公司专门下发了《全员营销工作通知》，力求不断提升品牌市场竞争力。

  与此同时，重庆中烟提出，新的一年将着力实施精益管理，用精益管理促进企业有效运行，并通过完善各级管理架构，梳理管理流程，提升企业运行的质量、效率和规范化水平；着力加强团队建设，加快人才培养，最大限度释放干部职工的活力和创造力。

  唯其艰难，更显勇毅；唯其磨砺，始得玉成。展望未来，重庆中烟人信心满满地表示，面对新阶段、新挑战、新目标，公司上下将发扬自我加压、奋发有为的精神，充分发挥烟草体制改革带来的新优势、新动力、新机遇，全力打造“天子”“龙凤呈祥”两大品牌，以新的姿态创造不凡业绩！